Bab Dua Puluh Sembilan: Lili Bangkit! Dari Kelabakan hingga Meraup Kekayaan Setiap Hari, Bisnis Fesyen Meledak!

Halaman 1 dari 3

Anak-anak segera berkerumun, berebut permen sambil tertawa riang. Orang-orang dewasa berjinjit, mengintip ke dalam melalui pintu kaca besar yang masih baru.

Di bawah papan nama merah bertuliskan “Busana Xiaoli”, bagian dalam toko tampak terang benderang, dipenuhi pakaian berwarna-warni. Dibandingkan toko milik negara dan koperasi pemasaran di sebelahnya yang tampak kusam dan ketinggalan zaman, perbedaannya sungguh seperti langit dan bumi.

Orang-orang yang datang menonton semakin banyak. Mereka menunjuk-nunjuk sambil berceloteh semakin keras.

“Wah, pakaian-pakaian ini benar-benar mencolok!”

“Itu celana cutbray, bukan? Lihat juga atasan itu, bagian lengannya lebar sekali! Astaga, memang ada yang berani memakainya keluar?”

“Cepat lihat, cepat! Rok merah itu seperti yang ada di lukisan!”

“Berapa kira-kira harga satu potongnya?”

Banyak gadis dan pemuda jelas-jelas mulai tertarik, tetapi mereka hanya berdiri di ambang pintu, mengintip lewat kaca, atau menjulurkan kepala untuk melihat sekilas. Tak seorang pun benar-benar berani melangkah masuk dan menanyakan harga.

Model-modelnya terlalu baru. Sekilas saja sudah tampak mahal. Selain itu, mereka sudah terbiasa membeli barang di toko milik negara. Tiba-tiba muncul toko kecil milik pribadi seperti ini terasa agak aneh. Mereka takut ditertawakan atau menjadi bahan gunjingan jika masuk.

Zhao Xiaoli berdiri di dalam toko, mengenakan pakaian paling modis yang dijual di sana, berusaha keras agar tampak lebih percaya diri. Dulu ia pernah membantu ibunya berjualan di lapak, dan pernah melihat bagaimana ibunya menawarkan barang serta mengobrol akrab dengan pelanggan. Namun kini, ketika giliran dirinya, puluhan pasang mata dari luar menatapnya, sementara suara-suara komentar terus terdengar. Wajahnya terasa panas dan telapak tangannya berkeringat.

“Silakan masuk dan lihat-lihat!” serunya setelah susah payah mengumpulkan keberanian.

Namun suaranya begitu lirih hingga hampir tak terdengar olehnya sendiri, langsung tertelan riuh rendah di luar.

Akhirnya, seseorang masuk dengan langkah ragu-ragu. Dua buruh perempuan muda, tampaknya baru berusia awal dua puluhan. Mereka berkeliling perlahan, dengan rasa ingin tahu menyentuh pakaian yang satu, lalu meraba pakaian yang lain, sambil berbisik-bisik.

Zhao Xiaoli buru-buru menghampiri.

“Silakan dilihat, Kawan. Ada yang kalian sukai?”

“Celana ini... kenapa bagian kakinya lebar sekali?” tanya salah seorang gadis sambil menunjuk celana cutbray. Wajahnya dipenuhi rasa ingin tahu sekaligus tak percaya.

“Ini namanya celana cutbray, sekarang sedang sangat modis di luar!” Zhao Xiaoli berusaha mengingat-ingat nasihat Zhao Shufen. “Kalau dipakai, kaki akan terlihat panjang dan lurus! Bahannya juga kain denim, sangat kuat dan tahan lama!”

Ia masih ingin menjelaskan lebih banyak, tetapi tiba-tiba pikirannya kosong. Lidahnya pun ikut kelu. Berkali-kali ia hanya mengulang kalimat-kalimat kering itu.

Kedua gadis tersebut memandangnya, lalu menunduk menatap celana itu, masih belum bisa mengambil keputusan.

“Atasan kelelawar ini juga cantik. Kalian berdua pasti akan terlihat bagus memakainya!” Zhao Xiaoli menunjuk pakaian yang dikenakannya sendiri.

“Memang cantik, hanya saja... aku takut ditertawakan orang kalau memakainya keluar,” gumam gadis yang lain dengan suara pelan.

Zhao Shufen sejak tadi berdiri diam di balik meja tua yang dijadikan meja kasir. Namun pendengarannya tajam. Mendengar ucapan itu, barulah ia berjalan kemari dengan santai. Senyum menghiasi wajahnya, tidak dingin, tetapi juga tidak berlebihan.

“Nak, ini bukan sesuatu yang pantas ditertawakan. Ini namanya modis! Di kota-kota besar, orang-orang memang berpakaian seperti ini!” Suara Zhao Shufen tidak keras, tetapi penuh keyakinan. “Pakaian itu, selama terlihat bagus saat kita kenakan dan membuat hati kita senang, untuk apa memedulikan omongan orang?”

Ia menghampiri gadis yang takut ditertawakan tadi, lalu mengambil sebuah atasan pendek bermotif bunga dan mencocokkannya di tubuh gadis itu.

“Lihat dirimu, wajahmu cantik, tubuhmu ramping, bahumu tegap. Begitu atasan ini dipakai, kau akan terlihat begitu segar! Pinggangmu tampak seperti pinggang, tubuhmu tampak proporsional—semuanya terlihat rapi dan enak dipandang!” Mata Zhao Shufen sangat jeli. Hanya dengan beberapa kalimat, ia sudah menunjukkan kelebihan gadis itu. “Belakangan ini koran-koran setiap hari menyerukan agar orang membebaskan pikiran, berani berpikir dan berani bertindak! Dalam hal berpakaian pun sama, bukan?”

Ia lalu menoleh kepada gadis yang lain.

“Kau suka celana cutbray ini? Ayo, coba! Kalau tidak dicoba, bagaimana bisa tahu? Begitu dipakai, kau pasti akan terlihat cantik!”

Zhao Shufen benar-benar berbeda dari Zhao Xiaoli. Ia tidak sekadar membicarakan pakaian, melainkan langsung memuji orangnya dan mengaitkan pakaian itu dengan kelebihan pemakainya.

Setelah mendengar bujukannya, kedua gadis itu jelas mulai goyah. Ditambah lagi, pakaian tersebut kabarnya sedang populer di kota-kota besar, sehingga keberanian mereka pun bertambah.

“Kalau begitu... aku coba?” tanya gadis yang tertarik pada celana cutbray dengan sedikit ragu.

“Coba saja! Silakan!” Zhao Shufen segera menjadi hangat dan bersemangat. “Di sini ada tempatnya. Tinggal tutup tirai, praktis sekali!”

Gadis pertama membawa celana itu dan masuk ke balik tirai kain. Gadis lainnya tetap berkeliling melihat-lihat pakaian lain. Zhao Xiaoli pun menghela napas lega dan mulai mencoba memperkenalkan model-model lain kepada gadis kedua.

Halaman 1 dari 3

Halaman 2 dari 3

Tak lama kemudian, tirai itu berdesir dan terbuka.

Gadis yang mencoba celana tadi keluar. Semula ia tampak biasa saja, bahkan sedikit kampungan. Namun setelah mengenakan celana cutbray denim yang masih baru itu dan memadukannya dengan kemeja yang sejak tadi dipakainya, penampilannya seketika berubah. Bagian celana dari lutut ke bawah melebar seperti corong kecil, membuat kedua kakinya tampak panjang dan lurus.

“Wah, bagus! Benar-benar bagus!” Zhao Shufen menjadi orang pertama yang memuji. “Sudah kubilang, celana ini memang dibuat untukmu! Membuatmu tampak lebih tinggi dan bersemangat!”

Gadis di sampingnya juga berseru dengan mata berbinar, “Eh, kau benar-benar terlihat bagus setelah memakainya!”

Setelah dipuji oleh temannya dan Zhao Shufen, gadis itu sendiri menatap pantulan tubuhnya di pintu kaca. Senyum tipis pun muncul di wajahnya.

“Celana ini... berapa harganya?” akhirnya ia menanyakan hal yang paling penting.

Hati Zhao Xiaoli menegang. Akhirnya harga ditanyakan juga! Ia melirik Zhao Shufen, yang memberinya isyarat.

“Tidak mahal!” Zhao Xiaoli segera menyahut. “Model ini harganya dua puluh yuan.”

Dua puluh yuan! Pada masa itu, jumlah tersebut sama sekali bukan angka kecil. Nilainya hampir setara dengan gaji setengah bulan seorang buruh biasa. Senyum kedua gadis itu seketika membeku.

“Agak mahal, ya...”

Zhao Shufen kembali maju.

“Nak, segala sesuatu yang mahal pasti ada alasannya! Ini kain denim sungguhan, kuat, tahan lama, dan modelnya baru. Di gedung serba ada pun belum tentu kau bisa menemukan yang seperti ini! Lagi pula, celana ini bisa dipakai bertahun-tahun. Kalau dihitung rata-rata, justru jauh lebih hemat daripada membeli pakaian kuno yang cepat ketinggalan zaman!”

Nada suaranya kemudian berubah.

“Tapi hari ini hari pertama toko kami buka, jadi anggap saja membawa keberuntungan! Akan kuberi harga khusus, delapan belas yuan. Bagaimana?”

Delapan belas yuan! Meskipun masih mahal, harganya dua yuan lebih murah. Ditambah kepandaian Zhao Shufen berbicara, kedua gadis itu pun saling berpandangan.

“Bagaimana kalau kita masing-masing membeli satu?” usul gadis yang mengenakan celana cutbray.

“Baik!” Gadis yang lain akhirnya mengambil keputusan.

“Kalau begitu, celana ini kubeli!” kata gadis yang mengenakan celana cutbray.

“Kalau begitu... aku lihat-lihat yang lain saja,” ujar temannya. Tampaknya ia tidak terlalu menyukai celana cutbray.

“Jangan begitu!” Zhao Shufen bergerak cepat. Ia mengambil atasan pendek bermotif bunga yang tadi dicocokkannya untuk gadis itu. “Atasan ini juga cantik. Kalau kau memakainya, kau pasti akan terlihat lebih cantik daripada dia! Lagi pula, pakaian dan celana harus dipadukan agar benar-benar menonjol. Ayo, atasan ini juga kuberikan harga delapan belas yuan!”

Taktik menjual pakaian secara berpasangan sekaligus memancing gengsi itu langsung membuat kedua gadis tersebut menyerah.

“Kalau begitu... baiklah!”

Begitulah, transaksi pertama pada hari pembukaan berhasil dilakukan. Dua potong pakaian terjual dengan total tiga puluh enam yuan!

Kedua gadis itu membayar, menerima uang kembalian, lalu keluar dengan wajah penuh rasa ingin tahu dan kegembiraan. Begitu mereka melangkah keluar toko, orang-orang yang sejak tadi menonton segera mengerumuni mereka dan bertanya macam-macam.

“Sudah membeli? Benar-benar jadi membeli?”

“Seperti apa? Coba keluarkan, biar kami lihat!”

Kedua gadis itu agak malu, tetapi tetap membentangkan pakaian yang mereka beli. Dalam sekejap, semua mata tertuju kepada mereka.

“Wah, bagus sekali!”

“Celana cutbray ini benar-benar membuat penampilan berubah!”

“Warna atasan ini cerah sekali!”

Setelah ada orang pertama yang berani mencoba sesuatu yang baru, dan hasilnya ternyata cukup bagus, para penonton yang semula bimbang—terutama gadis-gadis dan pemuda-pemuda—seketika menjadi lebih berani.

“Minggir, minggir! Aku juga mau masuk melihat-lihat!”

Halaman 2 dari 3

Halaman 3 dari 3

“Aku juga mau melihat!”

Dalam sekejap, pintu toko dipenuhi orang. Mereka berdesakan masuk ke dalam.

Zhao Xiaoli masih belum pulih dari rasa terkejut akibat transaksi tadi ketika tiba-tiba arus orang yang masuk membuat tubuhnya terdorong hingga sempoyongan.

“Xiaoli! Cepat layani mereka!” seru Zhao Shufen, membuatnya tersadar.

Toko itu seketika menjadi ramai.

Orang-orang tak lagi hanya berdiri mengamati. Mereka maju untuk menyentuh pakaian, menanyakan harga, bahkan ada yang meminta izin untuk mencobanya.

“Berapa harga yang ini?”

“Ada warna lain untuk model ini?”

“Boleh dicoba?”

Zhao Xiaoli kewalahan melayani semuanya. Begitu pelanggan bertambah banyak, sebagai pemula ia merasa sedikit pusing.

Untungnya, ketegangan yang tadi tampak di wajahnya telah lenyap, berganti kesibukan dan sedikit kegembiraan yang tak bisa disembunyikannya.

Pikirannya berputar cepat mengingat semua nasihat Zhao Shufen. Dengan terbata-bata ia menjawab pertanyaan pelanggan, membantu mencari ukuran, dan mengantar mereka ke balik tirai untuk mencoba pakaian.

Aduh, hampir saja ia salah mengambil ukuran!

Zhao Shufen berdiri di belakang, memandangi putrinya yang sibuk, lalu melihat toko yang penuh sesak itu. Wajahnya memancarkan kepuasan yang tak terkira.

Ia tidak banyak ikut campur, membiarkan Xiaoli berlatih sendiri.

Hanya jika keadaan benar-benar tak tertangani atau Xiaoli tidak mampu menjawab, barulah ia maju membantu menjelaskan, atau mendekatkan mulut ke telinga Xiaoli untuk membisikkan petunjuk.

Pada hari pertama pembukaan, toko kecil “Busana Xiaoli” benar-benar dipenuhi orang.

Pakaian memang tidak sekeras barang elektronik dalam hal daya tarik, tetapi keuntungannya tinggi. Satu potong yang terjual bisa menghasilkan laba setara beberapa potong barang dagangan orang lain.

Li Juan, yang sejak tadi terus-menerus merasa cemas, melihat keramaian itu dan wajahnya pun merekah oleh senyum. Separuh lebih kekhawatirannya lenyap.

Namun keadaan di seberang jalan sama sekali berbeda.

Di depan toko serba ada milik negara, beberapa pramuniaga berdiri sambil melipat tangan di dada. Ekspresi mereka sungguh mencibir.

“Cih, pakaian warna-warni seperti pemain sandiwara. Memangnya orang baik-baik mana yang mau membelinya?” kata salah seorang sambil mengerucutkan bibir.

Yang lain menyahut dengan nada lebih masam, “Hmph, paling-paling barang murahan entah dari mana. Memangnya bisa menghasilkan berapa banyak uang?”

Di sampingnya terdapat sebuah toko penjahit tua yang telah berdiri selama puluhan tahun. Pemiliknya bahkan tampak lebih muram daripada dasar kuali.

Mantel katun kuno dan setelan bergaya lama yang dibuatnya, jika dibandingkan dengan pakaian yang tergantung di toko itu, benar-benar tampak seperti benda dari zaman lampau. Keduanya seolah berasal dari dua masa yang sama sekali berbeda.

Tatapan mereka menusuk ke arah “Busana Xiaoli” seperti bilah-bilah pisau.

Namun Zhao Xiaoli sedang sibuk setengah mati dan sama sekali tidak punya waktu untuk memperhatikan semua itu.

Baru saja ia menjual sebuah gaun, dan kini ia sedang menunduk memasukkannya ke dalam kantong untuk pelanggan.

Halaman 3 dari 3