Bab Lima Belas: Modal Ventura Sumber Mendalam

Halaman (1/3)

Menghadapi keputusan Zhou Junman untuk mundur, Xie Keyi sempat tercenung sejenak, lalu merasakan seluruh tubuhnya menjadi ringan dari dalam hingga ke luar.

Apa pun yang ingin diinvestasikannya, setidaknya dia bukan tipe investor yang gemar ikut campur.

Keesokan harinya, ia tidur sampai terbangun secara alami. Dengan rambut acak-acakan seperti sarang burung, ia membereskan kekacauan semalam, mandi singkat, lalu berganti pakaian. Tepat saat itu, sarapan pesanannya tiba.

【Rencana Bisnis Deep Source Ventures (nama sementara?)】

Xie Keyi duduk di depan meja makan, membuka komputer, membuat sebuah folder, lalu mengetik baris pertama.

Rekan pendiri usaha yang ia sebutkan kepada Wan Jia di bar kecil itu sedang melakukan perjalanan bisnis ke luar kota. Ia akan kembali ke Shanghai Senin depan, dan mereka telah membuat janji untuk bertemu dan berbincang.

【Struktur tim: Xie Keyi (memimpin keputusan investasi), mantan direktur eksekutif Qinghu Capital, selama enam tahun berhasil menemukan tiga proyek dengan imbal hasil lebih dari seratus kali lipat. Menguasai pengambilan keputusan investasi nonkonsensus, memiliki sumber daya mendalam di pasar lapis bawah, dan seterusnya…

Lin Tunan, mitra pendiri (bertanggung jawab atas operasi permodalan), direktur pelaksana Grup TMT HSBC Asia Pasifik, memimpin lebih dari sepuluh kasus akuisisi lintas negara…

Wan Jia, wakil presiden (bertanggung jawab atas analisis investasi serta pengelolaan pascainvestasi), mantan manajer investasi Qinghu Capital, ahli dalam manajemen keuangan dan menjaga hubungan dengan para pendiri, mendampingi serta membina sejumlah perusahaan rintisan hingga menyelesaikan pendanaan Seri B…】

Sambil menggigit bakpao, Xie Keyi mengetik di papan ketik dengan suara berderak-derak. Gagasan mengalir deras tanpa terbendung.

Sungguh keliru. Seharusnya ia membaca semua surel dari para perekrut di kotak masuknya. Bagaimanapun juga, dalam hal membungkus citra bisnis, mereka adalah para ahlinya.

Setelah menyelesaikan bagian struktur tim, berikutnya ia harus menunjukkan kemampuan yang sebenarnya.

Empat unsur utama dalam novel kultivasi: uang, pendamping, metode, dan tempat. Jalan menuju pencerahan dalam industri modal ventura adalah menggalang dana, berinvestasi, mengelola, lalu keluar.

Segalanya bermula dari penggalangan dana. Bahkan koki terbaik pun tak dapat memasak tanpa bahan; bila bahan tersedia, koki berbakat tentu akan datang memasak. Kesimpulannya sederhana: kalau tak punya uang, jangan ikut bermain.

Modal ventura termasuk bidang investasi dengan risiko dan imbal hasil yang sangat tinggi, bahkan di dalam industri keuangan. Saat ini, masa tertutup yang umum bagi dana modal ventura adalah tujuh tahun ditambah dua tahun. Nilai investasi per transaksi biasanya dimulai dari tiga hingga lima juta yuan.

Jutaan yuan tunai diserahkan kepada orang lain selama hampir sepuluh tahun, dengan risiko menanggung kerugian tiga puluh persen atau bahkan kehilangan seluruh modal.

Permainan semacam ini bukan sesuatu yang dapat dimainkan orang biasa. Para LP utama di pasar secara garis besar terbagi menjadi beberapa kelompok: modal berbasis dolar yang dipimpin oleh dana kekayaan negara Timur Tengah, dana pensiun Eropa dan Amerika, serta kantor pengelola kekayaan keluarga.

Berikutnya adalah modal berbasis yuan, yang mencakup perusahaan milik negara, perusahaan investasi pembangunan daerah dan keuangan lokal, serta lembaga-lembaga keuangan seperti perusahaan asuransi dan bank.

Selain itu, ada perusahaan terbuka terkemuka dari berbagai industri, juga individu dengan kekayaan bersih miliaran yuan dan aset yang sangat tinggi, seperti ayah Zhou Junman.

Jika dirinci, para LP itu sendiri pada dasarnya adalah lembaga investasi profesional. Memang, sebagian besar dikelola dengan cara yang amatiran, tetapi itu bukan berarti mereka sama sekali tidak memiliki mekanisme pengambilan keputusan investasi.

Kalau hanya mendengarkan bualan kosong, industri modal ventura dipenuhi orang-orang aneh dan luar biasa.

Apa? Penjelajah waktu, orang yang terlahir kembali, pemilik cheat? Jangan ikut campur, kau hanya sampah rendahan!

Di luar kantor Qinghu Capital, setiap tahun ada orang yang mengaku sebagai Liu Xiu yang terlahir kembali dan terus menunggu kesempatan. Jangan berinvestasi. Proyeknya berupa “manufaktur cip dan model kecerdasan buatan berskala besar”, dengan peluang keberhasilan lima puluh persen.

Investasi?

Halaman (1/3)

Halaman (2/3)

Baiklah. Setiap hari, lebih dari seratus rencana bisnis serupa bermunculan di pasar, dengan jalur teknologi dan model komersialisasi yang beraneka ragam.

Tataplah mata semua orang di sepanjang rantai pengambilan keputusan investasi, lalu yakinkan mereka untuk percaya bersamamu—mengapa dia bisa berhasil melakukan ini, bukan orang lain?

Dua pendiri Kuaiying sama-sama berlatar belakang pemrograman. Salah satunya pernah bekerja di raksasa perusahaan asing Hewlett-Packard dan perusahaan rintisan ternama dalam negeri, Renren. Dalam usaha pertamanya, ia memperoleh sembilan ratus ribu pengguna hanya dalam dua tahun dan dijuluki Zhang Xiaolong dari Tiantongyuan.

Pendiri lainnya juga seorang programmer. Ia berhenti kuliah dan pergi ke Silicon Valley untuk bekerja di Google, lalu setelah kembali ke tanah air menjadi insinyur inti sistem lelang iklan di sebuah platform pencarian. Proyek usaha pertamanya dibeli oleh raksasa e-dagang.

Setelah usaha keduanya gagal, ia menjadi konsultan teknologi bagi ByteDance.

Kedua orang ini tampak jelas bukan orang sembarangan. Namun pada saat itu, di seluruh pasar modal ventura, selain Xie Keyi, tak seorang pun bersedia mengeluarkan satu juta dolar untuk membeli lima belas persen saham dari “hal yang ingin mereka lakukan” itu.

Kini, pertanyaan tersebut kembali dihadapkan kepada dirinya sendiri.

Xie Keyi menyusun dan mengombinasikan jawaban yang ia kumpulkan selama enam tahun terakhir. Setelah dihitung berulang kali, nilainya kira-kira berkisar antara delapan puluh hingga seratus dua puluh juta yuan. Angka pastinya bergantung pada seberapa baik ia berbicara langsung dengan para LP nanti.

Lin Tunan mampu menggalang dana awal sebesar dua ratus juta yuan. Namun itu baru angka di atas kertas; pada akhirnya, semuanya tetap bergantung pada kemampuan mereka.

Jika ditambah modal yang mereka berdua keluarkan sendiri, dan dana kelolaan berhasil mencapai batas atas yang diharapkan, jumlahnya akan berada di kisaran lima ratus juta yuan.

Dengan demikian, jika dibandingkan secara horizontal dengan rekan-rekan yang khusus berinvestasi sejak putaran malaikat hingga Seri A, mereka sudah dapat dianggap masuk sepuluh persen teratas industri, termasuk lembaga papan atas.

Gelar tidaklah penting. Yang terpenting, itu berarti: di pasar yang terpecah dengan pola dua puluh banding delapan puluh, kemampuan menghadapi risiko akan lebih kuat, sumber daya yang dapat digerakkan secara tidak langsung lebih banyak, dan ruang manuver untuk mengelola proyek investasi pun lebih luas.

Rencana bisnis Xie Keyi dirancang dengan menggabungkan ingatan masa depan dan mengemas arah investasinya.

Ia akan memberi tahu para LP bahwa Si Kecil Xie benar-benar mampu. Semakin banyak kalian berinvestasi, semakin hebatlah aku; semakin hebat aku, semakin besar pula alasan kalian untuk berinvestasi!

Kita akan menginjak kaki kanan dengan kaki kiri, membuat mesin gerak abadi berputar, lalu perlahan-lahan terbang bersama ke langit.

……

Dengan pikiran yang sepenuhnya terpusat, Xie Keyi menghabiskan dua hari untuk menyusun dua belas lembar presentasi. Kesimpulannya terbagi dalam tiga bagian: siapa aku, apa yang ingin kulakukan, dan mengapa aku mampu mewujudkannya.

Selama itu, ia mengadakan rapat video dengan Wan Jia dan Lin Tunan selama beberapa jam. Gagasan utamanya pun perlahan-lahan terbentuk.

Nama lembaga tersebut dipastikan menjadi Deep Source Ventures. Ia mengganggu pengacara Chen melalui WeChat dan memintanya mengatur beberapa anak buah untuk mengurus pendaftaran perusahaan. Sekalian, ia meminta agar “Deep Source Capital” beserta nama perusahaan dalam bahasa Inggris yang terkait didaftarkan secara lengkap.

Pada Minggu pagi, ia pergi ke sebuah restoran baru di gedung komersial sebelah Qinghu Capital, di Pusat Keuangan Bund. Restoran itu menyajikan masakan Chaozhou.

Selama bertahun-tahun, para tokoh setengah dewa di lingkaran keuangan sangat menyukai hidangan semacam ini. Harganya pun keterlaluan mahal.

Berani memesan “kepiting bunga beku ala Chaozhou” tanpa menanyakan harga—berarti orang itu seorang LP, atau pemain seperti Xie Keyi yang sebentar lagi akan menerima pembagian keuntungan besar.

Tentu saja, ada seni tersendiri dalam bertanya. Menanyakan harga secara langsung akan merusak gengsi; yang ditanyakan haruslah beratnya.

Kepiting bunga merah pada dasarnya ditangkap liar sepenuhnya. Kepiting yang dapat tumbuh hingga tiga kati delapan liang sangat langka. Soal uang tidak penting—yang penting adalah berjodoh dengannya.

Halaman (2/3)

Halaman (3/3)

“Boleh. Sajikan sekarang juga.”

Xie Keyi memeriksa sekali lagi menu tulisan tangan yang dibuat kepala koki.

Begitu ia selesai berbicara, Yang Tua mendorong pintu ruang privat dengan sepasang sepatu kain, sambil membawa kantong plastik merah di tangannya. Pelayan menatapnya dengan waspada.

Ia membuka kantong itu dan mengeluarkan dua botol Maotai bertutup logam.

“Ini maksudnya?”

“Istrimu pergi bermain mahyong hari ini. Dia menyuruhku membawakan arak ini untukmu.”

“Istri Kakak sungguh murah hati.”

Xie Keyi tersenyum lebar. Pada hari ia dipromosikan menjadi direktur eksekutif tahun lalu, arak putih inilah yang mereka minum.

Yang Tua duduk sendiri di kursi utama. Sikunya bertumpu di tepi meja makan, sementara telapak tangannya mengusap-usap untaian manik kayu cendana.

“Dua hari ini sibuk apa?”

“Berkencan.”

“Tidak serius menjalani pekerjaan.”

“Saya mengikuti petunjuk Anda, berusaha mengembangkan minat dan hobi, serta mencari makna sejati kehidupan.”

“Lalu apa yang sudah kau temukan?”

“Untuk sementara masih berusaha.”

Ekspresi Xie Keyi sungguh-sungguh.

Yang Tua berkedip beberapa kali. Untuk sesaat, mereka saling memandang tanpa berkata-kata. Tak lama kemudian, wajahnya dipenuhi keriput tawa.

Di industri ini, masa antara seorang investor meninggalkan perusahaan lama dan berseteru dengannya biasanya berlangsung tiga hingga enam bulan.

Logikanya sangat sederhana. Apa pun alasannya, jika waktunya melebihi enam bulan, kemampuan pribadi orang tersebut patut diragukan. Sebaliknya, semakin singkat waktunya, semakin kuat kemampuan yang dibuktikan. Entah pindah ke perusahaan lain atau mendirikan usaha sendiri, ia akan mampu membawa lebih banyak sumber daya tersembunyi.

Dalam modal ventura, yang diinvestasikan adalah manusia. Di pundak manusia, harapan ditanggung.

“Kalau kau sudah cukup beristirahat, bawa rencana bisnis itu ke Qinghu. Qinghu akan menjadi LP fondasimu. Untuk penggalangan dana di bawah lima ratus juta yuan, Qinghu akan menyetor dua puluh persen.”

Itu sungguh di luar dugaan. Xie Keyi mengangguk perlahan.

“Jadi, hari ini Anda datang untuk memberi saya kejutan.”

“Teruslah berusaha. Berusahalah membalasnya dengan kejutan untukku.”

Yang Tua meletakkan untaian manik kayu cendana, lalu mengambil salah satu botol Maotai bertutup logam.

Halaman (3/3)