Bab Enam Belas Tuan Huang

Halaman (1/3)

Pak Yang meletakkan untaian tasbih kayu cendana, lalu mengangkat botol minuman keras dengan gaya seorang pendekar dunia persilatan.

Seandainya Xie Keyi masih berusia dua puluh dua tahun, ia pasti akan langsung melantunkan sebuah syair:

“Dari balik pedang, terdengar kabar kemenangan di Jibei;
kuangkat pedang naga giok ini, rela mati demi junjungan.”

Sayangnya, tahun ini usianya sudah dua puluh tujuh. Paling-paling ia hanya akan menunggu Pak Jiang datang, lalu minum beberapa gelas lebih banyak di tengah jamuan.

Jarang-jarang ketiganya bisa duduk bersama, sehingga mereka mengobrol tentang banyak hal.

Pada masa awal perusahaan berdiri, Pak Yang pernah ditipu pengusaha rintisan lulusan luar negeri ketika menanamkan modal dalam sebuah proyek. Matanya sampai memerah karena marah dan ia nyaris ingin memeluk seluruh keluarga orang itu lalu melompat dari gedung.

Xie Keyi pernah menyanyi untuk seorang pengusaha batu bara, bahkan meletakkan ijazah kelulusan Sekolah Manajemen Guanghua Universitas Peking di bawah gelas arak, demi menggalang dana investasi lima juta yuan.

Pak Jiang adalah yang paling keterlaluan. Dengan menyeret satu kaki yang pincang, ia membersihkan kantor seorang direktur keuangan perempuan dari perusahaan terbuka selama seminggu penuh.

Karena tersentuh, perempuan itu berkata dengan tulus, “Jiang kecil, bagi perusahaan terbuka seperti kami, penampilan dan citra adalah pertimbangan penting dalam memilih mitra kerja. Aku bisa memperkenalkanmu kepada perusahaan lain di industri yang sama…”

Semua yang telah berlalu hanyalah prolog. Setelah mengenang masa lalu, mereka pun menatap masa depan.

Dunia modal ventura dalam negeri dipenuhi berbagai aliran dan tak terhitung banyaknya tokoh tangguh.

Dengan memasang papan nama “Ventura Sumber Dalam”, Xie Keyi berharap kelak, setiap kali menemukan proyek bagus, para sahabat lama dan pendekar dari dunia ini dapat maju bersama. Siapa tahu, mereka bahkan mampu menumbangkan Zhang Sanfeng!

Sialan. Maksudnya, menumbangkan orang-orang seperti Shen Nanpeng dari Modal Bukit Merah, para veteran industri yang menguasai sumber daya lalu enggan melepaskannya.

Setelah makan siang dan kembali ke rumah, Xie Keyi memaksa dirinya tidur agar alkohol dalam tubuhnya terurai. Begitu pikirannya jernih, ia memeluk kalkulator dan terus menghitung sampai larut malam.

Dengan asumsi dana tahap pertama mencapai lima ratus juta yuan, dua puluh persennya berarti seratus juta yuan. Jika uang sebanyak itu ditimbang, beratnya lebih dari satu ton—sungguh bukan jumlah kecil.

Senin, selepas tengah hari.

Di sebuah rumah tua bergaya Barat di kawasan Bund, gedung-gedung tinggi berjajar di sepanjang Sungai Huangpu di luar jendela. Di dalam ruang teh, dupa mengepul perlahan dari tungku tembaga, sementara ukiran bunga pada sekat ruangan tampak sederhana dan kuno.

Peracik teh itu menundukkan mata dan berkata dengan suara lembut agar mereka menikmatinya perlahan. Ketika berjalan, belahan cheongsam-nya menyingkap sedikit pangkal paha yang putih dan lembut, tampak samar-samar sebelum ia meninggalkan ruang teh tanpa suara.

“Dua tahun terakhir, Pak Yang tampaknya tak menginginkan apa-apa. Namun sebenarnya, ambisinya masih menyala.”

Lin Tunan berwajah rapi dan proporsional, dengan suara berat yang memikat seperti pengeras suara bas. Tubuhnya tinggi dan kekar; satu-satunya kekurangan adalah garis rambutnya yang agak tinggi.

Usianya tiga puluh lima tahun. Ia berasal dari keluarga kaya dan merupakan kakak tingkat langsung Xie Keyi di Universitas Peking.

Saat masih kuliah, ia pernah ditipu ketika mendirikan usaha bersama teman. Setelah lulus, ia kembali berselisih dengan kerabat jauh ketika mendirikan perusahaan, lalu keluar dengan membawa uang. Setelah itu ia memulai usaha lagi…

Orang tuanya akhirnya tak tahan lagi dan menendangnya masuk ke divisi perbankan investasi HSBC untuk menjalani hari-hari yang tak terlalu berarti. Setidaknya, jika ditanya orang, ia memiliki pekerjaan yang layak.

Namun hasilnya, Lin Tunan justru meraih kesuksesan yang tak pernah ia bayangkan.

Akuisisi, restrukturisasi, pencatatan melalui perusahaan cangkang—ia menangani berbagai operasi permodalan dengan sangat lancar. Ada satu kalimat yang kerap ia ucapkan:

“Sial, jebakan yang diinjak perusahaan ini pernah kualami. Aku punya pengalaman!”

Setelah menimbang sejenak, Lin Tunan menyatakan sikapnya dengan jelas, “Pak Yang ingin membangun ekosistem. Bagi kita, ini adalah peluang. Bagaimanapun, kondisi industri semakin sulit.”

Halaman (1/3)

Halaman (2/3)

“Aku juga berpikir begitu, tetapi kendali utama harus tetap berada di tangan kita sendiri.” Xie Keyi sudah memikirkannya dengan matang.

“Syarat apa yang diminta Danau Jernih?”

“Satu kursi pengamat dalam komite keputusan investasi, hak ikut berinvestasi dalam tiga proyek setiap tahun dari masing-masing pihak, serta menghindari persaingan langsung di bidang investasi tertentu.”

Kursi pengamat dalam komite keputusan investasi, sederhananya, berarti memiliki hak untuk mengetahui proses pengambilan keputusan investasi suatu proyek dan mengajukan saran, tetapi tidak memiliki hak suara.

Hak ikut berinvestasi tiga tambah tiga berarti, ketika Xie Keyi menanamkan modal pada suatu proyek dan Modal Danau Jernih menilai proyek itu bagus serta ingin ikut masuk, ia dapat menyisihkan sebagian dari kuota investasinya sendiri atau bernegosiasi dengan proyek yang menerima investasi untuk mengalihkan sebagian kuota kepada Danau Jernih.

Sebaliknya, ketika Modal Danau Jernih menanamkan modal pada suatu proyek tetapi tidak mampu menanggung seluruh kuota investasi, Xie Keyi harus ikut berinvestasi untuk berbagi risiko.

Dua jenis hak ikut investasi itu masing-masing berjumlah tiga proyek per tahun.

Adapun soal menghindari persaingan langsung di bidang investasi tertentu, jika Danau Jernih menanamkan modal pada penjual manisan buah bertusuk di Jalan Timur, Xie Keyi tidak boleh berinvestasi pada penjual manisan buah bertusuk di Jalan Barat.

Batas penghindaran yang konkret masih harus dibicarakan secara rinci. Di atas kertas, klausulnya mungkin hanya terdiri dari beberapa kata, tetapi penerapannya ibarat menggambar lingkaran di peta dunia—jauh berbeda dari menggambar lingkaran di peta sebuah desa.

Ruang lingkup pengawasan hukum industri bukanlah sesuatu yang dapat dinegosiasikan sebebas-bebasnya oleh Xie Keyi dan Danau Jernih.

“Eh, aku dengar ada perusahaan rintisan di ibu kota yang mengembangkan teknologi swakemudi. Beberapa waktu lalu, mereka menolak Modal Bukit Merah dalam putaran pendanaan Seri A?” Pikiran Lin Tunan tiba-tiba melompat ke topik lain.

Xie Keyi berpikir sejenak. Ia kurang lebih pernah mendengarnya.

Pendiri perusahaan rintisan itu adalah pakar algoritma visi komputer yang sebelumnya bekerja di SenseTime. Karena Modal Bukit Merah telah berinvestasi pada perusahaan swakemudi lain dan khawatir algoritma inti mereka bocor, perusahaan tersebut menolak kepemilikan saham dari Bukit Merah.

Selain itu, sebuah lembaga modal ventura kecil telah menanamkan modal pada putaran malaikat perusahaan itu. Pada tahap berikutnya, mereka menggandeng Zhenzhi, Bengkel Inovasi, dan beberapa perusahaan sejenis yang berkelas untuk membentuk satu kelompok, karena tidak ingin Modal Bukit Merah masuk.

Mengapa mereka tidak mau? Karena Bukit Merah punya terlalu banyak uang dan pengaruh. Yang paling penting, mereka bukan sahabat baik!

Inilah kondisi industri yang dimaksud Lin Tunan.

Sejak Alibaba dan Tencent memulai perang pada era internet seluler, bisnis investasi strategis kedua perusahaan itu setiap tahun menangani ratusan proyek besar dan kecil. Mereka secara langsung menyusun daftar putih: jika menerima uangku, kau tak boleh menerima uang dari pihaknya, begitu pula uang, sumber daya, tenaga ahli, dan segala macam dukungan dari kaki tangan mereka…

Seluruh industri modal ventura dalam negeri ikut memilih kubu. Hingga sekarang, keadaan itu telah berkembang menjadi kebiasaan lembaga-lembaga modal ventura untuk saling berkelompok.

Modal Bukit Merah menjadi investor utama, sementara para pengikut dari faksi yang sama diwajibkan ikut berinvestasi. Jika tidak ikut, jangan harap mendapat bagian dari proyek bagus apa pun di kemudian hari.

Contoh lainnya adalah Shenzhou, perusahaan layanan kendaraan daring. Tim pendirinya berasal dari faksi Liu. Berapa banyak uang yang harus dibakar, pada tahap apa data operasional harus dicapai, investor mana yang masuk sebagai pemimpin putaran, berapa banyak dana yang ditanamkan, dan seberapa besar data yang harus dihasilkan—semuanya telah diatur.

Bahkan ketika nama perusahaan belum ditentukan, sejak putaran Seri A hingga pencatatan saham dan keluar dari investasi, semua pihak sudah bersiap untuk menjadi kaya bersama. Setiap putaran telah diatur dengan sangat rapi.

Atas dasar apa orang luar boleh masuk dan ikut menikmati kuahnya?

Uang pada dasarnya tampak sama, tetapi nama di balik uang memiliki kedekatan yang berbeda.

Halaman (2/3)

Halaman (3/3)

“Pokoknya, menurutku syarat yang diberikan Danau Jernih sudah sangat longgar. Cao Yu mendirikan Modal Sumber setelah keluar dari Bukit Merah, sementara Zhang Zhen mendirikan Gaorong setelah keluar dari IDG. Syarat kerja sama mereka dengan perusahaan lama tidak lebih baik dari ini.”

Lin Tunan mengangkat cangkir teh dan meniup permukaannya, lalu menambahkan, “Semua orang bilang Cao Yu adalah investor dari Bukit Merah yang paling mirip dengan Shen Nanpeng.”

“Kalau kalimat itu diterapkan kepadamu, kau bisa dianggap sebagai murid Pak Yang.” Ia terdengar sedikit emosional.

Xie Keyi tidak menyatakan pendapat. Ambisi Pak Yang untuk membangun sebuah faksi Danau Jernih memang sangat besar, dan kelonggaran syarat yang diberikan sudah mencapai batasnya.

Sayangnya, begitu dana benar-benar masuk dan pembicaraan menyentuh proyek-proyek konkret, semuanya menjadi sulit dijelaskan hanya dengan satu atau dua kalimat.

“Kalau yang membuatmu kesulitan hanya masalah uang, biar aku yang mencari jalan keluar.”

Lin Tunan meletakkan cangkir teh dan menghitung dengan jemarinya. “Danau Jernih bersedia menjadi LP jangkar. Hanya dengan mengandalkan nama ini, jika aku berusaha sedikit lebih keras, setidaknya aku bisa menggalang tambahan seratus juta yuan.”

“Hm?” Alis Xie Keyi terangkat tanpa sadar.

Setelah secara tak biasa dipromosikan menjadi direktur eksekutif pada tahun sebelumnya, ia mulai mempertimbangkan kemungkinan untuk meninggalkan Danau Jernih.

Mendirikan perusahaan sendiri sudah beberapa kali ia bicarakan dengan Lin Tunan. Mereka hanya belum benar-benar mengambil keputusan. Keduanya tahu persis berapa banyak uang yang dapat mereka keluarkan dari kantong masing-masing.

“Paman dari pihak ibuku dipindahkan ke Bank Pujiang pada awal tahun ini. Ia bertanggung jawab atas pusat operasional dana dan perlu mengatur ulang produk investasi beberapa anak perusahaan pengelola kekayaan di bawah bank tersebut. Jika kita membawa nama Danau Jernih untuk menukar kuota seratus juta yuan, ia tidak akan dirugikan.” Lin Tunan menjelaskan dengan terus terang.

Xie Keyi memastikan sekali lagi, “Uangnya bersih?”

“Dana murni berdasarkan mekanisme pasar, tanpa klausul kebijakan tambahan.”

“Jalankan!” Xie Keyi mengangguk kuat.

Lin Tunan tertawa lebar, mengangkat cangkir tehnya, lalu menyentuhkannya ke cangkir Xie Keyi. “Tugas mencari uang serahkan kepadaku. Kau fokus saja menghabiskan uang. Kita berdua tinggal hidup bahagia seumur hidup!”

Dengan menurunkan porsi modal Modal Danau Jernih menjadi sekitar lima belas persen, kedalaman keterikatan kerja sama kedua pihak tetap terjamin, tetapi Danau Jernih tidak akan memiliki kekuatan untuk memengaruhi atau mencampuri keputusan operasional Ventura Sumber Dalam.

Karena itu, target penghimpunan dana pun diubah. Skala dana tahap pertama harus menembus sedikitnya lima ratus juta yuan.

Modal Danau Jernih dan anak perusahaan investasi ekuitas milik Bank Pujiang, ditambah jaminan dua ratus juta yuan yang sebelumnya diperkirakan Lin Tunan, semuanya akan menjadi LP institusional.

Tahun ini, kelompok Bank Pedagang Tiongkok baru mendirikan sebuah dana induk berorientasi pasar senilai puluhan miliar yuan. Dana induk tersebut harus mengalokasikan tiga puluh persen dananya ke “bidang teknologi internet yang sepenuhnya digerakkan oleh mekanisme pasar”.

Dengan tiga LP jangkar yang memiliki bobot cukup besar, bagaimana mungkin hal ini sulit? Tuan Huang menanggung separuhnya… beberapa keluarga besar menanggung separuh lainnya. Seharusnya tidak terlalu merepotkan, bukan?

Halaman (3/3)