Bab Tujuh Belas: Kolam Buta

Penggalangan dana - investasi - manajemen - keluar.

Lin Tunan memberikan jaminan pada kata “penggalangan dana,” giliran Xie Jingxing memberikan tanggapan pada kata “investasi.”

Dari sore yang hangat hingga lampu-lampu kota menyala, mereka meneguk tiga teko teh.

Ahli teh dengan gaun tradisional mengantar mereka pergi, matanya penuh dengan rasa iri. Teman bos Lin ini tampak tubuhnya tidak besar, tetapi kesehatannya luar biasa, hey...

Mereka pindah ke rumah bergaya Barat untuk makan hotpot, memesan sebuah ruang kecil.

Setelah memesan hidangan dan memasang dasar kuah, Wan Jia muncul dengan terburu-buru, mengenakan sepatu hak tinggi dan jas yang tak berubah, rambut tergerai dengan aroma harum, matanya sedikit merah.

Pagi ini, Lao Yang dan General Manager Jiang masing-masing berbicara dengannya. Yang pertama berkata, “Kamu belajar investasi dari Qinghu, Xie Keyi mengajarkanmu bagaimana berkembang.”

Yang kedua berkata, “Jangan menganggap sumber daya platform sebagai kemampuan pribadi. Seorang gadis di platform kecil harus lebih tahan banting dan sabar. Belajar baik atau buruk hanya butuh sekejap mata.”

“Tambahkan satu porsi pencuci mulut, satu porsi udang bambu,” kata Xie Keyi sambil menambahkan hidangan yang disukai Wan Jia.

Lin Tunan sambil minum cola menyela, “Aku ingat anak General Manager Jiang itu perempuan, seumuran dengan Xiao Wan?”

“Baru masuk universitas, sepertinya,” jawab Xie Keyi enggan membahas.

Wan Jia tersenyum, “Dua bos, tim pendiri ‘Shenyuan Venture Capital’ sekarang semua berkumpul?”

“Tidak tepat begitu, tiga mitra saja yang bertemu sukses, pasukan besar sedang dalam perjalanan,” jawab Lin Tunan dengan santai.

Wan Jia tampak sedikit bingung.

Para ahli di dunia ini dibagi menjadi dua kelas, sedangkan di industri keuangan, tingkatan jabatan kira-kira sama: A—SA—VP—ED—MD.

A, analis, pembuat dokumen manusia, pekerja keras di lapangan.

SA, manajer investasi, editor telepon manusia, pekerja teknis di lapangan, sedikit teknis, hanya sedikit.

Wan Jia di Qinghu termasuk dalam tingkat ini. Saat Xie Keyi membual di luar, mengatakan tim kami sudah meneliti rantai pasok secara mendalam.

Sebenarnya maksudnya dia mengintai di depan gudang e-commerce selama tiga hari, akhirnya membeli dua gelas susu teh dan memelas ke kepala keamanan, menyusup ke dalam gudang dan mengambil beberapa foto dengan ponsel...

VP, wakil presiden, adalah jabatan yang Xie Keyi tetapkan untuknya dalam rencana bisnis Shenyuan Venture Capital.

Seperti kepala proyek kecil di lapangan, dengan dua atau tiga pekerja di bawahnya, bisa pergi ke pusat pijat dan membual dengan berbagai tokoh, membangun merek pribadi dan memperluas jaringan.

Untuk jenjang lebih tinggi lagi, Xie Keyi menggunakan enam tahun untuk menyelesaikan karier yang biasanya ditempuh dalam delapan tahun.

Dia tetap di Qinghu, ingin naik ke tingkat MD seperti Lin Tunan, yang tidak hanya soal kemampuan pribadi, tapi juga perlu keberuntungan atau menikahi istri baik, menikmati hidup yang nyaman.

“Kami timnya sementara berjumlah 20 orang, mulai dari hukum, keuangan, hubungan investor, hingga administrasi, resepsionis, hubungan publik, dan pengelola jaringan, satu orang untuk setiap posisi di departemen belakang dan tengah,” kata Lin Tunan melanjutkan pembicaraan serius.

“Penempatan tim investasi depan dan manajemen pasca investasi adalah keputusan Pak Xie.”

“Jangan takut tidak cocok, sama seperti di Qinghu. Termasuk jaringan ahli industri eksternal, saluran uji tuntas, Qinghu akan membuka dan berbagi semua sumber daya bagi kami.”

Dia menyemangati dengan canda, “Jangan ada tekanan, zaman sekarang kalau tidak punya gelar mitra, susah bertahan di dunia! Pak Xie pikir semua orang seperti dirinya, ke mana pun pergi selalu ada musik pembuka, semua orang langsung tahu dia tokoh utama.”

Xie Keyi tersenyum mendukung.

Memang begitu adanya, ini kelemahannya, sering menganggap beberapa detail sebagai hal yang biasa.

Gangguan persepsi, seperti orang normal tidak mengerti kenapa orang yang buta arah bisa sebodoh itu, ketergantungan pola, harus diperbaiki ke depannya...

“Aku kenal seorang ahli teknologi di TSMC, bulan depan dia pulang ke negeri, nanti kamu ikut wawancara dengan Pak Xie, dia kakak senior dari Universitas Peking,” lanjut Lin Tunan mengatur suasana dan bercanda.

“Boss Wan mengenal talenta, merekrut orang, cepat bergabung dengan keluarga kami.”

“Qinghu membuka jaringan ahli untuk kita?” Wan Jia agak terlambat menangkap isyarat.

Xie Keyi mendorong pencuci mulut ke depannya, “Qinghu adalah ‘LP Pendiri’ kami, sementara menyetor dana sebesar 100 juta.”

Wan Jia terkejut dan terdiam, siang tadi dia sembunyi di toilet diam-diam menangis, ternyata ini hanya bagian dari permainan?

Lao Yang dan General Manager Jiang, dua orang licik!

Namun kemudian dia sadar, “Pecahnya institusi,” investor bintang hengkang mendirikan sendiri, mantan perusahaan rela memberi uang sebagai LP pendiri!

Sepanjang sejarah industri modal ventura domestik, kasus seperti ini bisa dihitung dengan jari.

Boss Kepiting, Lao Yang, dan Lao Jiang, dalam hal pengendalian emosi pribadi, wawasan, dan yang paling penting penguasaan bisnis, bisa dibilang luar biasa...

Satu hal paling sederhana, tidak ada orang di Qinghu LP yang keberatan dengan kepergian Xie Keyi secara tegas?

Perlu diketahui, Qinghu adalah institusi modal ventura unggulan dengan dana pengelolaan ratusan miliar, LP-nya dari raksasa modal negara hingga pemain dolar besar, berkumpulnya berbagai tokoh.

Lao Yang dan Lao Jiang malah menekan suara penolakan, mengeluarkan 100 juta, menjalin kerja sama mendalam dengan Shenyuan Venture Capital.

“Wan, kamu tahu kenapa aku mau memulai usaha dengan Pak Xie?” tanya Lin Tunan sambil merenung.

Wan Jia tersenyum lebar, “Anda punya visi yang bagus melihat keunggulan Pak Xie, dan persahabatan revolusioner kalian sudah teruji!”

“Kamu agak memujinya, tapi memang begitu. Lao Yang melihat Keyi, matanya penuh dengan dirinya yang muda, Keyi di matanya bernilai 100 juta, di mataku 500 juta,” kata Lin Tunan sambil tersenyum.

“Kalau kamu benar-benar menyesuaikan posisi mitra, kamu akan langsung merasakan nilai Pak Xie. Dari samping seperti gunung, dari sudut lain seperti puncak, tinggi gunung tergantung dari mana kamu melihat.”

“Bos Lin memberi tahu, saat mendaki gunung, jika melihat ke atas hanya punggung orang, jika menunduk hanya wajah tersenyum. Berusahalah sampai puncak gunung, jangan lihat punggung.”

Xie Keyi salah mengartikan, mengambil sumpit bersama, mencelupkan kaki kepiting ke dalam mangkuk Wan Jia, “Dengar dia membual sebentar saja, makan dulu sebelum dingin, kenyang dulu kerja.”

“Kak Wang bilang aku minggu ini serahkan pekerjaan, minggu depan urus administrasi pengunduran diri,” Wan Jia langsung duduk tegak.

Xie Keyi menatap Lin Tunan, “Kamu bagi tugas ya?”

“Wan, kamu tangani pendaftaran perusahaan dan ruang kantor. Pengacara Chen sudah memilih beberapa lokasi pajak yang cocok, kamu cek ulang, lalu kirim ke saya. Usahakan selesai sebelum akhir bulan depan.”

Lin Tunan menenangkan, berbicara dengan jelas dan teratur, “Aku juga harus menyelesaikan proses pengunduran diri sebelum akhir bulan.”

“Selama waktu itu, aku akan terus berhubungan dengan calon LP, terutama beberapa LP pendiri.”

Prioritas utama Xie Keyi adalah membentuk tim investasi depan sesuai arah investasi dan mencari proyek potensial.

Sebaiknya penggalangan dana selesai, begitu dana masuk bisa langsung digunakan.

Ini berkaitan dengan konsep yang makin populer di industri modal ventura domestik — dana khusus.

Manajer dana (GP) yang jelek rekam jejak dan kemampuan biasa-biasa saja, tapi punya cara menemukan proyek yang pasti untung.

Tidak peduli caranya, dia membawa proyek ini ke LP untuk menggalang dana, bilang “Aku mau bikin dana ventura, kamu mau investasi?”

LP menyetor uang, semua dialokasikan ke proyek ini, manajer dana pasti dapat biaya manajemen pasca investasi.

Shenyuan Fund akan membuat “blind pool fund,” yaitu menggalang dana sebelum punya proyek spesifik, hanya arah investasi yang jelas.

Dari sudut pandang LP, biasanya lebih suka “dana khusus,” mempercayai “blind pool fund” tanpa syarat adalah hak istimewa institusi papan atas seperti Red Ridge.

Terutama dana dengan struktur mata uang yuan, Lin Tunan berhubungan dengan Bank Pujiang dan induk dana sistem China Merchants, meskipun modal negara sudah cukup pasar, tetap cenderung konservatif, lebih baik untung sedikit daripada rugi.

Jadi Xie Keyi harus dapat beberapa proyek berkualitas dulu, saat dana disetujui dan resmi mengadakan roadshow kepada beberapa LP pendiri untuk membahas porsi investasi, posisi tawarnya lebih kuat.