Bab Tiga Puluh Delapan: Peramal Barang Laris: Zhao Shufen Menangkan Pesanan Grosir Pertama dengan Kecerdikannya

Pasar Grosir Pakaian Liuhua, kios milik A-Hao.

Dia menunjuk ke arah gaun kuning yang tergantung tinggi. "Yang itu, tolong turunkan agar saya bisa melihatnya. Bagaimana dengan jahitan di garis bahu dan pinggangnya? Apakah detailnya rapi?"

A-Hao, pemilik kios tersebut, mengangkat dagunya memberi isyarat kepada asistennya. Si asisten dengan sigap menaiki tangga dan menurunkan gaun kuning cerah itu.

Zhao Shufen menerimanya tanpa langsung mencoba. Layaknya seorang penjahit berpengalaman, dia menjepit bagian bahu dengan jarinya, lalu meraba jahitan di bagian pinggang.

"Garis bahunya cukup lurus, tapi di bagian pinggang ini, jahitannya bisa dibuat lebih rapat agar tidak mudah lepas," komentarnya sambil mengamati.

A-Hao yang sedang menghisap rokok, sedikit tertegun. Ekspresinya yang tadinya acuh tak acuh kini berubah. Wanita tua dari utara ini ternyata cukup teliti dalam memeriksa barang, bukan sekadar meraba bahan dan melihat modelnya saja.

"Kakak, apakah Anda berkecimpung di bisnis pakaian?" tanya A-Hao dengan nada yang lebih tertarik.

"Dulu belum pernah, ini baru mau mencoba," jawab Zhao Shufen dengan samar. "Ada sedikit koneksi di rumah, bisa mendapatkan kupon, jadi saya ingin mencoba peruntungan sedikit." Dia sengaja berbicara dengan gaya yang membumi, agar terkesan sebagai pedagang perorangan pemula yang memiliki sedikit latar belakang.

Setelah beberapa hari menelusuri Pasar Liuhua, Zhao Shufen sudah memiliki rencana. Dia telah menetapkan tiga kios sebagai target kerja sama utama.

Kios pertama adalah milik A-Hao, dengan model yang paling trendi dan berani, sangat sesuai dengan arah yang ingin dicapai oleh Toko Busana Xiaoli di masa depan.

Kios kedua bernama "Wenying Garment," yang berfokus pada model klasik seperti celana jins, kemeja, dan kaus. Kualitasnya bagus, harganya terjangkau, dan bisa menjadi pelengkap kebutuhan dasar tokonya.

Kios ketiga adalah kios khusus sisa ekspor yang tersembunyi di sudut paling dalam pasar. Barangnya tertumpuk berantakan dan membutuhkan kesabaran untuk mencari, namun jika berhasil menemukan barang bagus, itu adalah keuntungan besar.

Hari ini, Zhao Shufen memutuskan untuk memulai "serangan" pada kios A-Hao. Untuk mendapatkan harga dasar yang sebenarnya, sekadar teliti saja tidak cukup; dia harus menunjukkan kemampuan yang sesungguhnya.

***

Dia kembali ke kios A-Hao dengan senyum tipis yang santai dan percaya diri.

A-Hao jelas masih mengingatnya, dia sedikit mengangkat dagu sebagai sapaan.

"Bos A-Hao, saya sudah mengamati barang Anda selama dua hari, benar-benar bagus! Modelnya baru, warnanya tepat, lebih berani daripada kios lain!" Zhao Shufen memulai dengan pujian yang tidak tanggung-tanggung.

A-Hao merasa senang dipuji, namun matanya tetap menunjukkan kecerdikan. "Mata Anda jeli, Kak! Kios kami memang melayani kaum muda, jadi modelnya harus selalu terdepan."

"Tentu, tentu," sahut Zhao Shufen menyetujui, lalu mengubah arah pembicaraan. "Namun Bos A-Hao, saya sudah melihat cukup banyak model di sini. Ada beberapa yang sangat bagus, tapi ada juga yang menurut saya potensinya tidak begitu besar."

Mendengar itu, A-Hao mengerutkan kening. Apakah wanita ini datang untuk mencari kesalahan? "Oh? Boleh tahu model mana yang menurut Anda kurang potensial?"

Zhao Shufen tidak berbelit-belit, dia langsung berjalan ke arah beberapa potong pakaian. Dia menunjuk kemeja dengan motif rumit dan warna suram: "Yang ini, motifnya terlalu ramai dan warnanya kurang cerah. Di utara, anak muda lebih menyukai warna yang terang dan pola yang simpel. Model ini mungkin sulit terjual."

Dia lalu menunjuk celana cutbray: "Celana cutbray ini, potongannya sedikit kuno. Tren cutbray ke depannya, bagian bawahnya harus lebih lebar dan garis pinggangnya harus lebih tinggi agar kaki terlihat lebih jenjang."

A-Hao mendengarkan dengan terkejut. Apa yang dikatakan wanita tua ini memang berbeda dengan ekspektasi penjualannya untuk beberapa model. Meskipun barangnya trendi, tidak semua model meledak di pasaran.

Melihat A-Hao mendengarkan, Zhao Shufen terus mendesak. Dia berjalan ke model-model yang dia incar dan berkata dengan yakin: "Tapi seperti gaun kuning ini, dan beberapa kemeja polos atau bermotif geometris sederhana ini, terutama celana cutbray itu—Bos A-Hao, saya berani bertaruh, model-model ini pasti akan menjadi barang yang sangat laris nantinya!"

A-Hao menjadi tertarik, dia mematikan rokoknya dan duduk dengan tegak. "Apa yang membuat Anda begitu yakin?"

"Dari firasat, dan dari pengalaman saya melihat dunia di usia ini," Zhao Shufen tersenyum tipis, lalu menambahkan, "Lihatlah, hidup orang-orang semakin baik, siapa yang tidak ingin tampil menarik? Anak muda lebih suka tampil beda. Gaun berwarna terang seperti ini, sebelumnya mana ada? Begitu dipakai, pasti jadi pusat perhatian! Begitu juga celana cutbray ini, membuat kaki terlihat panjang dan bergaya saat berjalan! Ini jauh lebih baik daripada celana yang kuno itu."

Dia berhenti sejenak, lalu merendahkan suaranya dengan nada seperti memberikan "informasi orang dalam": "Lagipula, saya dengar kebijakan pemerintah semakin longgar. Ke depannya, pedagang perorangan akan semakin banyak, uang di tangan masyarakat bertambah, mereka pasti lebih berani berbelanja pakaian. Siapa yang menangkap peluang ini lebih dulu, dialah yang akan meraup untung besar!"

***

A-Hao tertegun mendengar penjelasan Zhao Shufen. Meskipun dia muda dan cerdik, dia biasanya berbisnis hanya berdasarkan kepekaan tren di pesisir selatan. Baru kali ini dia mendengar analisis yang menggabungkan kebijakan, karakteristik daerah, dan tren masa depan seperti yang dilakukan Zhao Shufen.

"Kak, pandangan Anda... luar biasa!" A-Hao memuji dengan tulus, sikapnya benar-benar berubah.

"Tidak juga, hanya sekadar menebak-nebak," Zhao Shufen merendah. Dia tahu waktunya sudah tepat untuk membicarakan hal utama. "Bos A-Hao, kedatangan saya kali ini ingin mengambil beberapa barang dari Anda untuk dicoba di Kota Hongxing di utara. Sejujurnya, modal saya tidak banyak karena baru memulai, jadi jumlahnya pasti tidak besar. Tapi saya suka barang Anda. Jika kali ini terjual laris, saya pasti akan terus mengambil barang dari Anda, dan jumlahnya pasti akan terus bertambah!"

Dia menambahkan: "Tentu saja, saya benar-benar ingin berbisnis, jadi Anda harus memberikan harga khusus. Saya sudah melihat-lihat di tempat lain, jadi saya punya gambaran harganya." Dia dengan cerdik mengisyaratkan bahwa dia memahami harga pasar dan bukan orang awam yang bisa diperdaya.

A-Hao terdiam sejenak. Dia bisa melihat bahwa wanita tua ini bukan seperti pembeli eceran yang hanya tahu cara menawar tanpa henti. Dia memiliki visi, gagasan, dan berbicara dengan terus terang. Meskipun jumlahnya tidak banyak saat ini, jika dia benar-benar bisa membuka pasar di utara, potensinya akan sangat besar. Selain itu, dia juga penasaran dengan "barang laris" yang diprediksi Zhao Shufen.

"Kak, karena Anda lugas, saya pun akan lugas," ujar A-Hao. "Harga eceran jelas tidak bisa, dan karena jumlah Anda sedikit, saya tidak bisa memberikan harga grosir besar. Begini saja, Anda pilih beberapa model yang Anda sukai, ambil dua puluh potong per model untuk percobaan. Untuk harga, saya berikan diskon dua yuan per potong dari harga eceran! Jika nanti Anda datang lagi dan jumlahnya berlipat ganda, harga bisa kita bicarakan lagi!"

Zhao Shufen menghitung dalam hati, diskon dua yuan per potong, meski tidak banyak, namun jika diakumulasikan dengan jumlah yang dia ambil, itu adalah penghematan yang lumayan. Lebih penting lagi, ini adalah "kemenangan awal" yang diraihnya dengan kecerdasan dan pandangan matanya, membuktikan bahwa strateginya efektif.

"Baik! Bos A-Hao memang tegas!" Zhao Shufen langsung setuju. "Kalau begitu, saya akan mengambil model-model yang Anda sebut sebagai 'barang laris' itu untuk dicoba!"

Dia segera mulai memilih, fokus pada gaun kuning, beberapa kemeja sifon bermotif dan polos, serta celana cutbray yang diprediksinya akan meledak.

Dia tidak serakah, hanya mengambil dua puluh potong untuk setiap model.

Setelah pembayaran selesai, Zhao Shufen menatap beberapa kantong besar pakaian yang sudah dikemas. Dalam hati, dia merencanakan langkah selanjutnya: mengunjungi "Wenying Garment" dan kios sisa ekspor tersebut.