Bab Dua Puluh Delapan: Lima Puluh Satu Persen

Bundaran, Shenyuan Capital.

Setengah jam sebelum jam istirahat siang, gadis cantik yang duduk di meja resepsionis depan kantor sudah sibuk menelusuri aplikasi pengiriman makanan untuk menentukan menu siang.

Menurut aturan cuti resmi, seharusnya liburan Hari Buruh sudah dimulai sejak dua hari lalu. Namun, sang pendiri yang sedari tadi tidak menampakkan batang hidungnya mendadak memberi kabar agar karyawan masuk kemarin untuk rapat, lalu membatalkannya dan menunda hingga hari ini.

Dia baru saja lolos wawancara dan merasa sungkan untuk menanyakan soal upah lembur liburan. Jadi, bermalas-malasan saat jam kerja bukankah hal yang wajar? Ini adalah bentuk perlawanan kecil terhadap kaum kapitalis!

"Ceklek."

Pintu kaca elektrik terbuka. Sang pendiri, yang wajah aslinya setampan foto di profil, melangkah masuk. Sayangnya, penampilannya terasa sangat kaku.

Kemeja putihnya dimasukkan dengan rapi ke dalam celana bahan, tas ransel laptop tersampir di satu bahu, tangan memegang termos, ditambah lingkaran hitam yang pekat di bawah matanya.

Gadis resepsionis itu hanya membatin sejenak sebelum segera berdiri dan memberikan senyum manis sebagai sapaan. Tak lama kemudian, terdengar suara langkah sepatu hak tinggi yang bergegas, Pak Wan melangkah cepat untuk menyambutnya.

"Rapat jam satu siang," ujar Xie Keyi tanpa ekspresi sembari menjadwalkan ulang pertemuan.

Status hubungan dengan Zhou Junman yang tiba-tiba menjadi sangat mesra membuatnya sedikit kewalahan. Bisa sampai di kantor saat ini saja sudah termasuk cukup cepat.

Wan Jia tidak bisa berkata apa-apa, ia berjalan di samping Xie Keyi sambil memperkenalkan seluruh area kantor.

Tim yang berjumlah dua puluh orang itu menempati ruang seluas empat ratus meter persegi, sebuah kemewahan kecil.

Gedung perkantoran baru ini diserahterimakan dengan standar tinggi dan dekorasi bawaan. Jendela kaca dari lantai ke langit-langit menghadap langsung ke Bundaran. Hanya dengan membeli beberapa meja dan kursi sederhana, ruangan ini sudah terlihat sangat modern dan minimalis.

Lin Tunan yang mengurus segala urusan ini, sementara Wan Jia yang mengeksekusinya. Xie Keyi tidak terlalu ambil pusing. Langkah awal mereka membangun bisnis sendiri jauh lebih baik daripada di Qinghu. Lagipula, jika klien datang berkunjung, mereka akan mendapatkan kesan yang baik. Mengeluarkan sedikit uang untuk membangun citra profesional, mengapa tidak?

Setelah melihat-lihat sebentar dan menyapa para karyawan, Xie Keyi langsung melangkah masuk ke kantor pribadinya yang bersekat di dekat jendela.

[Xie Keyi, Pendiri | CEO, Shenyuan Capital]

Xie Keyi mengambil satu kartu nama dari kotak di atas meja. Kartu itu tebal dengan informasi yang ringkas; dia sudah melewati fase di mana ia ingin memamerkan foto bersama para petinggi di kartu namanya.

Target tahap berikutnya adalah: membuat namanya dikenal oleh semua orang.

"Tiga garis perak di sudut kiri bawah itu atas instruksi khusus Pak Lin, melambangkan upaya menggali sumber kekayaan hingga ke dasarnya," ujar Wan Jia dengan nada antusias.

Xie Keyi mengangguk, lalu duduk di depan meja kerja dan menyalakan komputer. "Nanti saya kirimkan kartu nama WeChat-nya. Proyeknya bernama Jimu, bergerak di bidang jejaring sosial orang asing. Pendirinya bermarga Cai."

"Pak Xie, apakah ada yang perlu diperhatikan secara khusus?"

"Dua masalah. Pertama: Produk ini meniru mekanisme inti dari Tantan. Keunggulan kompetitifnya adalah target pasar yang lebih muda dan trendi. Di mana batas maksimalnya? Kedua: Apakah produk massal masih bisa disebut tren?"

Tren selamanya hanya milik kelompok minoritas.

Tantan sudah mendominasi pasar kencan berdasarkan foto orang asing. Jika Jimu ingin mengejar pangsa pasar, mereka akan kehilangan keunggulan diferensiasi tren tersebut. Lalu, dengan apa mereka bisa mengejar Tantan?

Jika tidak mengejar, efek penyerapan trafik dari platform jejaring sosial internet akan membuat mereka tidak bisa menjadi nomor satu di pasar. Skenario terbaik adalah bertahan hidup dengan susah payah, skenario terburuk adalah mati.

Ini adalah sebuah paradoks.

Jadi, jika Jimu tidak memiliki keunggulan kompetitif inti lainnya, proyek ini hanyalah proyek investasi tahap awal yang mengandalkan tren untuk mendapatkan data pertumbuhan cepat, guna mendongkrak valuasi sebelum akhirnya dilempar ke pihak lain.

Tiga kalimat, dua pertanyaan. Wan Jia langsung memahami arahnya dan memiliki rencana untuk berkomunikasi dengan pendiri proyek tersebut nantinya.

"Sudahlah, kamu lanjutkan pekerjaanmu. Mulai sekarang, urusan logistik kantor laporkan ke Pak Lin, cukup rangkum secara berkala dan kirim ke email saya," Xie Keyi mengerutkan kening.

Wan Jia menelan kembali laporannya mengenai progres pembangunan situs web perusahaan dan diam-diam mengerucutkan bibir. Telat dua jam saja sudah cukup menyebalkan, ditambah lagi wajah dinginnya. Kerah kemejanya bahkan tidak bisa menutupi bekas kemerahan di lehernya.

Pasti semalam dia "dimangsa" habis-habisan di rumah!

[Generator Kata Kunci Otomatis 100 Kalimat Krusty Krab.]

Wan Jia kembali ke mejanya dan membuka folder tersembunyi di desktop. Program kecil ini telah diatur dengan kata-kata yang sering digunakan Xie Keyi.

Setiap kali selesai menulis dokumen evaluasi, dia akan memasukkannya ke program ini, efisiensi kerjanya meningkat drastis!

Di ruang kantor dekat jendela, Xie Keyi memegangi kepalanya dengan kedua tangan, merasa pusing melihat tumpukan riwayat hidup di depannya.

Dalam industri modal ventura, hanya lembaga papan atas seperti Qinghu yang mau membuka lowongan untuk lulusan baru. Perusahaan kecil seperti Shenyuan hanya mencari tenaga siap pakai.

Riwayat hidup yang sampai di tangannya tentu tidak buruk, namun justru karena itulah sulit untuk mengetahui mana yang asli.

Ada yang memiliki pengalaman penjaminan IPO yang mendalam. Namun saat dilihat dengan teliti, dari daftar panjang proyeknya selama tiga tahun, ada dua belas perusahaan yang didampingi, namun nol yang berhasil melantai di bursa.

"Ini namanya membantu perusahaan menulis surat kematian, bukan?!"

Xie Keyi menggunakan pesan suara WeChat untuk meminta Wan Jia membawakan secangkir kopi. "Wan, kamu khawatir kalau saya tidak melihat proyek selama masa libur ini, keterampilan evaluasi saya akan berkarat, ya?"

"Eh, perusahaan pemburu bakat yang kita gunakan ini, salah satu pemegang sahamnya adalah istri dari Direktur Keuangan Grup Anxin," jawab Wan Jia pasrah.

Xie Keyi meminum kopinya. "Jadi saya harus berterima kasih padanya?"

"Saya akan segera berkomunikasi dan menyeleksi ulang kandidatnya," jawab Wan Jia tanpa membantah.

Grup Anxin sedang berupaya untuk melantai di bursa, dijadwalkan masuk ke bursa Hong Kong akhir tahun ini. Sebelum itu, mereka akan memulai satu putaran pendanaan.

Dalam istilah teknis, ini disebut pendanaan Pre-IPO. Berinvestasi di sini sudah pasti untung. Sudah menjadi tradisi industri, ini seperti memberikan timbal balik kepada pihak-pihak yang telah membantu selama ini, sekaligus mendukung teman dan kerabat agar bisa sama-sama meraup keuntungan di bursa saham.

Lin Tunan, dengan sumber dayanya sendiri, berhasil mendapatkan jatah investasi untuk memberi prestise pada Shenyuan, sekaligus mencari untung.

Jujur saja, hal semacam ini memang lazim di industri, namun tidak semua orang punya kualifikasi untuk memainkannya.

Lin Tunan punya pengaruh besar, namun tentu saja ia juga harus menjaga hubungan baik dengan teman-temannya.

Akan tetapi, segala sesuatu ada batasnya...

Xie Keyi belajar cara menjaga hubungan baik dari Pak Yang. Untuk investasi di Kuaiying dan Pinduoduo, tidak ada yang mengajarinya, dia belajar sendiri.

"Halo, Kak Nan, saya sudah di kantor hari ini."

Dia menghubungi Lin Tunan, berbincang santai sejenak, lalu berkata, "Melihat Kakak sibuk mencari pendanaan di luar, saya juga tidak berani santai. Baru saja saya mengobrol dengan salah satu LP."

"Itu LP lama dari Qinghu. Bagaimana kalau kita buat janji temu nanti?"

Xie Keyi berpikir sejenak lalu menambahkan, "Ini adalah modal swasta dari Provinsi Su. Benar, pusat manajemen investasi gaya keluarga."

"Tergantung bagaimana negosiasinya. Menjamin angka 50 juta seharusnya tidak masalah."

Dana Shenyuan menggunakan sistem kemitraan dengan modal terdaftar 10 juta. Awalnya direncanakan Xie Keyi menyetor 5 juta untuk 51% saham, dan Lin Tunan 5 juta untuk 49% saham.

Penyetoran dilakukan bertahap selama empat tahun, ditambah cadangan opsi saham.

Mengenai Wan Jia, status mitranya hanyalah gelar untuk pihak luar. Sistem pengupahannya tetap mengikuti level VP yang ditetapkan Xie Keyi, dan nantinya ia akan mendapatkan bagian dari opsi saham.

Xie Keyi fokus pada proyek investasi, Lin Tunan fokus pada pendanaan, dan keduanya berbagi tanggung jawab operasional setelah investasi.

Contohnya pada proyek Budaya Shengfang, Xie Keyi memutuskan untuk mengambil inisiatif. Lin Tunan tidak banyak bicara, karena sudah memilih untuk bekerja sama, maka mereka harus maju bersama. Kepentingan, tanggung jawab, dan risiko menjadi satu kesatuan.

Namun sekarang, Xie Keyi membawa LP dari Qinghu ke sisi pendanaan, dan masih ada jatah LP dari keluarga Zhou Junman yang bisa dinegosiasikan.

Dengan begitu, struktur ekuitas perlu dibicarakan kembali. Sesuai tradisi industri, ini disesuaikan berdasarkan kontribusi...

Xie Keyi tidak mengungkitnya, tapi Lin Tunan sudah paham. Ia langsung menyanggupi dan berjanji akan datang ke kantor beberapa hari lagi untuk membahas bisnis pendanaan secara langsung.

[Gaun ini bagus tidak?]

Baru saja menutup telepon, Zhou Junman mengirim tiga foto swafoto sekaligus.

Perusahaan asing memang tidak peka situasi, mereka kembali meliburkan karyawan. Zhou Junman yang sedang santai pun pergi berbelanja dengan teman-temannya.

[Apa pun yang kamu pakai selalu terlihat bagus.] Xie Keyi membalas pesan tersebut.

[Kamu asal jawab sekali.]

[Seharusnya ini semua sudah saya selesaikan sebelum tidur semalam.]

Xie Keyi mengirim foto layar emailnya, belasan surat masuk yang belum terbaca menunjukkan titik merah.

Merasa bersalah, Zhou Junman membalas dengan stiker beruang yang melipat tangan, merajuk.

[Selamat menikmati liburan, nanti malam saya jemput untuk makan malam.] Xie Keyi menenangkan.

Sumber daya rantai pasokan kelas atas yang dibutuhkan Budaya Shengfang bisa dihubungkan oleh Zhou Junman; untuk pendanaan yang ia butuhkan, Zhou Junman pun bisa membantu.

Selama 27 tahun hidup, dia tidak pernah merasa seringan ini.

Dulu, dia harus mencari restoran mana yang enak sampai larut malam, lalu keesokan harinya harus pergi sendiri ke sana untuk mencobanya.

Sekarang, cukup dengan mengobrol mesra sebelum tidur, saat ia memejamkan mata dan membukanya kembali, ia tidak perlu mendatangi gunung, gununglah yang datang kepadanya.

Sedikit merasa canggung, tapi ini jelas bukan ajang pamer yang disengaja!