Bab Dua Puluh Empat: Rakyat Jelata Biasa

Xie Keyi sadar betul bahwa model keuangan yang dibuatnya terlalu idealis, dengan tingkat penyimpangan tidak kurang dari 20%.

Melalui diskusi intensif, kesepakatan yang dicapai adalah: dalam waktu setengah tahun, membakar 700 hingga 800 juta, mendapatkan 6 juta pengguna e-commerce, dengan total nilai transaksi mencapai 2,5 hingga 3 miliar.

Data ini cukup realistis dan mampu memenuhi ekspektasi semua pihak.

Diskusi berlanjut hingga jam makan siang. Su Hua harus pergi ke badan pengawas untuk melapor dan mendengarkan arahan, sementara Pak Cheng tinggal untuk membahas masalah teknis dan pembangunan fitur.

Xie Keyi dan Fang Zhifei tentu saja tidak paham soal itu.

Zheng Shengfang, yang putus sekolah sejak SMP dan dulunya bekerja mengganti ban di bengkel, kini telah mencapai posisinya berkat siaran langsung internet. Terlepas dari kisah perjuangannya yang sulit, berbicara soal kode pemrograman sungguh di luar kapasitasnya.

Mitra perusahaan, Pak Sun, adalah direktur keuangan senior yang direkrut atas bantuan Fang Zhifei setelah Zhenzhi Fund menanamkan modal tahun lalu.

Kepala bagian teknis adalah lulusan diploma yang dulunya bekerja sebagai penyedia jasa program lepas. Ia pernah menipu Zheng Shengfang sebesar delapan ribu yuan dengan perangkat lunak perayap data, lalu ditangkap langsung oleh Zheng Shengfang dan sempat dipukuli, sebelum akhirnya direkrut ke dalam tim.

Dengan susunan personel seperti itu, mampu mencapai skala industri papan atas menunjukkan eksekusi kerja yang luar biasa. Namun, membangun sistem rantai pasokan e-commerce siaran langsung harus direncanakan dengan matang.

Pak Cheng semakin merasa kewalahan dan putus asa saat berbincang, hingga akhirnya ia membagikan kontak beberapa programmer.

Zheng Shengfang menganggapnya sebagai harta karun, memanfaatkan kesempatan untuk bertanya tentang berbagai hal teknis. Hanya dengan memahami logika operasional platform saja, perjalanan ke ibu kota ini sudah sangat memuaskan.

Menjelang malam, kepala humas dan kepala komersial Kuaiying datang. Di tengah makan malam, Su Hua juga muncul dengan terburu-buru. Sampai di sini, kerja sama ini sudah memiliki tingkat kelayakan sekitar 60 hingga 70 persen.

Panci telah disiapkan, sisa 30 hingga 40 persen keberhasilannya bergantung pada kemampuan sang penggerak dalam membagi hidangan dengan adil.

Larut malam saat kembali ke hotel, Xie Keyi mandi untuk menyegarkan pikiran, lalu membawa sebotol minuman dan seember es batu untuk mengetuk pintu kamar sebelah milik Zheng Shengfang.

"Anda benar-benar trendi."

"Cuacanya agak dingin, di ibu kota perbedaan suhu siang dan malam cukup besar saat awal musim semi."

"Orang Timur Laut kok takut dingin? Bukannya dulu kuliah di ibu kota?" Zheng Shengfang menutup pintu dan menyalakan AC.

Xie Keyi, yang mengenakan jubah mandi di luar kaus dan celana pendek, masuk ke ruang tamu dengan sandal jepit dan duduk di sofa. "Makanya, begitu lulus saya langsung kabur ke selatan."

Zheng Shengfang tertawa, mengatakan bahwa pria sejati harus merantau. Ia menyimpan laptop yang dibelinya sore tadi dan mengosongkan meja untuk menaruh minuman.

Tanpa camilan apa pun, keduanya minum sambil mengobrol santai.

"Shengfang, saran saya adalah memisahkan bisnis e-commerce siaran langsung ini ke dalam perusahaan mandiri agar memudahkan operasional pendanaan ke depannya," ucap Xie Keyi sambil menuangkan gelas kedua.

Bukan hanya untuk pendanaan, tetapi juga untuk manajemen tim, operasional bisnis, dan isolasi risiko keuangan.

Zheng Shengfang sudah mempertimbangkannya dan berkata, "Dari tahap awal hingga membuka pendanaan eksternal, setidaknya butuh 100 juta dana operasional."

"Saya akan mengeluarkan 60 juta, Kuaiying akan memberikan sebagian uang tunai ditambah dukungan trafik dengan total penilaian 50 juta. Anda bisa mengeluarkan sedikit dana sebagai tanda komitmen," ungkap Xie Keyi langsung pada intinya.

Sesuai jadwal, biaya tahap pertama berkisar 50 juta, ditambah dana cadangan darurat, total 100 juta sudah cukup.

Kemudian, mulailah pendanaan internal putaran A, dengan Zhenzhi Fund dan Qinghu masuk. Pada tahap kedua, tergantung situasi, akan ada pendanaan A+ dengan memasukkan investor strategis seperti Tencent, lalu tahap ketiga adalah pendanaan putaran B.

Secara keseluruhan, itulah irama pembakaran uang dan pendanaan yang akan dijalani.

Saat perusahaan baru didirikan, Xie Keyi mengeluarkan 60 juta untuk 20% saham, Kuaiying sekitar 15%, dan Shengfang Culture memegang 65%, dengan total penilaian pasca-investasi sebesar 220 juta.

Struktur ekuitas harus diseimbangkan semaksimal mungkin. Penilaian yang agak tinggi akan memudahkan pendanaan di putaran berikutnya.

"Pak Xie, karena sudah sampai di sini, kita bicara apa adanya saja."

Zheng Shengfang menghabiskan minumannya. "Proyek ini ide Anda, saya dan Kuaiying juga Anda yang koordinasikan. Jika Anda hanya mengambil 20% saham, itu jelas terlalu sedikit."

"Untuk dua putaran pendanaan berikutnya, kita buat sistem berlapis. Saya akan memberikan lebih banyak saham agar bagian Anda tidak terlalu terdelusi," ucapnya sambil menuangkan minuman untuk Xie Keyi.

Itu memang sudah seharusnya.

Awalnya Xie Keyi hanya mengambil 20% saham sebagai sikap dalam merintis kerja sama. Shengfang dan Kuaiying juga memiliki mentalitas yang sama; jika persentase kepemilikan terlalu rendah, sulit untuk memiliki motivasi besar.

Namun, ketika proyek berjalan dan nilai keseluruhan meningkat, keuntungan yang seharusnya menjadi miliknya akan kembali dengan sendirinya.

Saham perusahaan hanya 100%. Saat investor baru masuk, porsi saham pemegang saham lama akan terdelusi.

Apa yang dimaksud Zheng Shengfang adalah meminimalkan delusi saham Xie Keyi.

Jika saat ini nilai perusahaan 200 juta dan Xie Keyi memegang 20%, setelah beberapa putaran pendanaan, nilai perusahaan naik menjadi 10 miliar, ia tetap memegang 20% saham. Artinya, ia mengurangi porsi yang terdelusi.

Jika ia tidak terdelusi, maka Zheng Shengfang dan Kuaiying harus terdelusi lebih banyak.

Ada banyak cara operasional untuk ini, yang nantinya akan ditulis dalam kontrak untuk terus diseimbangkan.

Zheng Shengfang yang menginisiasi topik ini menunjukkan sikap positifnya, lalu menjelaskan pemikirannya, "Saya berasal dari kalangan bawah, semua berkat bimbingan senior seperti Anda. Saya merasa sangat lemah di hadapan investor."

"Jika nantinya masuk dana besar dan saham saya terdelusi terlalu banyak, saya akan kehilangan kendali atas perusahaan."

Ini adalah masalah umum perusahaan internet yang membakar uang; ritme pendanaan yang terlalu cepat membuat kepemilikan pendiri terdelusi besar-besaran.

Seperti unicorn papan atas, pada akhirnya, gabungan saham tim pendiri seringkali hanya tersisa 30% atau bahkan 20%.

Tidak perlu diragukan lagi, perkataan Zheng Shengfang ini pasti diajarkan oleh Fang Zhifei.

"Perusahaan akan menggunakan struktur saham dengan hak suara berbeda. Anda memiliki hak suara super, jadi bagaimana perusahaan dijalankan akan selalu menjadi keputusan Anda," jawab Xie Keyi dengan tegas.

Zheng Shengfang sahamnya terdelusi, tetapi hak suaranya di rapat pemegang saham tidak.

Dalam situasi ekstrem, meski sahamnya yang saat ini 65% terdelusi hingga tersisa 20% setelah beberapa putaran pendanaan, ia tetap memegang 80% hak suara.

Ini juga merupakan aturan tak tertulis.

Jika pendiri kehilangan hak bicara, siapa yang akan mengelola perusahaan ini? Xie Keyi atau Su Hua? Apakah mereka bisa mengelolanya dengan baik?

Bahkan Xie Keyi sendiri tidak akan berinvestasi di perusahaan di mana pendirinya diperlakukan seperti anak kecil oleh investor.

Jadi, demi kelancaran pendanaan di masa depan, memberikan hak suara super kepada Zheng Shengfang adalah syarat mutlak, dan Kuaiying tidak punya alasan untuk menolak.

Selain itu, Zheng Shengfang juga menjanjikan untuk meminimalkan delusi saham Xie Keyi dalam dua putaran pendanaan berikutnya.

Ini adalah bentuk "penyuapan" yang rasional kepada sang pengatur strategi!

Semuanya adalah taktik mikro. Setelah menghabiskan setengah botol minuman hingga dini hari, semua detail akhirnya terselesaikan.

Bagaimanapun, Xie Keyi merintis ini; jika gagal, ia hanya rugi uang dan reputasi, paling buruk hanyalah mengakhiri karier profesionalnya.

Namun, Zheng Shengfang harus mempertaruhkan sisa hidupnya. Jika ia merugi ratusan juta dan tidak ada yang mengambil alih, maka...

Faktanya akan membuktikan bahwa tidak semua pengusaha punya kualifikasi untuk menjadi orang yang lari dari tanggung jawab, setidaknya bagi orang dari kalangan bawah, itu tidak mungkin.

Zheng Shengfang menanggung risiko terbesar. Dengan napas yang masih berbau alkohol, ia mengatakan akan kembali ke Hangzhou besok untuk rapat perusahaan dan mengajak Xie Keyi ikut serta.

Sayangnya, Xie Keyi harus menemui pihak Kuaiying besok. Selain itu, sebelum kontrak benar-benar ditandatangani dan pekerjaan dimulai, ia tidak ingin berinteraksi dengan Fang Zhifei.

Generasi kedua investor dan CEO Zhenzhi Fund, kedua identitas ini adalah faktor tak terkendali yang bisa mengacaukan situasi.

Sejujurnya, ia tidak punya posisi untuk ikut campur dalam komunikasi langsung dengan Kuaiying saat ini.

"Cling."

Xie Keyi kembali ke kamarnya dan berbaring menatap langit-langit saat ponselnya berbunyi.

[Selamat malam.] Pesan WeChat dari Zhou Junman.

[Kenapa belum tidur?]

[Baru saja selesai mengedit foto dari festival musik tadi siang, tiba-tiba teringat kamu.]

[......]

Xie Keyi mengetuk layar. Di atas kotak obrolan tertulis 'sedang mengetik', namun karakter terus muncul tanpa pernah terkirim.

Pikirannya sedang meninjau kembali segalanya, ia merasa kosong dan tidak tahu harus membalas apa.

[Aku mau tidur, selamat malam.]

Zhou Junman mengirim pesan lagi.