Bab Tiga Puluh Empat: Akuisisi Pembunuh (Telah Direvisi)

Larut malam di jalanan.

Xiao Wang berdiri di depan mobil BMW-nya, berusaha membuka matanya lebar-lebar untuk memastikan sebuah taksi daring yang melaju ke arahnya. Ia memasang senyum sopan dan sedikit membungkukkan badan sambil melambaikan tangan dari kejauhan.

Begitu taksi berhenti, ia segera maju selangkah untuk membuka pintu kursi belakang dan berbisik dengan nada bersemangat, "Direktur Yan, tugas berhasil diselesaikan!"

"Cih, masuk dulu baru bicara."

Yan Yan mengerutkan kening, mendecakkan lidah, dan menegur pelan. Sambil keluar dari mobil, matanya menyapu sekeliling. Pemuda ini benar-benar tidak becus, memarkir mobilnya begitu saja di pinggir jalan. Kalau sampai kena surat tilang, dia harus mengurus proses penggantian biaya di kantor.

Pengemudi taksi daring itu melirik lewat kaca spion, memperhatikan dua kepala yang menyelinap masuk ke dalam BMW dengan perilaku mencurigakan. Ia mempertimbangkan apakah perlu menelepon saluran pengaduan untuk mendapatkan bonus. Malam-malam begini malah berlagak seperti agen rahasia, dasar orang gila.

"Kamu sudah melihatnya?"

"Sudah!"

"Ceritakan detailnya."

Yan Yan kembali duduk di BMW-nya, menggenggam setir dengan kedua tangan. Perasaan memegang kendali membuatnya menghela napas lega dengan nyaman.

"Sore tadi setelah meninggalkan kantor, saya mengantar Direktur Xie ke kompleks perumahan karyawan Universitas Peking. Dia menemui dosen universitasnya terlebih dahulu, lalu bersama sang dosen pergi ke bar cerutu untuk menemui Zhang Lidong dari Byte."

Xiao Wang duduk tegak dengan tangan di atas lutut, berusaha mengingat dengan sungguh-sungguh.

Yan Yan memasang wajah datar, "Selain itu, ada lagi?"

"Dalam perjalanan ke bar cerutu, Direktur Xie mengobrol dengan dosennya dan menyebutkan beberapa nama alumni: Xie Xin, Zhang Nan, dan Chen Lin," ujar Xiao Wang dengan ekspresi serius.

Xie Xin, Wakil Presiden Toutiao saat ini yang membawahi riset dan pengembangan teknologi; Zhang Nan, penanggung jawab divisi hiburan Byte saat ini dan anggota inti tim Douyin; Chen Lin, mantan kepala produk Toutiao dan penanggung jawab proyek Douyin saat ini. Ketiganya memiliki latar belakang pendidikan dari Universitas Peking.

Kuaiying memiliki pemahaman yang sangat mendetail tentang pesaing yang perlahan mulai menunjukkan taringnya sebagai kuda hitam ini.

Yan Yan mengangguk pelan. Xiao Wang memang bisa diandalkan. Sebagai penanggung jawab komersialisasi, Zhang Lidong memiliki posisi tinggi di Byte. Pertemuan Xie Keyi dengannya hanyalah untuk menunjukkan sikap bahwa ia tidak takut jika harus memutus hubungan. Sebaliknya, sumber daya alumni yang dikumpulkan Xie, mulai dari teknologi hingga produk, memiliki kemampuan eksekusi bisnis yang sangat kuat.

Berkuliah di universitas ternama memang membuat seseorang punya kenalan di mana-mana.

"Heh, serigala Guanghua?"

Setelah menyuruh Xiao Wang pergi, Yan Yan duduk di dalam mobil sambil bermonolog pelan, mengetuk-ngetukkan ponselnya ke punggung tangan. Ia kurang mengerti julukan aneh yang disematkan pada Xie Keyi itu. Namun di dunia bisnis, siapa pun yang memiliki reputasi, pasti sulit untuk dihadapi.

Memang benar Douyin adalah kuda hitam, saat ini jumlah pengguna aktif bulanannya mungkin 3 juta, atau 5 juta? Bahkan jika mereka kehilangan akal sehat dan segera meluncurkan bisnis siaran langsung niaga, lahan perawan ini tidak akan menghasilkan banyak panen. Masih belum cukup, masih kurang greget, Byte hanyalah kedok belaka.

***

Yan Yan menyusun strateginya, lalu mengambil ponsel dan menelepon mantan rekan kerjanya di perusahaan lama, Ali.

Keesokan paginya, di ruang rapat kantor pusat Kuaiying, kedua belah pihak kembali duduk berhadapan. Poin perselisihan utama dalam negosiasi hanya satu: Kuaiying ingin menunda investasi strategis hingga dua bulan ke depan, namun tidak ingin mengeluarkan uang lebih.

"Direktur Yan, 'Shengfang Chuangjie' membutuhkan Kuaiying untuk membuka akses latar belakang dan berbagi data presisi seperti perilaku dan preferensi pengguna," ujar Zheng Shengfang dengan poin fokusnya sendiri.

Yan Yan menjawab dengan canggung, "Data pengguna yang Anda bicarakan adalah inti bisnis di platform internet mana pun. Sebelum investasi strategis dilakukan, kami tidak mungkin membukanya untuk Anda."

"Hanya dengan mendapatkan data pengguna, kami bisa melakukan penargetan presisi dan merekomendasikan ruang siaran langsung niaga kami kepada pengguna yang lebih cenderung berbelanja."

"Direktur Zheng, kami akan mempertimbangkan cara mengarahkan lalu lintas data, Anda cukup fokus menyiapkan konten di ruang siaran langsung saja."

Yan Yan tampak santai dan terus mengulang poinnya. Ia tidak terburu-buru, karena begitu mantan rekan kerjanya di Ali mengirim kabar, garis dasar yang sesungguhnya akan segera diketahui.

Xie Keyi duduk di samping Zheng Shengfang, membiarkan situasi menemui jalan buntu, dan hampir sepanjang waktu ia tetap diam.

"Saya rasa tidak akan ada hasil dalam waktu dekat, bagaimana kalau makan siang dulu? Menu babi rebus sayur asin di kantin kami sangat enak, silakan cicipi masakan kampung halaman Anda, Direktur Xie," ujar Yan Yan sambil bercanda dengan santai.

"Direktur Yan, sudah lama kita bicara, semua pihak merasa sulit."

Xie Keyi menggeser layar ponselnya sambil menunduk, "Bagaimana kalau saya sampaikan pendapat yang adil?"

"Silakan," Yan Yan menghentikan candaannya.

"Karena Kuaiying merasa sulit untuk memberikan ketulusan kepada Shengchuang dari sudut pandang kerja sama, maka mari kita lihat dari sudut pandang musuh."

Begitu ucapan Xie Keyi selesai, suasana di ruangan itu seketika membeku. Yan Yan tanpa sadar meraih ponselnya, sementara beberapa rekan yang ahli dalam negosiasi di sampingnya duduk tegak secara bersamaan.

"Saya katakan kepada Direktur Su, meluncurkan bisnis siaran langsung niaga bagi Kuaiying adalah langkah defensif. Douyin mengejar pertumbuhan pengguna kalian dari belakang, sementara kubu Tao menghalangi jalur komersialisasi kalian dari depan."

Xie Keyi mengangkat lengannya dan membalik layar ponsel, menunjukkannya kepada semua orang, "Jadi sekarang kita ubah polanya."

"Kerja sama antara Kuaiying dan Shengchuang adalah untuk menghindari agar jalur komersialisasi kalian tidak terkunci oleh ekosistem Shengchuang dan kubu Tao."

Yuan Yue dari divisi investasi strategis Ali—hanya terpisah satu meja panjang, nama kontak yang muncul di layar ponsel terlihat sangat jelas.

Melihat Xie Keyi bangkit dari kursinya untuk menerima telepon di luar ruang rapat, Yan Yan dan rekan-rekannya saling bertukar pandang. Secara serempak, sebuah istilah bisnis muncul di benak mereka: *Killer Acquisition* (akuisisi untuk mematikan).

Hal ini sering terjadi di industri farmasi. Perusahaan raksasa mengakuisisi paten produk pesaing—atau bahkan langsung mengakuisisi perusahaan pesaing—demi melindungi pangsa pasar produk mereka sendiri. Kemudian, mereka membiarkan produk pesaing itu terbengkalai di gudang. Mereka tetap menjual produk mereka sendiri yang belum tentu lebih manjur, tetapi pasti lebih menguntungkan.

Oleh karena itu, masalahnya kini menjadi: Apakah langkah Shengchuang Culture untuk berpindah ke kubu Tao akan mengunci jalur komersialisasi Kuaiying?

Terlepas dari apakah pihak sendiri baik atau tidak, berdasarkan pemikiran sederhana bahwa pihak lawan tidak boleh diuntungkan, Shengchuang Culture harus diikat.

***

Suasana di ruang rapat sangat hening. Zheng Shengfang mengepalkan tangan di depan hidungnya, telapak tangannya sedikit berkeringat, sementara pikiran aneh muncul di benaknya. Selama hidup setengah umur, ia tidak menyangka suatu hari nanti dirinya akan memiliki nilai tawar strategis yang begitu besar!

Sebelum Xie Keyi kembali ke hotel semalam, Zheng Shengfang tidak pernah membayangkan bahwa ternyata Kuaiying lah yang membutuhkannya...

"Uhuk, Direktur Zheng, Direktur Xie sedang menelepon di luar. Saya harus mengingatkan dengan serius bahwa konten negosiasi kita adalah rahasia dagang. Jika bocor, itu melanggar hukum, Anda mengerti?" Yan Yan menenangkan diri dan memecah keheningan dengan suara berat.

*Krak*, pintu ruang rapat terbuka. Xie Keyi melempar ponselnya ke atas meja.

Ia kembali duduk dan menyandarkan tubuhnya, "Direktur Yan, malam ini saya akan makan malam dengan teman pribadi saya, dia adalah mantan rekan kerja Anda di Ali. Apakah Anda ingin ikut untuk mengenang masa lalu?"

"Maaf, Direktur Xie, saya harus menerima telepon. Silakan lanjut bicara."

Yan Yan tidak tahu harus merasakan apa. Ia menggenggam ponselnya erat-erat lalu melangkah keluar ruang rapat. Zheng Shengfang saja tidak menyangka, apalagi dirinya. Mengapa logikanya berubah begitu cepat dalam sekejap mata? Bukankah sepanjang pagi ini mereka bicara tentang bagaimana Shengchuang harus memohon agar Kuaiying mau memberikan kerja sama?

Bahkan jika Shengchuang beralih ke Ali, lalu apa? Bagi Kuaiying, itu paling banter hanyalah kegagalan kerja sama yang memperlambat proses komersialisasi. Namun, ketika Xie Keyi mengeluarkan istilah 'akuisisi untuk mematikan', hal itu berubah menjadi langkah defensif di tingkat strategis. Yang dimaksud dengan strategis adalah: jika gagal, harus ada orang yang menanggung akibatnya.

Yan Yan baru satu bulan bekerja di Kuaiying, ia tidak sanggup menanggung beban itu.

"Tahun lalu saat grup melakukan restrukturisasi bisnis, departemen investasi strategis grup dan investasi strategis Weiyi pernah mencoba merekrut Xie Keyi. Namun ia tetap tinggal di Qinghu dan dipromosikan menjadi ED, lalu dia merekomendasikan Yuan Yue untuk menjadi direktur di departemen investasi strategis grup. Hubungan mereka seharusnya cukup baik."

"Seberapa baik?"

"Mana saya tahu, tapi di dunia investasi ada aturan tidak tertulis: proyek pertama yang diambil setelah pindah ke tempat baru atau mendirikan perusahaan sendiri, teman akan berusaha mendukung dengan investasi bersama jika memungkinkan."

Mantan rekan di Ali itu sangat baik dan menjelaskan dengan sangat lugas serta mendetail.

Garis dasarnya jelas, ia tidak bisa mengatasinya.

Setelah menutup telepon, Yan Yan segera membuat keputusan. Ia berusaha memaksakan senyum dan kembali ke ruang rapat, menyapa dengan hangat, "Direktur Xie, sampai di mana tadi pembicaraan kita? Mari kita lanjutkan."

"Sampai di mana kita harus makan siang."

"Benar, benar. Mari kita makan siang dulu. Terakhir kali saya tidak menemani Anda minum dengan puas, hari ini kita harus minum sampai puas," janji Yan Yan.

"Tidak masalah, hari ini kita minum sampai mabuk. Tapi sebelum itu, mari kita selesaikan pembicaraan ini dengan jelas." Xie Keyi menggelengkan kepala sambil tersenyum, matanya menyapu seluruh ruangan, "Tiga puluh menit untuk penyelesaian cepat, ada keberatan?"

"...Saya ikuti Anda!" Yan Yan menyipitkan mata.

Xie Keyi menggulung lengan bajunya, melepas jam tangan, dan meletakkannya mendatar di atas meja rapat: "Baik, ikuti saya."