Bab Delapan: Proyek

Xie Keyi memiliki enam orang bawahan.

Termasuk Wan Jia, empat orang di antaranya adalah manajer investasi. Meskipun jabatan mereka terdengar mentereng, pada praktiknya, kemampuan mereka tidak jauh berbeda dengan prajurit biasa. Secara garis besar, keempat orang ini bertanggung jawab atas proyek investasi di bidang sosial, konten, dan ekspansi pasar luar negeri.

Selain itu, ada dua analis yang bagaikan pekerja pabrik tekstil zaman modern: mereka bertugas mengumpulkan berbagai data, menyusun model bisnis, serta menulis laporan riset tanpa henti. Bersama Xie Keyi, total tujuh orang ini membentuk tim investasi inti di sektor "konsumsi internet" pada Qinghu Capital. Bukan hanya di Qinghu, selama belasan tahun terakhir, sektor investasi internet memang menjadi inti dari setiap institusi di industri ini.

Di ruang rapat, tim beranggotakan enam orang itu datang beberapa menit lebih awal.

"Selamat pagi semuanya, bagaimana liburannya?"

Xie Keyi muncul paling terakhir. Ia duduk di posisi mana saja dan melirik catatan di ponselnya. "Anggaran konsultasi pakar untuk tim kita bulan Maret belum habis, sisa berapa?"

"Dua puluh tujuh ribu," jawab Wan Jia. Sebagai satu-satunya wanita di tim, ia memegang kendali atas kas kecil kelompok.

Xie Keyi mengedarkan pandangan ke sekeliling. "Sisa terlalu banyak, kalian atur sendiri bulan ini. Dokter Wu, bagaimana dengan proyek yang kamu ajukan?"

Dokter Wu berusia awal tiga puluhan, memiliki latar belakang insinyur logistik yang pindah dari Shunfeng, serta membawa pengetahuan profesional dan relasi industri sendiri. Oleh karena itu, fokusnya pada proyek cukup tajam. Baru-baru ini, ia mengikuti sebuah perusahaan rintisan di bidang perbaikan ponsel: pelanggan memesan melalui platform daring, dan teknisi datang ke lokasi untuk melakukan perbaikan.

"Harga per transaksi 210 yuan, margin laba kotor... kamu menghitung biaya suku cadang berdasarkan harga grosir e-commerce? Berapa harga kulakan suku cadang rekondisi dari Huaqiangbei?" Xie Keyi menggeser tetikus sambil menatap layar presentasi.

Ia sudah mencerna sebagian besar informasi dari "ingatan masa depan". Di sana tidak ada informasi mengenai perusahaan ini, yang berarti kemungkinan besar proyek ini akan gagal, namun ia tetap harus melihat situasi detailnya.

Selama libur Qingming, Dokter Wu berjaga di Huaqiangbei, Shenzhen selama tiga hari. Ia mendapatkan daftar harga pemasok untuk layar luar iPhone 6 dan memberikan penjelasan melalui foto ponsel yang diproyeksikan ke layar. Harga suku cadang berbeda-beda tergantung pada kelompok pembeliannya.

"Apakah kamu sudah mendata median usia teknisi perbaikan ponsel di Shenzhen? Apakah rata-rata usia teknisi di timmu 25 tahun? Bagaimana perhitungan biaya pelatihan keterampilannya?" Xie Keyi terus mengejar dengan pertanyaan.

Dokter Wu sudah bersiap. "Kami bekerja sama dengan sekolah kejuruan setempat untuk pelatihan terarah, kursus praktik selama tiga bulan. Foto kontrak pelatihan siswa dan salinan kontrak semuanya ada di sini. Gaji masa percobaan siswa 3.800 yuan, 23 persen lebih rendah dari gaji kurir pengantar makanan."

"Merekrut orang di Pengcheng dengan gaji 3.800 yuan?" Xie Keyi melakukan pencarian langsung mengenai harga sewa rumah di perkampungan kota Pengcheng.

Ia berdiri, berjalan ke papan tulis, dan menggambar lingkaran dengan spidol. "Masalah intinya hanya satu: teknisi perbaikan mandiri di platform 58 selalu berani menawarkan biaya tenaga kerja yang lebih murah darimu. Di mana parit pertahanan timmu?"

"Sistem kami bisa secara otomatis mengenali model ponsel dan mencocokkannya dengan stok suku cadang, algoritma platform mengoptimalkan rute penugasan, efisiensinya lebih tinggi daripada teknisi individu." Dokter Wu sedikit berkeringat, ia dengan sigap menampilkan data yang relevan.

Xie Keyi berpikir selama beberapa detik. "Besok kamu ikuti tiga pesanan, saya ingin melihat alur pembongkaran dan perbaikan di lokasi. Periksa status pernikahan pendiri proyek ini, apakah ada transaksi afiliasi."

"Jika kamu tidak bisa menangani pendirinya, inilah batas kemampuan profesionalmu."

Ia mengetuk grafik tren harga sewa rumah di perkampungan kota Pengcheng yang terpampang di layar, dengan harga tertinggi 1.300 yuan. Setelah menyingkirkan data yang sekadar di atas kertas, proyek perbaikan ponsel itu sendiri sekilas tidak tampak memiliki masalah besar, jadi kemungkinan besar masalahnya ada pada orangnya.

Dokter Wu segera merapikan barang-barangnya dan keluar dari ruang rapat. Sambil berjalan, ia mengajukan proses perjalanan dinas di sistem administrasi dan langsung menuju bandara untuk memesan tiket ke Pengcheng.

"Yang ini adalah proyek 'ruang belajar bersama' yang sedang saya pantau." Di ruang rapat lain, Wan Jia berdiri dan mulai berbagi setelah menghapus papan tulis.

Xie Keyi duduk kembali ke posisi semula, terus membolak-balik presentasi, dan mengangkat alis dengan nyaman. Pekerjaan modal ventura sangat fleksibel, mirip dengan penjualan; jika yang terakhir menjual produk kepada pelanggan, yang pertama memasukkan uang kepada pelanggan. Sebagian besar waktu mereka sibuk masing-masing, dan hanya pada rapat proyek mingguan tim berkumpul untuk saling mengemukakan pendapat mengenai proyek yang sedang dikerjakan, tren industri baru, dan kebijakan makro.

Pekerjaan ini tidak lepas dari membaca banyak teks dan data. Meskipun estetika presentasi yang dibuat Xie Keyi sendiri sangat buruk, melihat terlalu banyak presentasi yang sama buruknya dengan miliknya membuat matanya terasa dinodai. Hanya Wan Jia, yang sebelum datang ke Qinghu pernah bekerja di kantor akuntan selama setahun dan terbiasa terjun langsung ke lapangan, yang memiliki keahlian dasar dalam menyusun laporan data.

Presentasinya terlihat cantik, sayangnya proyeknya sangat buruk. Ruang belajar bersama...

"Wan Jia, rak barang tanpa awak yang kamu ajukan tahun lalu, bulan lalu bangkrut. Jika kamu mengajukan proyek ini lagi, bonus akhir tahunmu tahun ini hanya bisa saya beri dua kotak tisu untuk menghapus air mata." Xie Keyi tiba-tiba berbicara dengan lembut. "Kenapa kamu melihat saya? Mau saya pergi ke jalanan untuk menjual kartu anggota ruang belajarmu?"

"Kecuali proyek ini terikat erat dengan lembaga pendidikan dan mengambil komisi penjualan kursus, mungkin masih bisa dibicarakan. Jika tidak, seumur hidupmu kamu akan merasa mual setiap mendengar kata 'ritel baru'."

Wan Jia secara taktis menunduk dan membuka buku catatannya. Selama bertahun-tahun, industri modal ventura dalam negeri selalu meniru luar negeri—e-commerce, belanja kelompok, transportasi daring—apa pun yang bagus di sana, mereka akan berinvestasi di situ. Ruang belajar ini adalah barang tiruan dari Jepang, dan baru-baru ini beberapa rekan industri, yang dipimpin oleh Zhenzhi Capital, aktif berinvestasi di sana.

Xie Keyi adalah tipe investor yang memproduksi dan menjual sendiri secara lokal, ia secara alami meragukan berbagai "konsep impor". Mengandalkan mahasiswa dalam negeri untuk menyewa bilik seharga 15 yuan per jam demi suasana belajar yang tenang, lebih baik membuka toko di Taobao khusus menjual tirai tempat tidur asrama mahasiswa. Hal ini adalah kebutuhan palsu di dalam negeri.

Penilaian Xie Keyi sesuai dengan ingatan masa depannya; sektor ruang belajar bersama sempat populer sesaat, kemudian benar-benar meredup.

Justru lembaga pendidikanlah—dalam ingatan masa depan, sub-sektor pendidikan pelatihan calon pegawai negeri sipil akan mengalami pertumbuhan tinggi. Laporan riset proyek ruang belajar Wan Jia secara tidak langsung membuktikan hal ini; 70 persen pelanggan di cabang ruang belajar yang ia amati di Lujiazui adalah orang-orang yang sedang mempersiapkan ujian masuk pegawai negeri dan ujian masuk pascasarjana.

"Peningkatan konsumsi, SaaS (sistem kantor), dan ekspansi luar negeri—tiga arah ini, sebelum hari Jumat minggu ini kalian harus memberikan satu proyek baru, atau setidaknya laporan riset industri."

Setelah membuang proyek sampah dan tetap memantau proyek yang normal, Xie Keyi menyelesaikan tugas minggu ini dan menutup rapat. Hari ini ia memiliki banyak jadwal konferensi telepon untuk terus memverifikasi ingatan masa depannya dan membangun cadangan proyek investasi. Nama setiap perusahaan adalah tambang emas yang menunggu untuk digali.

"Sudah selesai?"

Melihat Xie Keyi pergi dengan santai, pertanyaan tiba-tiba muncul di ruang rapat. Beberapa rekan merasa kehilangan dan menatap Wan Jia satu per satu. Pemilik modal ventura di industri ini umumnya terbagi menjadi beberapa jenis: tipe pengintegrasi sumber daya, tipe spesialis industri, dan tipe pemburu proyek.

Dengan reputasi Qinghu Capital, setiap manajer investasi harus melihat lebih dari 500 proyek setiap tahunnya, hanya sekitar 50 yang masuk ke tahap uji tuntas, dan mungkin hanya 2 hingga 5 yang akhirnya didanai. Adapun berapa banyak yang bisa menghasilkan uang, jangan tanyakan pertanyaan yang menyakitkan itu...

Data pribadi Xie Keyi jauh lebih tinggi, dan sudah menjadi hal lumrah baginya untuk menggugurkan sebuah proyek dalam lima menit di rapat. Cara kerjanya yang demikian memberikan kendali mutlak atas proyek di dalam tim. Rekan-rekannya sudah terbiasa melewati "kesengsaraan" rapat proyek mingguan dan menikmati aktivitas otak intensitas tinggi.

Namun, hari ini benar-benar di luar dugaan. Analisis tren industri dan interpretasi kebijakan keluar begitu saja dari mulutnya, sesekali diselingi dengan penjelasan mengenai peluang potensial di sub-sektor tertentu. Intuisinya tajam, logikanya presisi, seolah-olah ia sedang menggunakan bantuan curang—semua orang benar-benar tidak bisa mengikuti ritmenya dan keringat bercucuran di dahi mereka.

Yang terpenting, bos mereka hari ini terlalu lembut. Tidak hanya ingin menghapus air mata Wan Jia, ia juga peduli agar wanita itu tidak merasa mual.

"Kalian tidak ada urusan lagi? Kalau begitu saya pergi duluan, saya akan *all-in* ke SaaS." Wan Jia juga tidak tahu apa yang terjadi. Ia bersikap pura-pura tenang dan mengumumkan dengan santai bahwa ia akan mengumpulkan tugas minggu ini berupa laporan riset SaaS.

Beberapa rekan terdiam, lalu kembali menatapnya serempak saat ia melangkah pergi dengan sepatu hak tingginya. Seketika mereka saling memahami; tampaknya Direktur Xie sudah bertekad untuk keluar dari Qinghu, dan mereka semua harus mulai memikirkan langkah masing-masing.