Bab Tiga Puluh Empat: Zhao Shufen Akali Pedagang Kaki Lima, Bongkar Sumber Barang!

Halaman (1/3)

“Bos, kalau mau mengambil barang untuk dijual, berapa harganya?” Zhao Shufen menunjuk blus kelelawar yang berkilauan di atas lapak. Aksen daerahnya menyiratkan kecerdikan yang tajam.

Di belakang lapak duduk seorang pemuda. Rambutnya mengilap karena minyak, seuntai kalung emas sebesar ibu jari menggantung di lehernya. Sambil mengibaskan kipas daun palem, ia mengangkat kelopak mata dengan malas.

“Mau mengambil barang? Tergantung berapa banyak. Satu helai sepuluh yuan, sepuluh helai sembilan yuan per helai, seratus helai delapan yuan per helai.”

“Delapan yuan?” Zhao Shufen meremas bahan blus kelelawar itu. Campuran akriliknya terasa lembek, dan jahitannya pun kasar. “Dengan bahan dan pengerjaan seperti ini, delapan yuan terlalu mahal.”

Kipas di tangan pemuda itu berhenti bergerak. Ia menyipitkan mata.

“Nyonya tua, baru pertama kali ke Guangzhou, ya? Ini Jalan Gaodi! Barang model seperti ini hanya ada di sini! Masih bilang delapan yuan terlalu mahal? Silakan tanya ke tempat lain. Kalau bisa dapat harga segitu, saya mengaku kalah!”

Zhao Shufen mencibir dalam hati. Anak ini paling-paling hanya pedagang perantara tingkat tiga atau empat. Blus kelelawar seperti ini keluar dari pabrik, paling mahal lima atau enam yuan.

“Bos kecil, jangan bicara begitu.” Zhao Shufen tersenyum. “Sepanjang jalan kemari, saya sudah melihat cukup banyak barang. Model punya Anda memang baru, tetapi pengerjaannya…” Ia menunjuk bagian lengan yang benangnya terurai. “Lihat, benangnya saja sudah menjuntai. Kalau saya menjualnya, baru dipakai dua hari pelanggan sudah mengeluh jahitannya terbuka. Bukankah itu akan merusak nama dagang saya? Berjualan harus mengutamakan pelanggan yang kembali, bukan?”

Wajah pemuda itu menegang.

“Ah, cacat kecil begitu bukan masalah. Sesampainya di rumah, tinggal dipotong dengan gunting. Barang untuk dijual cepat dalam jumlah besar, siapa yang mau memeriksa sedetail itu?”

“Tidak bisa begitu.” Zhao Shufen menggeleng. “Saya berdagang demi ketenangan hati. Begini saja, enam yuan. Saya ambil seratus helai. Model lain akan saya lihat juga. Kalau cocok, jumlahnya masih bisa saya tambah.”

“Enam yuan?!” Nada suara pemuda itu meninggi, seolah ekornya diinjak. “Anda bercanda? Enam yuan saja belum menutup modal! Mau ambil atau tidak, jangan menghalangi saya berjualan!”

Ia melambaikan tangan dengan tak sabar, lalu menyapa orang di sebelahnya.

Zhao Shufen sama sekali tidak tersinggung. Ia hanya tersenyum tipis.

“Kalau begitu, lupakan saja. Harga di tempat Anda terlalu tinggi, saya akan berkeliling lagi. Tapi, Bos kecil, keuntungan lahir dari hubungan yang baik. Jangan karena barang Anda masih baru lalu memasang harga selangit. Hati-hati nanti malah tidak laku dan menumpuk di tangan.”

Ia berbalik dan pergi tanpa sedikit pun keraguan.

Lapak-lapak di pinggir jalan seperti ini biasanya mengambil barang dari pedagang grosir besar terlebih dahulu, sehingga harganya tentu sudah dinaikkan. Ia harus masuk lebih jauh untuk menemukan sumber barang yang sebenarnya.

Di Jalan Gaodi, gang-gang saling bersilangan. Selain toko-toko di tepi jalan, ada pula banyak gudang yang tersembunyi di gang sempit atau di lantai atas bangunan.

Zhao Shufen bagaikan anjing pemburu yang peka. Ia memperhatikan arah para pekerja mengangkut barang, memasang telinga untuk mendengarkan percakapan dengan aksen setempat, lalu sedikit demi sedikit menyusun gambaran mengenai jalur perdagangan di sana.

Benar saja, semakin ke dalam, ukuran lapak semakin besar dan barang-barang menumpuk seperti gunung. Tempat-tempat itu lebih menyerupai grosir dari sumber utama. Ia memasuki sebuah toko yang cukup luas. Di dalamnya tergantung berbagai macam celana jin dan jaket jin, barang-barang yang masih terbilang langka di Kota Hongxing.

Pemilik toko itu seorang perempuan berusia sekitar tiga puluh tahun. Ia mengenakan gaun bermotif bunga dan rambutnya dikeriting dengan gaya modis, memancarkan kesan cekatan.

“Nyonya, saya mau melihat-lihat barang,” sapa Zhao Shufen sambil mendekat.

Halaman (1/3)

Halaman (2/3)

Pemilik toko menilainya beberapa kali. Pakaiannya biasa saja dan ia membawa tas kanvas tua, tetapi sorot matanya tidak bisa diremehkan. Karena itu, sang pemilik toko tetap melayaninya dengan sopan.

“Silakan lihat-lihat. Koleksi jin kami paling lengkap. Semuanya dijamin langsung berasal dari pabrik di Shenzhen, kualitasnya bagus dan modelnya baru.”

Zhao Shufen mengambil sepasang celana jin model cutbray, lalu memeriksa jahitan, ritsleting, serta tekstur kainnya dengan teliti. Memang jauh lebih baik daripada barang di lapak-lapak pinggir jalan.

“Kalau yang ini, harga grosirnya berapa?” tanyanya.

“Model ini paling laris. Dua puluh yuan sepasang, minimal lima puluh potong untuk pembelian grosir,” jawab pemilik toko.

Dua puluh yuan. Harganya jauh lebih mahal daripada blus kelelawar di pinggir jalan. Namun, mengingat celana jin ini bisa dijual seharga lima puluh atau enam puluh yuan di Kota Hongxing, keuntungannya tetap sangat menggiurkan.

“Dua puluh yuan…” Zhao Shufen berpikir sejenak. “Bu, saya datang dari jauh, menempuh perjalanan ribuan li. Ini pertama kalinya saya mengambil barang. Saya ingin mengambil sedikit dulu untuk menguji pasar. Bagaimana kalau tiga puluh potong saja? Kalau laku, lain kali saya akan langsung datang dan membawa pulang beberapa ratus potong.”

Sudut bibir pemilik toko terangkat.

“Saudariku, aturan tetaplah aturan. Minimal lima puluh potong untuk pembelian grosir. Karena ini kali pertama Anda datang, Anda bisa mencampurnya dengan model lain. Beberapa model bisa kami berikan mulai tiga puluh potong. Tapi untuk model yang sedang sangat laris ini, jumlah sedikit benar-benar tidak bisa.”

Zhao Shufen paham bahwa lawan bicaranya mungkin sedang mengujinya, meski bisa juga memang ada aturan seperti itu. Ia tidak lagi berdebat. Ia beralih melihat model-model lain sambil menghitung cepat dalam hati.

Sebagai pendatang baru, tidak mudah meminta pengecualian dari aturan. Namun, ia harus membuat pihak lain melihat potensinya dan menganggapnya sebagai pelanggan besar di masa depan.

“Baiklah, saya lihat-lihat yang lain dulu.”

Ia melanjutkan memilih barang, sambil seolah-olah tidak sengaja menanyakan asal barang dan cara pengirimannya.

“Bu, kalau barangnya dikirim ke luar daerah, biasanya lewat jalur apa? Ongkos kereta di tempat kami mahal sekali, dan saya juga khawatir terjadi masalah di perjalanan.”

Zhao Shufen bertanya seakan-akan sekadar mengobrol.

Pemilik toko menghela napas pelan.

“Memang begitu. Bagi pelanggan dari luar daerah, urusan ini yang paling merepotkan. Biasanya mereka mencari cara sendiri. Ada yang menitipkan barang pada truk besar yang menempuh perjalanan jauh, ada yang menggunakan jasa pengiriman kereta, tetapi prosedurnya rumit dan waktunya lama. Ada juga jasa angkutan khusus, hanya saja harus menunggu sampai satu truk penuh agar biayanya sepadan.”

Pengiriman barang, benar-benar menjadi persoalan besar. Hati Zhao Shufen menegang, tetapi wajahnya tetap tidak menunjukkan apa-apa. Ia terus mengobrol dengan pemilik toko, menanyakan di mana bisa menemukan jalur pengiriman serta bagaimana keadaan bagian kargo di stasiun kereta.

Setelah berkeliling lebih dari setengah hari, kedua kakinya hampir tidak terasa lagi. Namun, pikirannya justru semakin jernih.

Ia sudah memahami garis besar sumber barang dan sistem harga di Jalan Gaodi. Hambatan terbesar pun akhirnya tampak jelas—pengangkutan.

Di depan sebuah lapak yang menjual aksesori kecil, matanya tiba-tiba berbinar. Jepit rambut plastik yang berkilauan, anting-anting, serta jam elektronik berlayar kristal cair bahkan belum pernah terlihat di Kota Hongxing. Barang-barang kecil ini harganya tidak tinggi, tetapi keuntungannya luar biasa. Yang paling penting, ukurannya ringkas dan mudah dibawa.

“Bos, kalau jepit rambut ini, harga grosirnya berapa?”

Halaman (2/3)

Halaman (3/3)

“Kalau jam elektroniknya?”

Ia menanyakan harga satu per satu. Perlahan-lahan, ia mulai mendapatkan gambaran. Untuk pengambilan barang pertama, ia tidak boleh serakah dan berusaha melengkapi semua jenis sekaligus. Lebih baik memilih barang yang mudah dijual, keuntungannya tinggi, dan ringan dibawa untuk menguji jalan. Setelah berhasil melewati rintangan pengangkutan, barulah ia memikirkan langkah berikutnya.

Saat hendak mencari tempat untuk beristirahat dan menata kembali pikirannya, seorang lelaki bermata licik mendekat dari samping.

“Nyonya tua, mau barang bagus? Saya punya barang model Hong Kong terbaru. Harganya lebih murah daripada yang dijual di jalan, dan kualitasnya juga bagus!”

Lelaki itu merendahkan suara, sementara bola matanya berputar ke sana kemari.

Zhao Shufen meliriknya. Ekspresi dan nada bicaranya benar-benar serupa dengan para penipu yang pernah ia temui di kehidupan sebelumnya.

“Oh? Barang model Hong Kong? Di mana barangnya?”

Zhao Shufen mengikuti alur pembicaraannya.

“Hehe, tidak ada di jalan ini. Ada di gudang sebelah dalam. Kalau Anda benar-benar berminat, ikut saya sekali jalan. Saya jamin Anda tidak akan menyesal!”

Lelaki itu menyeringai, memperlihatkan deretan gigi kuning.

“Gudang? Mengapa tidak dipajang di toko?”

“Di toko banyak mata yang mengawasi, bukan? Barang bagus memang harus disembunyikan.”

Lelaki itu sengaja berbicara penuh misteri.

Zhao Shufen mencibir dingin dalam hati. Disembunyikan? Kemungkinan besar karena barang itu tidak boleh terlihat oleh umum.

Dalam kehidupan sebelumnya, ia pernah mendengar bahwa pada awal dekade delapan puluhan, di Guangzhou banyak penipu yang khusus mengincar pendatang dari luar daerah. Mereka membujuk korban masuk ke gudang terpencil. Dalam kasus ringan, korban dipaksa membeli barang. Dalam kasus berat, mereka langsung merampas uang korban.

“Baiklah, tunjukkan jalannya.”

Zhao Shufen berpura-pura terbujuk, tetapi kakinya tidak bergeser sedikit pun. Dengan sudut matanya, ia menyapu keadaan sekitar. Pada saat yang sama, tanpa menarik perhatian, ia memeluk tas kanvasnya lebih erat.

Lelaki itu tidak menyangka ia akan menyetujui secepat itu. Ia sempat tertegun, lalu wajahnya segera dipenuhi senyum.

“Baik! Mari ikut saya!”

Halaman (3/3)