Bab Tiga Puluh Dua: Usaha Manusia

Halaman 1/3

“Halo, Tunan, ada sedikit perubahan dalam proyek. Kau harus menghubungi pihak WeChat untuk membicarakan integrasi gerbang pembayaran WeChat bagi perdagangan elektronik lewat siaran langsung.”

“Direktur Gu, saya punya sebuah proyek perdagangan elektronik dan berharap bisa bekerja sama dengan Pinduoduo. Fokus utamanya adalah saluran pasokan barang tanpa merek yang dipasok langsung dari pabrik.”

“Yuan Yue, ini aku, Xie Keyi. Kau sedang di Hangzhou? Aku punya sebuah proyek. Sekarang aku sedang dalam perjalanan ke Hangzhou. Hotel Park Hyatt. Nanti kukirim nomor kamarku.”

“Guru, maaf mengganggu selarut ini. Saya ingin meminta nasihat. Apakah Anda akrab dengan Zhang Lidong, mantan pemimpin redaksi Harian Wanjing? Ya, sekarang dia menangani urusan komersialisasi di ByteDance. Saya ingin menemuinya.”

Dari Shanghai ke Hangzhou, jalanan malam itu lengang. Xie Keyi tiba di hotel yang telah dipesan dalam waktu dua setengah jam. Selama perjalanan, ia melakukan empat panggilan telepon.

Kemunduran mendadak Kuaishou, baik dilihat dari sisi persoalan maupun orangnya, ketika sampai ke telinga Zheng Shengfang hanya akan mengarah pada kemungkinan kedua—orang yang mengatur kerja sama itu tidak cukup cakap.

Perubahan dalam proyek itu sendiri tak lebih dari perbedaan waktu satu atau dua bulan, besaran investasi dua puluh juta yuan, serta kedalaman kerja sama pada tahap awal.

Namun Kuaishou melakukan langkah seperti itu tanpa tanda-tanda apa pun pada malam sebelum negosiasi dan penandatanganan kontrak. Sikapnya pun tampak sangat lamban. Itu menunjukkan bahwa Xie Keyi, sebagai penggagas proyek, tidak mampu mengendalikan situasi.

Karena itu, hal yang paling perlu diselesaikannya saat ini bukanlah buru-buru menganalisis fakta, beradu alasan, lalu menjelaskan dan menenangkan Zheng Shengfang.

Ia harus langsung mengeluarkan rencana penyelamatan: ekosistem lalu lintas antarmuka pembayaran WeChat, sumber pasokan dari rantai industri Pinduoduo, bahkan kemungkinan beralih ke platform siaran langsung perdagangan elektronik milik Taobao dan Tmall…

Tak peduli seberapa besar kandungan bualannya, bahkan jika semuanya hanyalah kerangka kosong, ia tetap harus menjaga wibawa keadaan. Mula-mula, suntikkan se dosis penguat kepada Zheng Shengfang agar ia kembali tegak dan tidak gentar. Setelah itu, barulah membahas persoalan yang lebih rinci!

Pukul setengah dua dini hari, Yuan Yue, direktur departemen investasi strategis Alibaba, tiba tergesa-gesa di Hotel Park Hyatt Hangzhou.

Pukul empat pagi, Xie Keyi memimpin rapat proyek pertama Deep Source Venture Capital. Yang Tua menghadiri rapat sebagai pendengar, sepanjang waktu memeluk telepon dengan kedua mata menghitam karena kurang tidur.

Pukul enam pagi, Lin Tunan berangkat terbang menuju kantor pusat Tencent di Shenzhen. Pukul delapan, Wanjia bersama seorang staf bisnis Pinduoduo naik kereta cepat menuju kawasan industri Yiwu.

Pukul sembilan, Xie Keyi bertemu dengan para ahli dari dana anak perusahaan investasi pemerintah di salah satu distrik Hangzhou. Percakapan berlangsung lancar. Saat berpisah, pihak sana bahkan memintanya menyampaikan salam kepada Direktur Yang.

Menjelang tengah hari, matahari menghangatkan udara dengan teriknya.

Di dalam Audi A8 berpelat sementara, pendingin udara terasa sejuk. Kursi pengemudi direbahkan separuh, sementara Xie Keyi memejamkan mata dan berpura-pura tidur.

Di kursi belakang bertumpuk beberapa kantong belanja berisi pakaian yang dikenakannya kemarin dan baru saja diganti. Karena tidak mengetahui aturan lalu lintas pembatasan kendaraan di Hangzhou, ia tadi menyempatkan diri mengemudi berkeliling kawasan pertokoan untuk membeli pakaian. Seharusnya ia akan dikenai pengurangan poin pelanggaran.

“Dering, dering.”

Alarm telepon berbunyi tepat waktu. Xie Keyi menegakkan tubuh. Setelah beristirahat selama dua puluh menit, pikirannya sedikit lebih segar.

Ia turun dari mobil dan berjalan menuju restoran di seberang tempat parkir. Sambil berjalan, ia menghabiskan tegukan terakhir kopinya, lalu memasukkan gelas kertas ke tempat sampah.

Di ruang pribadi restoran, empat hidangan telah tersaji di atas meja. Hanya Zheng Shengfang yang berada di sana, menunduk memeriksa telepon sambil menangani urusan pekerjaan.

“Aduh, tadi aku menerima telepon di dalam mobil. Begitu mulai mengobrol, pembicaraannya jadi tak kunjung selesai.”

Xie Keyi menjelaskan sambil tersenyum. Dengan santai ia menarik kursi dan duduk.

“Direktur Zheng, bagaimana persiapanmu beberapa hari ini?”

“Kesalahan apa yang telah kulakukan sampai-sampai Anda mengejekku seperti ini?”

“Begitu kontraknya ditandatangani, bukankah aku memang harus memanggilmu Direktur Zheng? Bagaimanapun juga, para pemegang saham kami mengandalkanmu untuk memimpin semua orang menuju kemakmuran.”

Halaman 1/3

Halaman 2/3

Xie Keyi tertawa riang, sementara Zheng Shengfang hanya bisa tersenyum getir tanpa daya.

Mereka makan sambil berbincang. Persiapan Shengfang hampir selesai: lokasi kantor telah ditentukan, para penyiar sedang menjalani pelatihan, dan berbagai urusan lainnya berjalan beriringan dengan proses pendirian perusahaan. Pelaksanaannya benar-benar maksimal.

“Tadi malam aku menelepon Direktur Su dan berbicara dengannya. Kuaishou punya gagasan baru.” Xie Keyi perlahan mengangkat topik utama.

Zheng Shengfang meletakkan sumpitnya pada saat yang tepat, lalu meneguk air sambil tersenyum.

“Aku sudah menduga Anda pasti datang hari ini membawa perkembangan baru.”

“Maksud Direktur Su adalah, pada tahap pertama peluncuran awal proyek, Kuaishou akan meningkatkan dukungan lalu lintas sebesar dua puluh persen dari rancangan umum yang telah kita sepakati. Dalam hal pembangunan teknis pun, mereka dapat memberikan dukungan tambahan. Singkatnya, mereka akan bekerja sama sepenuhnya.”

Xie Keyi berhenti sejenak, lalu melanjutkan, “Kemudian, dalam hal saham dan pendanaan, investor strategis akan diperkenalkan lebih awal.”

“Dengan begitu, sumber daya proyek kita menjadi lebih kuat dan risiko pun bisa ditanggung bersama. Jangan khawatir, porsi saham kita berdua tidak akan berubah. Setelah melalui pembahasan internal, Kuaishou bersedia menyerahkan sebagian saham mereka dan kembali menanamkan modal pada tahap berikutnya. Bagaimanapun, sebagai sebuah platform, mereka lebih mementingkan nilai strategis…”

Xie Keyi berbicara panjang lebar dengan sudut pandang yang tinggi, sepenuhnya menampilkan ketenangan seorang ahli strategi yang mampu mengendalikan keadaan.

Zheng Shengfang tampak tenang dan lamban. Sesekali ia mengangguk dan menyahut, tetapi dalam hati secara otomatis menerjemahkan rentetan panjang itu menjadi lima kata sederhana:

Kuaishou telah mundur ketakutan.

“Aku sudah memikirkannya baik-baik. Saran Direktur Su memang bagus, jadi aku menghubungi Tencent.”

Sambil berbicara, Xie Keyi mengeluarkan telepon dan langsung melakukan panggilan video melalui WeChat.

Zheng Shengfang seketika merasa bingung. Ia hanya bisa menatap dengan mata terbuka lebar, sementara pikirannya sama sekali tidak mampu mengikuti irama pembicaraan.

“Direktur bisnis WeChat.”

Panggilan berdering selama beberapa puluh detik sebelum tersambung. Xie Keyi mengingatkan dengan suara pelan, lalu memutar layar telepon untuk menyapa direktur bisnis di seberang sana dan Lin Tunan.

Dukungan lalu lintas untuk program mini perdagangan elektronik, izin berbagi tautan eksternal WeChat, serta yang paling penting, integrasi gerbang pembayaran. Bahkan, fitur-fitur yang disesuaikan untuk perdagangan elektronik melalui siaran langsung pun dapat dibuat.

Zheng Shengfang hanya memahami sebagian percakapan Xie Keyi dengan direktur WeChat, tetapi dengan tajam ia menangkap tiga pokok penting.

Hal pertama dan ketiga dapat dibeli dengan uang, meskipun tidak sepenuhnya bergantung pada uang. Adapun hal kedua, sama sekali tak perlu dibayangkan.

Semula Kuaishou-lah yang bertugas meminta semua sumber daya itu kepada Tencent. Namun sekarang Xie Keyi langsung mengeluarkannya sebagai pilihan…

“Investasi strategis dari Tencent tentu merupakan pilihan terbaik bagi kita. Selain itu, kita juga bisa menghubungi Pinduoduo dan dana anak perusahaan investasi pemerintah dari Distrik Yuhang.”

Setelah berbicara singkat selama beberapa menit, Xie Keyi menutup telepon lalu dengan lugas memperlihatkan riwayat percakapan.

Nama kontak itu tersimpan sebagai salah satu pendiri Pinduoduo, Gu Tingting. Penanda waktu percakapan menunjukkan bahwa percakapan tersebut berlangsung pagi ini. Keduanya mendiskusikan secara panjang lebar kelayakan memasang tautan produk Pinduoduo di ruang siaran langsung.

Adapun dana anak perusahaan investasi pemerintah Distrik Yuhang memiliki dukungan kebijakan industri seperti pembebasan pajak dan pinjaman.

“Jadi, secara keseluruhan, Kuaishou secara sukarela menyerahkan tempatnya dan memberi kita ruang gerak yang sangat besar. Tentu saja, karena Kuaishou telah mengincar putaran pendanaan tahap kedua, mereka pasti akan menuntut hak sebagai investor utama dan memegang saham dalam proporsi tinggi.”

Xie Keyi menyimpulkan, lalu kembali menyodorkan sebutir penenang hati.

Asalkan proyek berhasil mencapai target tahap pertama, Kuaishou pasti akan masuk sebagai pemegang saham dan menanamkan modal!

Pada awalnya Zheng Shengfang hanya mendengarkan dalam diam. Perlahan ia tenggelam dalam keheningan. Tangannya menggenggam cangkir air, tanpa suara untuk waktu yang lama.

Halaman 2/3

Halaman 3/3

Xie Keyi tidak mengatakannya, tetapi terlihat jelas bahwa pertemuan yang ia atur hari ini berlangsung sangat tergesa-gesa. Begitu tergesa-gesanya hingga seluruh isi pembicaraan yang disampaikannya hanya memiliki masa berlaku dari tadi malam hingga pagi ini.

Namun, dalam waktu sesingkat itu, ia telah berpindah-pindah di antara berbagai pihak dan menemukan jalan keluar yang tepat untuk mengoordinasikan semuanya. Tindakan Kuaishou yang tiba-tiba mengubah sikap berhasil ia angkat tinggi-tinggi, lalu ia letakkan dengan ringan, nyaris tanpa meninggalkan bekas.

Sungguh sebuah upaya yang menguras pikiran.

Zheng Shengfang membandingkan dalam hati. Ia menempatkan dirinya pada posisi Xie Keyi dan bertanya-tanya apakah ia mampu mengulangi langkah yang sama.

Jawabannya tampaknya tidak. Bahkan dengan berjinjit, ia masih tidak benar-benar memahami bagaimana Xie Keyi melakukannya. Sumber daya WeChat dan hal-hal semacam itu masih mudah dipahami. Namun, agar bisa memasang tautan Pinduoduo di ruang siaran langsung, syarat pertamanya adalah seseorang harus lebih dulu memikirkan kemungkinan itu.

“Direktur Xie, Anda tidak tidur nyenyak tadi malam, ya?” Zheng Shengfang tiba-tiba memecah kesunyian.

“Selama bertahun-tahun, aku memang tidak pernah tidur nyenyak.”

Xie Keyi menjawab enteng, lalu balik bertanya, “Shengfang, kalau ada yang ingin kau sampaikan, katakan saja. Kita sudah hampir menandatangani kontrak. Penyesuaian rencana pada saat terakhir memang agak rumit, dan semua orang bisa memahaminya.”

“Kak, Shengfang adalah usaha milik kita sendiri, berbeda dari Kuaishou. Selama kau mengaturnya dengan baik, kita jalankan!”

Zheng Shengfang tertawa. Tanpa sedikit pun keraguan, ia mengatakannya dengan tulus dan sungguh-sungguh.

Ekspresi Xie Keyi terhenti. Ia tanpa sadar tertegun. Ketika bibirnya yang kering dan pecah-pecah sedikit mengatup, ia merasakan rasa manis bercampur amis yang samar.

Siaran langsung hiburan, pembinaan selebritas internet, pengelolaan akun video pendek merek, perdagangan elektronik, serta perdagangan elektronik melalui siaran langsung—Shengfang Culture telah menggarap semua bidang itu.

Perusahaan tersebut cukup menghasilkan uang. Namun, dibatasi oleh industri, kemampuan pendiri, dan sumber daya yang dimiliki, mereka telah menyentuh langit-langit pertumbuhan. Mereka bergerak seperti lalat tanpa kepala, menabrak ke sana kemari sambil mencari peluang baru. Di Hangzhou, perusahaan seperti itu ada di mana-mana: tidak bisa dibilang besar, tetapi juga tidak bisa disebut kecil.

Dan sekarang, Xie Keyi telah menyodorkan peluang tepat di depan mulut Zheng Shengfang.

Yang harus diputuskan Zheng Shengfang bukanlah apakah ia akan menerimanya, melainkan dengan sikap seperti apa ia akan menangkapnya. Sikap lama tidak berhasil, maka ia harus menggantinya dengan cara baru.

Ia tahu bahwa kandungan bualan dalam penjelasan Xie Keyi sangat besar. Dari sepuluh bagian, jika tiga bagian saja dapat diwujudkan, itu sudah cukup baik…

Namun pada saat ini, ketika menatap langsung Xie Keyi yang duduk di hadapannya, untuk pertama kalinya ia benar-benar mempercayai empat kata: usaha manusia menentukan urusan.

Jalankan saja. Kalau gagal, biarlah takdir yang menentukan. Kalau berhasil, berarti manusia telah mengalahkan langit!

“Direktur Xie, biar kuantar Anda kembali ke hotel untuk beristirahat. Nanti, aku akan mengajak Anda melihat langsung persiapan proyek kami.”

Zheng Shengfang mengambil termos, lalu mengisi penuh dua cangkir di atas meja. Air mengalir dan uap panas mengepul.

Xie Keyi membuka mulut, lalu merentangkan tangan dan menekan bahunya.

“Shengfang, berdirilah dengan tegak. Akan kubantu kau naik.”

“Aku tegak, Kak!” jawab Zheng Shengfang dengan logat kampung halamannya.

Xie Keyi tak kuasa menahan tawa. Ia mengangkat cangkir air dan berkata, “Besok kita pergi ke Beijing.”

Halaman 3/3