Bab 28: Pernyataan Kemenangan

Wei Zhentian mengambil kotak itu, mengamati kemasannya yang lumayan, lalu membukanya dengan beberapa gerakan untuk melihat isinya.

Saat ia melihat ke dalam, ia mendapati sebuah kartu grafis yang tampak mewah namun bersahaja, dengan tekstur logam yang menonjol.

"Ini... kartu grafis? Untuk apa dia memberimu kartu grafis?"

Qi Jiela tertegun saat melihat kartu grafis tersebut, lalu tiba-tiba ia teringat sebuah desas-desus: Tampaknya, kembalinya Su Ren adalah untuk memproduksi perangkat keras komputer. Mungkinkah kartu grafis ini benar-benar berhasil ia buat?

Qi Jiela bertanya dengan setengah percaya setengah ragu, "Kau yakin benda ini bisa digunakan?"

"Aku sudah pernah melihat kartu grafis ini di warnet Jiela yang ada di seberang, kalau dilihat dari namanya, seharusnya persis sama."

Setelah selesai mengamati kartu tersebut, Wei Zhentian mengembalikannya ke dalam kotak; dia belum membutuhkannya saat ini. Sementara itu, hati Qi Jiela merasa sangat gelisah. Mungkinkah Su Ren benar-benar berhasil menjalankan bisnis ini?

Qi Jiela tidak mengetahui detailnya, tetapi dia sadar bahwa seseorang yang mampu menyuplai tempat seperti warnet pasti memiliki kemampuan yang mumpuni. Terlebih lagi, kartu grafis ini digunakan oleh toko sepopuler Jiela. Jadi, kartu buatan Su Ren ini seharusnya sudah sukses.

Dugaan Qi Jiela tidak meleset. Kartu grafis berbiaya rendah, berperforma tangguh, dan relatif hemat energi ini telah memicu badai di seluruh kota Jinling. Tidak hanya warnet-warnet di sekitar yang merasa tertekan, hampir semua warnet yang cukup besar sudah mengetahui tentang "Thread Dragon".

Mereka yang menelepon Su Ren kemarin adalah kelompok pertama, dan banyak orang lainnya pun mulai sadar dan ingin bekerja sama dengan Thread Dragon. Mereka telah menghitungnya; dibandingkan dengan membuka toko baru, mengganti kartu grafis di toko lama dengan milik Su Ren jauh lebih hemat biaya. Benar, membuka toko baru tidak akan lebih murah daripada memperbarui mesin lama. Hanya dengan cara inilah mereka memiliki dasar untuk menantang toko Jiela.

Ketika mereka mengetahui bahwa Thread Dragon kehabisan stok dan semua orang harus mengantre, mereka tidak bisa menahan desahan kecewa. Jika tidak bisa memanfaatkan kesempatan di awal, maka langkah selanjutnya akan selalu tertinggal. Adapun para manajer yang sempat ditemui Su Ren namun malah mengusirnya, mereka habis dimarahi oleh atasan mereka. Kesempatan emas sudah ada di depan mata, namun mereka justru melewatkannya!

Berbeda dengan warnet lain yang terburu-buru, pihak Jiela jauh lebih tenang, bukan karena mereka merasa aman, melainkan karena mereka tidak tahu apa-apa. Ya, warnet-warnet lain sengaja bungkam terhadap Jiela agar mereka tidak menyadari situasi dan akhirnya menanggung kerugian yang lebih besar. Hal ini mengakibatkan mereka yang memulai segalanya justru tertinggal dalam pertempuran tanpa senjata ini.

***

Maka dari itu, dalam rapat manajer area warnet Jiela, suasana tampak sangat santai.

"Baik semuanya, silakan laporkan pekerjaan kalian. Apakah ada hal penting beberapa hari ini?" ucap Direktur sambil menyesap teh hijaunya dengan tenang.

Xiong Hanwen segera berkata, "Direktur, ada satu gerai di Distrik Qiantang yang bisnisnya sangat bagus. Minggu lalu, jumlah pengunjungnya mencapai tiga ribu orang!"

Mendengar pernyataan Xiong Hanwen, para manajer lainnya terkejut. Jumlah pengunjung sebanyak itu biasanya baru bisa dicapai dengan menggabungkan setidaknya dua gerai, namun kini Xiong Hanwen berhasil meraihnya hanya dengan satu toko.

"Pak Xiong punya toko seperti itu, pasti kinerjanya sangat bagus. Jangan lupa traktir kami setelah pulang nanti," ujar Xu Deyu, manajer area Distrik Xiaoshan, dengan nada iri.

"Terima kasih atas pujiannya," balas Xiong Hanwen.

"Karena warnet itu sangat ramai, bagaimana kalau Pak Xiong merangkum pengalaman dan pelajarannya agar bisa kita pelajari bersama?" usul Feng Yiyang, manajer area Distrik Shangcheng.

Direktur pun angkat bicara, "Benar, Manajer Xiong, silakan simpulkan alasan keberhasilannya agar tempat lain bisa belajar."

Setelah diminta oleh Direktur, Xiong Hanwen tidak membuang waktu dan mulai menjelaskan:

"Karena toko itu berada di samping Universitas Sains dan Teknologi Elektronik Lin'an, kelompok pelanggan terbesarnya adalah mahasiswa. Itu yang pertama. Kita semua tahu, banyak anak muda yang suka bermain internet, dan mereka tidak punya banyak uang. Dari situ, kita bisa menarik kesimpulan bahwa prioritas ruang aula jauh lebih tinggi daripada ruang privat!"

Direktur mengangguk dalam hati. Seperti kata pepatah, tentukan target sebelum memanah; hanya dengan menentukan posisi yang tepat, kita tahu apa yang harus dilakukan.

"Jadi, tempat duduk di warnet tersebut seharusnya semuanya berada di ruang aula!"

Saat itu, Ni Yongfeng, manajer area Distrik Linping, bertanya, "Tapi jika tidak ada ruang privat, kita akan kehilangan sebagian pelanggan. Bagaimana dengan itu?"

Xiong Hanwen menjawab, "Logikanya sederhana. Kita sudah tahu bahwa tingkat keramaian toko itu sangat tinggi. Dengan demikian, akan ada banyak orang di ruang aula, dan keuntungan kita sudah melebihi keuntungan dari ruang privat sebelumnya."

"Manajer Xiong benar!" Direktur tiba-tiba menyela. "Kita selalu mengejar pelanggan kelas atas, pelanggan yang bisa membayar biaya internet lebih dari lima ratus yuan sekaligus. Tapi sejujurnya, kita semua tahu, pelanggan seperti itu jumlahnya sedikit. Oleh karena itu, jika ingin mengembangkan bisnis, kita harus mengakomodasi kepentingan sebanyak mungkin pihak. Adapun kepentingan yang benar-benar tidak bisa dijangkau, biarkan orang lain yang mengurusnya. Kita tidak kekurangan jumlah pengunjung."

Begitu ucapan itu selesai, keenam manajer area bertepuk tangan, memuji kemampuan analisis Direktur.

"Baiklah Manajer Xiong, beri tahu saya di mana lokasi toko itu? Saya akan meluangkan waktu untuk melihatnya."

"Di Fred Plaza, itu toko baru," jawab Xiong Hanwen.

Hm? Toko baru? Direktur tiba-tiba teringat sesuatu. Bukankah toko baru itu menggunakan kartu grafis dari Thread Dragon? Dalam ingatannya, ada banyak warnet Jiela di dekat Universitas Sains dan Teknologi Elektronik Lin'an, lalu mengapa hanya toko baru ini yang melejit?

Melihat Direktur tampak ragu, Xiong Hanwen tidak ingin memotong, lalu melanjutkan:

"Tentu saja, keberhasilan kali ini juga berkat satu hal, yaitu biaya yang relatif rendah."

Mendengar biaya yang relatif rendah, semua orang tertegun. Manajer area Distrik Gongshu, Ji Chengze, bertanya, "Bukankah perangkat keras yang kita gunakan seharusnya sama? Bagaimana bisa dikatakan relatif rendah?"

"Tidak, tidak sama," sahut Liao Mingxu, manajer area Distrik Binjiang yang sedari tadi diam. "Saya ingat toko itu. Mereka tidak menggunakan kartu grafis dari 'Leather Jacket Huang', melainkan kartu grafis milik Direktur Su Ren. Saya pernah menanyakan kartu ini sebelumnya, harganya hanya 550 yuan, jauh lebih murah dibandingkan kartu grafis di warnet lain. Selain itu, rasio konsumsi daya kartu ini sangat baik, sehingga tagihan listrik lebih hemat. Ditambah lagi, lokasi toko itu berada di lantai tiga sebuah plaza, di mana biaya sewanya relatif lebih murah. Dengan akumulasi berbagai faktor ini, kita bisa mendapatkan biaya operasional yang relatif rendah."

Setelah Liao Mingxu selesai bicara, para manajer area lainnya langsung mengerti dan memuji, "Tidak salah lagi, Manajer Liao memang memiliki wawasan yang luar biasa."

Tepat setelah ekspresi Direktur sedikit melunak, Liao Mingxu tiba-tiba melancarkan serangannya, "Direktur, saya sekali lagi menyarankan agar kita segera membeli lebih banyak kartu grafis dari Direktur Su!"