Bab Tiga Puluh: Penawaran Cepat dan Penundaan

Penggalangan dana hanyalah pintu pembuka.

Topik pembicaraan perlahan beralih ke sistem remunerasi talenta perusahaan, serta pembagian ekuitas antara Xie Keyi dan Lin Tunan.

Apa pun jenis dana investasinya, jika total aset yang dikelola di bawah 2 miliar, maka sang pendiri harus memiliki efek merek di pasar, atau setidaknya memiliki orang kepercayaan yang sangat mahir dalam menggalang dana di sisinya. Sederhananya, orang yang mampu mendatangkan modal dari pasar memiliki posisi yang tak tergantikan dalam sebuah lembaga modal ventura kecil.

Faktanya, menurut praktik industri, dalam kombinasi seperti mereka, mitra yang bertanggung jawab atas penggalangan dana biasanya memegang saham mayoritas. Alasan mengapa Xie Keyi awalnya direncanakan memegang 51% saham adalah karena ia secara pribadi dianggap cukup memiliki efek merek. Tindakan Pak Jiang yang bersikeras memintanya untuk memberikan ucapan terima kasih secara terbuka kepada media terkait proyek Kuaiying memang terkesan kurang bijak, tetapi di sisi lain, itu memang efektif untuk mendongkrak popularitas.

Bulan lalu, saat pertama kali mendiskusikan apakah akan menerima investasi dari Qinghu, Lin Tunan sempat menghela napas dua kali. Pertama, ia menyebut Xie Keyi sebagai murid dari Pak Yang, yang berarti Pak Yang sebenarnya tidak perlu menjegal di saat pendanaan Kuaiying sedang krusial. Kedua, ia memotivasi Wanjia, bahwa hanya dengan berdiri di perspektif mitra, seseorang baru bisa melihat nilai sebenarnya dari Bos Xie. Seandainya Xie tidak memegang proyek bintang seperti Kuaiying, meskipun Pak Yang memiliki niat tersembunyi, ia tidak akan menemukan celah untuk memanipulasi situasi demi perpisahan yang berjalan mulus.

Oleh karena itu, ketika Xie Keyi kembali menambah kontribusi modalnya, mampu menyumbang 20% hingga 30% dari target penggalangan dana tahap pertama... Lin Tunan telah memikirkannya matang-matang selama beberapa hari terakhir dan langsung mengutarakan rencananya: "Begini saja, kita buat struktur ekuitas dinamis. Jika dalam lima tahun ke depan imbal hasil dana mencapai target, persentase kepemilikan sahammu akan naik secara bertahap hingga maksimal 70%."

Seiring dengan meningkatnya imbal hasil, Xie Keyi terus membangun merek pribadi maupun merek Shenyuan. Dari sisi penggalangan dana hingga investasi, manfaat tersirat yang didapat tak terhitung jumlahnya. Dengan begitu, dia memang layak mendapatkan nilai tersebut!

"Tidak masalah, untuk pendapatan biaya pengelolaan dana, kau ambil bagian yang lebih besar," jawab Xie Keyi tanpa ragu.

70% adalah angka maksimal. Bahkan Shen Nanpeng di Red Ridge Capital pun tidak mencapai rasio kepemilikan setinggi itu; paling banter, ia memiliki hak istimewa tertentu dalam pembagian keuntungan proyek. Lin Tunan mengangguk setuju. Skala dana kelolaan terkait langsung dengan pendapatan biaya pengelolaan tetap, yang setara dengan insentif kinerja dari hasil penggalangan dananya. Hal yang sama berlaku bagi Xie Keyi; ia mengambil bagian terbesar dari pembagian keuntungan investasi, yang mengikatnya pada performa imbal hasil dana.

Keduanya tidak sungkan berbicara soal uang. Pembagian yang adil membuat fondasi mereka kokoh, termasuk bagi para staf. Jika Wei Zhenning, yang pindah dari lembaga investasi prestisius ke Shenyuan, menunjukkan performa yang stabil selama masa transisi, maka promosi menjadi Direktur Eksekutif (ED) adalah hal yang wajar. Meskipun standar setiap Direktur Eksekutif bisa sangat jauh berbeda, hak pembagian keuntungannya tentu tidak boleh dicabut.

"Kerja sama antara Shengfang dan Kuaiying untuk siaran langsung niaga sudah hampir selesai. Kontrak akan ditandatangani dalam dua hari ini. Aku akan menyetor 50 juta terlebih dahulu." Setelah merancang ulang kerangka distribusi keuntungan dengan lancar, Xie Keyi beralih menyinkronkan progres proyek.

"Danaku sedang dalam proses putaran. Aku akan segera mendesak pihak terkait, totalnya 30 juta."

"Kau setor 10 juta dulu saja sudah cukup."

"Lebih cepat lebih baik, nanti sisanya akan kususulkan melihat situasi."

Logikanya sama seperti saat Qinghu Capital memotong gaji karyawan di awal, manajer dana memiliki kewajiban untuk ikut menyetor modal ke dalam dana tersebut.

Jika Xie Keyi tidak memiliki dividen besar yang belum dicairkan di Qinghu, sulit untuk mengatakan apakah Pak Yang akan berani sesumbar di meja makan sambil menyesap minuman keras Maotai untuk menjadi investor utama (LP).

Total 80 juta dari keduanya sudah cukup untuk memastikan bahwa jumlah modal yang disetor melebihi 5% dari total skala penggalangan dana. Rasio ini sudah melampaui standar, dan pernyataan Lin Tunan untuk menyusul modalnya hanyalah basa-basi. Melalui struktur ekuitas dan jumlah setoran modal, posisi dominan Xie Keyi di Shenyuan ditetapkan—artinya mereka bekerja sama dengan erat namun tetap memiliki batasan yang jelas. Ini sangat penting.

Lin Tunan sendiri tidak merasa keberatan, bagaimanapun juga, ia memiliki pengalaman kegagalan yang cukup kaya!

...

Pukul empat sore, matahari mulai condong ke barat.

Xie Keyi pulang kerja satu jam lebih awal. Sebelum jam sibuk tiba, ia mengemudikan mobil menuju kawasan Taman Inovasi Teknologi Tinggi, menyempatkan diri membeli sebuket bunga dan dua gelas teh susu di perjalanan.

Sesampainya di bawah gedung kantor tempat Zhou Junman bekerja, ia merapikan pakaian di depan kaca spion, lalu keluar dari mobil dan berpose bersandar di pintu mobil Audi A8 hitamnya dengan gaya pria keren.

Tiga menit, lima menit berlalu.

Xie Keyi mengangkat pergelangan tangannya untuk melihat jam, lalu menatap orang-orang yang mulai keluar dari gedung kantor. Ia yakin tidak salah ingat soal jam pulang kerja. Ia mengambil ponselnya, membolak-baliknya sejenak, lalu mematikan layarnya. Sudahlah, karena ini kejutan, ia harus lebih sabar menunggu.

"Manman, kenapa kau belum pulang? Berdiri di sini buat apa?"

Di lantai tiga gedung kantor, dekat jendela ruang teh. Seorang rekan kerja wanita yang sering makan siang bersamanya menyapa, lalu mendekat ke jendela. Ia melihat seorang pria tampan dengan kemeja putih berbadan tinggi sedang bersandar dengan tangan terlipat di depan mobil Audi A8 hitam.

Gaya elit bisnisnya sangat kentara. Perpaduan warna hitam dan putih, ditambah raut wajah yang terkesan tak acuh, menjadikannya standar pria idaman yang dingin dan elegan! Namun, suhu di luar saat ini mencapai 25 derajat, bukankah pria sedingin itu akan berkeringat dan rambutnya akan berminyak jika terus berjemur?

"Dia datang menjemputmu?" rekan kerja itu bertanya dengan berbisik penuh rasa penasaran.

Zhou Junman tersenyum tipis: "Itu pacarku."

"Wah, Manman, kau benar-benar bahagia," ujar rekan kerja itu dengan nada yang rumit.

Seorang wanita kaya dan berkelas dengan pria tampan kelas menengah. Jika hanya demi wajah, mungkin sekadar bermain-main saja cukup, tetapi dia justru mengakuinya secara serius sebagai pacar. Ternyata dia tipe yang mudah jatuh cinta dan rela berkorban, sulit untuk berkomentar, lebih baik menghormati dan mendoakan nasib orang lain...

Zhou Junman sangat mengerti isi pikirannya. Senyum di wajahnya tidak pudar. Ia menghabiskan kopinya, membalas dengan ucapan bahwa rekannya itu pun akan menemukan kebahagiaan, lalu berbalik pergi.

Di industri keuangan, sebagian besar pemuda berbakat yang tampak luar biasa, tidak peduli seberapa liar kehidupan mereka di luar, jika ditelusuri lebih dalam, di rumah mereka memiliki istri tercinta yang sudah dipacari sejak masa kuliah hingga melangkah ke jenjang pernikahan dan membentuk keluarga bahagia.

Lantas mengapa aset potensial bernama Xie Keyi ini tidak diinvestasikan oleh para gadis cerdas?

—Karena ia menempatkan karier di atas segalanya dan tidak mau meluangkan waktu untuk mengelola hubungan asmara.

Malam di festival musik itu, Zhou Junman memang merasa emosinya terkuras, tetapi yang lebih penting adalah ia tiba-tiba sadar. Selama Xie Keyi memulai usahanya dan memasuki tahap kedua kariernya, sampai usahanya sukses atau gagal, tidak akan ada wanita yang bisa menanamkan modal di hatinya.

"Sudah menunggu lama?"

Zhou Junman keluar dari gedung perusahaan, sudut bibirnya melengkung dengan senyum manis: "Bagaimana aku ingat, Bos Xie bilang hari ini sangat sibuk?"

"Bunganya cantik sekali!" serunya penuh kejutan dengan wajah yang berseri-seri.

...

Beijing, kawasan perumahan Huaqing Jiayuan.

Senja mulai menyelimuti langit, aroma masakan memenuhi lingkungan perumahan. Sebuah keluarga telah selesai makan malam, cucu kecilnya berlarian dengan gembira di depan, kakek-nenek memanggilnya agar tidak berlari terlalu kencang, sementara sang ayah dan ibu berjalan beriringan di belakang.

Setelah Kuaiying mendapatkan pendanaan dan memindahkan kantor ke gedung yang lebih besar, Su Hua dan Cheng Yixiao masih tetap menyewa apartemen di kawasan ini. Banyak keputusan pengembangan teknologi produk dan manajemen bisnis yang justru diputuskan di tengah malam saat mereka berjalan pulang, sambil berdiskusi sepanjang jalan.

Hari ini mereka pulang terlalu cepat. Jalanan ini masih ramai oleh pejalan kaki yang sedang berjalan-jalan setelah makan malam, suasananya terlalu bising untuk membuat keputusan.

Su Hua memulai percakapan dengan perasaan canggung: "Yan Yan berkomunikasi dengan Shengfang Culture dengan sangat efisien. Bos Xie menyarankan kita untuk segera menandatangani kontrak dan memasuki tahap eksekusi."

"Hmm," jawab Cheng Yixiao dengan nada datar.

"Valuasi 220 juta untuk putaran awal (angel round) sebenarnya cukup masuk akal. Kita hanya perlu memberikan dukungan lalu lintas sebagai bentuk penyertaan saham dengan diskon, dan hanya perlu mengeluarkan 20 juta tunai lagi. Keuangan perusahaan memberitahuku kemarin bahwa setelah menerima dana putaran baru, uang di kas terlalu banyak, dan semua orang merasa cemas karena tidak tahu cara menggunakannya."

"Ini bukan soal banyak atau sedikitnya uang."

"Benar, bagaimanapun juga kita sebelumnya hanya fokus pada produk. Ini pertama kalinya kita melakukan investasi strategis eksternal, jadi kita harus berhati-hati. Besok, aku akan minta Yan Yan untuk memperjelas perjanjian investasinya."

"Aku mendukung kerja sama dengan Shengfang Culture," Cheng Yixiao menunduk dan membetulkan letak kacamatanya.

Su Hua terdiam, ia bungkam selama sepuluh detik lebih, lalu berkata dengan suara berat: "Lao Cheng, kita tidak boleh ragu-ragu. Kalau sudah diputuskan, kita harus melakukannya dengan totalitas!"

"Aku benar-benar mendukung hal ini. Jika kau merasa sulit, aku akan bicara dengan Bos Xie. Dia adalah investor profesional, dia pasti bisa mengerti situasi yang kita hadapi."

Jarangnya Cheng Yixiao berbicara panjang lebar di luar urusan teknis.

Su Hua tidak mengiyakan. Keduanya berjalan dalam diam untuk beberapa saat, lalu ia berhenti dan berbalik menatap rekannya itu.

"Lao Cheng, aku punya firasat, hal ini punya peluang besar untuk berhasil! Jika kita menunda investasi sebulan saja, kita harus mengeluarkan lebih banyak uang nanti."

"Kalau begitu, berikan dukungan lalu lintas sebanyak mungkin terlebih dahulu. Jaga hubungan baik, aku mendukungmu."

Dari mendukung urusan ini menjadi mendukung dirimu, Cheng Yixiao memang tidak pandai berkata-kata, namun ia sangat tegas dalam mengambil keputusan.

Su Hua ingin mengatakan sesuatu namun tertahan, akhirnya hanya berubah menjadi helaan napas panjang yang sunyi, lalu ia berkata dengan suara rendah: "Aku akan menjelaskannya pada Bos Xie."