Bab Dua Puluh Dua: Musik Rock

【180 hari, 500 juta, 6 juta, 5 miliar.】

Cahaya layar komputer yang redup memancar, menyinari wajah Xie Keyi.

Jari-jarinya menggantung di atas papan tik selama beberapa detik sebelum mendarat dengan lembut. Suara ketikan terdengar renyah saat ia terus menyempurnakan tabel yang membagi target berdasarkan hari, sekaligus memperbaiki kesalahan ketik.

Pada malam tanggal 24, setelah makan malam dan berbincang hingga lewat tengah malam dengan Lao Cheng dan Su Hua, ia memutuskan untuk tetap tinggal di hotel di Beijing guna mengurung diri dan bekerja.

Dukungan data aktual, analisis arah strategis, dan penetapan visi produk; ketika semua pihak telah mencapai kesepakatan mengenai setiap aspek, tidak ada lagi penolakan atau dukungan yang eksplisit. Yang tersisa hanyalah melangkah maju bersama dan mencoba.

Dunia bisnis selalu berjalan di atas risiko; tidak ada kepastian seratus persen.

"Tok, tok, tok."

Ketukan pintu terdengar dari luar kamar hotel. Xie Keyi menyahut "masuk", lalu bangkit menuju kamar tidur untuk mengenakan kemeja.

Pukul sepuluh pagi, kamar itu gelap gulita tanpa cahaya matahari. Udara pengap bekas AC bercampur aroma rokok dan minuman keras menusuk hidung.

Zheng Shengfang menekan panel sentuh di dinding, tirai elektrik terbuka dengan kecepatan konstan, membiarkan cahaya matahari menyapu ruangan. Ruang tamu tampak berantakan dengan kotak makanan pesan antar dan sisa makanan hotel. Sambil menyapa, ia menyingkirkan handuk yang menumpuk di depan pintu kamar mandi dengan kakinya.

Seorang wanita paruh baya mengikuti di belakangnya. Tanpa memedulikan kekacauan itu, ia langsung melangkah ke meja kerja untuk memeriksa coretan di papan tulis portabel.

*Pluk.* Ia tak sengaja menabrak botol kosong, lalu bergeser sedikit untuk mengamati meja kerja.

"Oh, Direktur Fang, kunjungan Anda sungguh suatu kehormatan, mohon maaf atas sambutan yang kurang layak," sapa Xie Keyi hangat begitu keluar dari kamar tidur.

Wanita paruh baya itu tersenyum simpul seraya menunjuk ke arah telinganya. "Direktur Xie benar-benar bekerja sampai lupa waktu."

"Shengfang bilang Anda datang langsung untuk memberikan arahan, tekanan saya jadi luar biasa besar, saya harus berusaha sekuat tenaga."

Xie Keyi melepas *headset* Bluetooth. Musik *rock* yang bersemangat tiba-tiba memenuhi ruangan. Ia segera melangkah maju untuk mematikan ponsel di atas meja.

Zheng Shengfang tampak terkejut, namun wanita paruh baya itu tetap tenang dan tak bergeming.

Namanya adalah Fang Zhifei, CEO saat ini dari Zhenzhi Fund.

"Saya sudah memesan kamar di sebelah. Direktur Cheng dan Direktur Su seharusnya juga akan segera tiba. Saya akan berbenah diri sebentar," ujar Xie Keyi sambil mengusap janggut lebat di wajahnya.

Fang Zhifei mengangkat alisnya. "Mau saya pesankan kopi?"

"Boleh juga, ide bagus," jawab Xie Keyi mengangguk.

Zheng Shengfang keluar dari kamar suite itu sambil bergumam, "Musik macam apa itu tadi?"

"Musik *rock*. Sedang sangat populer sekarang, lagu yang sedang tren," jawab Xie Keyi sok tahu.

Pintu tertutup dan musik kembali mengalun dengan irama yang membara. Xie Keyi segera masuk ke kamar mandi untuk membilas diri.

Layar ponsel menunjukkan tanggal hari ini, tanggal 29. Lima hari untuk menulis satu draf rencana bisnis yang layak, efisiensi kerjanya cukup tinggi.

***

Festival musik tidak sempat dihadiri, Zhou Junman bilang tidak apa-apa, masih ada waktu lain nanti...

Xie Keyi mencukur janggutnya hingga bersih, mengganti pakaian, dan mengelap sisa kopi yang mengering di laptopnya. Penampilannya kembali prima, terlihat seperti pemodal ventura muda yang necis seperti biasanya.

Ia membawa laptopnya ke kamar sebelah, menarik kursi di ruang tamu, dan duduk. "Fondasi budaya Shengfang sangat kuat. Mulai dari tim hingga saluran mitra kerja, mereka memiliki potensi keunggulan yang signifikan."

"Beberapa hari ini saya banyak berdiskusi dengan Direktur Fang. Kami merasa poin utamanya tetap pada tim. Tim harus benar-benar memahami apa itu perdagangan elektronik melalui siaran langsung (*live streaming commerce*), jika tidak, eksekusinya tidak akan berjalan."

Zheng Shengfang dan Fang Zhifei duduk berdampingan di sofa panjang.

Keduanya tampak sangat kompak. Diskusi dengan Xie Keyi didominasi oleh Zheng Shengfang, sementara Fang Zhifei memegang laptop untuk mencatat dan sesekali menyela.

Dalam proses investasi, sebagian besar pekerjaan pemodal ventura adalah membantu proyek yang didanai untuk merumuskan keunggulan kompetitif. Mereka mengajari pendiri proyek langkah demi langkah cara "menjual mimpi" kepada komite investasi, serta cara bercerita kepada investor lain dan mitra kerja...

Khusus untuk pertemuan hari ini, sorotan utama Shengfang Culture adalah: ketidaksesuaian posisi.

Penyedia layanan *e-commerce* tradisional seperti Youzan tidak memiliki kemampuan inkubasi *influencer* atau operasional siaran langsung. Sementara itu, agensi MCN tradisional tidak memahami manajemen rantai pasokan *e-commerce* atau layanan purna jual.

Di persimpangan keduanya, industri *live streaming commerce* baru saja tumbuh. Bahkan, ratu siaran langsung dari platform Tao sedang meraba-raba naskah siarannya.

Singkatnya, sektor layanan pihak ketiga untuk *live streaming commerce* masih benar-benar kosong. Divisi MCN di bawah Shengfang Culture berada di level teratas industri, dan bisnis *e-commerce*-nya setidaknya sudah membuktikan model bisnisnya.

Semua orang masih pemula, jadi jika mereka masuk sekarang, itu adalah pilihan terbaik. Apalagi dengan dukungan modal untuk sumber daya industri terkait, tim eksekusinya harus benar-benar tangguh.

Xie Keyi memahami seluk-beluk tim Shengfang Culture. Dengan Fang Zhifei yang membantu mengemas strategi secara detail, mereka saling memahami tanpa perlu banyak bicara.

"Jadi, dalam pembagian kerja kemitraan strategis ini, Kuaiying menyediakan operasional lalu lintas platform, dan tim Shengfang bertanggung jawab atas seluruh proses siaran langsung untuk berjualan."

Zheng Shengfang merenung sejenak, "Penyiar, rantai pasokan produk, logistik, pembayaran daring, dan layanan purna jual; lima poin kunci ini belum bisa kami cakup sepenuhnya di tahap awal."

"Kuaiying baru saja mendapatkan investasi strategis dari Tencent, pembayaran pihak ketiga sudah terhubung dengan WeChat," tambah Fang Zhifei. Xie Keyi mengangguk setuju dan memperbarui tabel di laptopnya, lalu menyempatkan diri menyeruput kopi dalam-dalam.

Setelah belasan menit berbincang, Lao Cheng dan Su Hua datang tepat waktu.

Zhenzhi Fund dulunya dianggap sebagai salah satu yang terbaik di dalam negeri, namun beberapa tahun terakhir mereka entah mengapa lebih meminati tim rintisan dari luar negeri dan enggan mendanai pengusaha lokal. Akibatnya, selama gelombang internet seluler yang gemilang, nama mereka benar-benar tenggelam.

Bahkan sekarang, konsep seperti ruang belajar bersama yang ditiru dari luar negeri pun, hanya mereka yang berani memeloporinya di antara institusi besar.

Untungnya, Fang Zhifei sempat mendanai beberapa proyek bintang internet, sehingga posisi mereka di dunia bisnis masih cukup stabil, meski memang tidak terlalu akrab dengan lingkaran modal di belakang Kuaiying.

Xie Keyi berperan sebagai perantara yang lihai, memperkenalkan kedua belah pihak dan menyamakan persepsi tentang perlunya kerja sama ini. Ia memuji Kuaiying dan Shengfang Culture setinggi langit, menyebut pertemuan mereka sebagai "pertemuan angin emas dan embun giok yang mengalahkan segalanya di dunia!"

Setelah basa-basi selesai dan suasana mulai mencair, tiba gilirannya untuk memaparkan rencana.

"Bagi kita semua, *live streaming commerce* adalah industri dan pasar yang benar-benar baru. Ini sangat bagus, karena kita memulainya tanpa beban apa pun," ujar Xie Keyi asal bicara.

Lao Cheng membetulkan kacamatanya tanpa suara, Su Hua duduk di sampingnya mendengarkan dengan tenang. Kedua pria itu tampak jujur, sederhana, dan sangat merakyat.

Zheng Shengfang terlihat sedikit kaku, ekspresinya serius; maklum, jam terbangnya paling rendah di antara mereka.

Fang Zhifei mengedipkan mata, memberikan respons kepada Xie Keyi sebagai tanda bahwa ia menyimak.

Bagaimanapun, ini adalah pertemuan pertama. Langsung bicara pesimis sejak awal tentu konyol. Semua orang sudah tahu situasi sebenarnya, jadi basa-basi yang tak berarti cukup didengarkan saja.

"Jadi, kita harus memanfaatkan keunggulan unik kita: memulai proyek dari nol, mencoba dalam skala kecil, dan menetapkan target jangka pendek," kata Xie Keyi.

Zheng Shengfang setuju, "Ya, ya."

"Menetapkan jadwal rencana yang ketat dan memajukannya tahap demi tahap," lanjut Xie Keyi.

Lao Cheng menimpali, "Benar, agar kita bisa segera menyesuaikan arah jika diperlukan."

"Karena kita semua bisa duduk bersama hari ini, modal awal, lalu lintas platform, dan kemampuan eksekusi sudah tersedia," Xie Keyi mengulang keunggulan mereka.

Su Hua tak sengaja terbatuk kecil, instingnya mengatakan ada yang tidak beres.

Fang Zhifei sedikit menegakkan duduknya, menatap sekeliling. Melihat Lao Cheng dan Zheng Shengfang yang tampak sangat fokus, ia mengerutkan hidungnya—ia sudah bisa mencium "bau" rencananya.

"Saya sudah menyusun jadwal dan membuat model keuangan, silakan dilihat."

Xie Keyi yang duduk sendirian di bangku, memutar layar laptopnya menghadap keempat orang di sofa. "Untuk permulaan proyek, saya menganggarkan biaya sebesar 500 juta dalam siklus enam bulan."

"Kita akan berupaya mendapatkan 6 juta pengguna *live streaming commerce* dari nol, dan mencapai total nilai transaksi sebesar 5 miliar untuk memvalidasi model bisnis ini," ucapnya dengan nada datar seolah tidak mengatakan sesuatu yang bombastis.

"Hah?"

Lao Cheng yang sedang mengangguk, tiba-tiba terdiam seolah otaknya meledak.

Zheng Shengfang merasa tidak paham dan menoleh ke arah Fang Zhifei.

Dalam waktu setengah tahun, membakar 500 juta, menukar subsidi dengan pasar, mengeluarkan uang demi mendapatkan 6 juta pengguna dan data transaksi 5 miliar...

Mulai dari perang iklan grup belanja, subsidi Didi yang menyapu pasar Beijing, perang merah-biru layanan pesan antar yang mempertaruhkan hidup mati, hingga sepeda berbagi yang kian marak. Jika menghitung medan perang "bakar uang" sejak gelombang internet seluler, hanya sedikit perusahaan yang berani melakukan pembakaran uang secara brutal sejak awal proyek.

Dan sembilan puluh sembilan persen dari mereka berakhir dengan kehancuran.

"Itu... Direktur Xie, bukankah ini... sedikit terlalu agresif?"

Su Hua memecah keheningan dengan sopan. Ia memang mendukung komersialisasi, tapi yang satu ini...

Melihat draf yang dibuat hanya dalam lima hari itu, Fang Zhifei bertopang dagu sambil menatap Xie Keyi dengan penuh minat. Pikirnya: mendengarkan musik *rock*, gayanya benar-benar pas!