Bab Delapan Belas: Budaya Shengfang

【April 2017, Gambaran Proyek:
18 April, Beijing, Luckin Coffee (unicorn bernilai puluhan miliar dolar), dikonfirmasi sedang dalam tahap inkubasi, pendanaan dilakukan secara internal oleh kelompok modal Shenzhou, tidak membuka pendanaan eksternal saat ini.
Siklus internal yang serba sendiri, ladang investor kecil belum berhenti, tapi sudah bermain jual beli sendiri.

19 April, Beijing, Yuanqi Forest (unicorn bernilai puluhan miliar dolar), proyek dimulai dengan dana pribadi pendiri, belum ada rencana pendanaan, dan Hongling Capital telah mengunci porsi investasi putaran A lebih awal.
Mengendalikan dengan dana sendiri secara tertutup, Hongling terlalu terburu-buru menunjukkan antusiasme.

20 April, Beijing, PingCAP (unicorn bernilai puluhan miliar dolar), Jingwei dan Huachuang sebagai investor dolar bergabung, putaran pendanaan baru hanya dibuka untuk dana LP berlatar belakang Silicon Valley.
Lingkaran kecil yang berpegang pada prinsip teknis murni, para investor dolar saling bergabung untuk saling mendukung, valuasi sepenuhnya bergantung pada kepercayaan.

...

21 April, Shanghai, Black Sesame Intelligence (perusahaan chip kendaraan otonom), putaran A didanai oleh dana industri, putaran baru ingin mengajak modal dari perusahaan otomotif, pendiri meminta saya menyediakan pesanan pasokan dari BYD.
Masih mengandalkan dana industri untuk bertahan, tapi ingin memeluk erat perusahaan otomotif.

22 April, Hangzhou, Guichuang Tongqiao (perusahaan alat medis), saya menyatakan mampu membantu menghubungkan dengan pusat uji saraf di rumah sakit afiliasi Universitas Fudan.
Pendiri dengan yakin berjanji, putaran pendanaan baru pasti akan memberikan Anda porsi investasi tambahan!
Tempat uji saraf di Fudan bahkan tidak sebanyak ruang jaga ICU, saya memberi janji manis, dia juga demikian, sama-sama mempercantik angka, saling mengisi kekosongan.

Xie Keyi mengetik kalimat terakhir di dokumen, membacanya berulang kali, lalu menghapus seluruh isi.
Sejak malam tanggal 17, setelah menyantap hotpot dan membagi tugas, ia memulai perjalanan ke seluruh negeri.
Dalam ingatan masa depan, beberapa proyek top tak ada celah untuk dimanfaatkan, bahkan proyek tingkat kedua pun penuh syarat.
Kondisi industri seperti biasa, dari sepuluh proyek sembilan tidak mendapat investasi, satu yang tersisa diperebutkan sepuluh institusi.
Berputar-putar tidak sia-sia, Guichuang Tongqiao akan menjadi pemimpin segmen industri bernilai ratusan miliar dolar Hong Kong, mendapatkan porsi investasi awal dengan keuntungan puluhan kali lipat sangat mudah.
Termasuk PingCAP, Xiyin dan unicorn besar lainnya, setidaknya sudah mendapat koneksi, jika dipikir-pikir, memperoleh porsi investasi tambahan tidak sulit.
Selain itu ada Kuaiying dan proyek lain yang ia kumpulkan di Qinghu, menggunakan hubungan pribadi untuk mendapatkan investasi tambahan dengan aman.
Setelah menghitung semuanya, dengan sedikit pembungkusan, cukup untuk menenangkan para LP saat roadshow penggalangan dana.
Namun, hanya mengandalkan porsi investasi tambahan untuk kenyamanan finansial kurang memadai dalam hal citra.
Langkah pertama membangun bisnis sendiri, citra merek lebih penting, reputasi di dunia usaha harus kokoh.

“Kalau tidak diberi piring, aku buat piring sendiri.”
Xie Keyi mengetik ulang di dokumen: Shenyuan Venture Capital + Kuaiying + Shengfang Culture = Live Commerce.
— Dia akan sendiri menyalakan peluang industri bernilai triliunan ini, menciptakan proyek bintang venture capital.

...

Hari berikutnya, 23 April.
Xie Keyi tiba di Hangzhou dengan kereta cepat, keluar stasiun langsung naik metro menuju distrik Binjiang, kantor Shengfang Culture dekat dengan taman industri Ali.
Efek penghisapan raksasa e-commerce terhadap rantai industri atas dan bawah.
Setelah memulai bisnis e-commerce tahun lalu, Shengfang Culture memindahkan kantor ke dekat sini, sebuah gedung kecil empat lantai di taman startup.
Ditempati lebih dari dua ratus karyawan, dengan dua papan nama, masing-masing untuk inkubasi influencer MCN dan e-commerce mandiri serta layanan e-commerce.

“Shengfang, lokasi kamu benar-benar strategis, cuma berdiri di ujung jari sudah bisa lihat atap kantor pusat Ali.” Xie Keyi menggoyangkan kantong kertas berisi kopi.
“Oke, nanti tiap pagi sebelum mulai kerja aku bakal intip dulu atap kantor Ali.”
Zheng Shengfang menerima kopi dan bertanya, “Kenapa ya, Pak Xie datang inspeksi mendadak?”
“Kamu sekarang mengelola bisnis lebih besar dari yang aku kira.”

Sambil berbincang, mereka melewati area kerja bersama, Xie Keyi melirik para karyawan muda yang sibuk di depan komputer, layar menampilkan chat pribadi di Douyin.
Ia berhenti dan memperhatikan beberapa pesan.
Karyawan muda mengirim pujian kepada lawan bicara yang berfoto profil perempuan nyata, awalnya bersikap dingin dan sopan, kemudian membalas cepat dan membahas apa itu MCN.
Mengikuti pola agensi manajemen artis di dunia hiburan, menyebar jaring luas.
Menandatangani kontrak manajemen dengan para pengguna individu yang dianggap berpotensi di berbagai platform, berjanji membantu mengelola akun, jika sukses akan berbagi keuntungan.
Sebenarnya, Shengfang Culture menandatangani seratus influencer, tapi yang benar-benar mendapat dukungan dan sumber daya hanya tiga sampai lima orang. Sisanya dibiarkan berkembang sendiri, jika ada yang berhasil, akan dibagi hasilnya.
Industri influencer memiliki ambang sangat rendah, mayoritas tidak memahami efek hukum kontrak manajemen dan pengetahuan profesional yang cukup.
Namun Zheng Shengfang sangat optimis dengan masa depan ekonomi influencer, bertaruh dengan hampir tanpa biaya, yakin akan ada yang beruntung menonjol.

“Bulan lalu, aktif harian Douyin baru menembus 3 juta ya?”
Xie Keyi melihat karyawan muda mengirim fotokopi izin usaha perusahaan ke profil perempuan itu, mengundang untuk berkunjung ke kantor dengan biaya perjalanan ditanggung, perempuan itu mengatakan perlu mempertimbangkan.

Zheng Shengfang tidak memberi jawaban pasti, “Ingatkah kamu berapa lama Kuaiying butuh untuk mencapai 3 juta aktif harian?”
“Aku bukan Tencent,” Xie Keyi menyeruput kopi.

Pada 2015, data aktif harian Kuaiying meningkat pesat, investor dari Tencent datang melihat tapi menilai tidak kompetitif dibanding Weishi milik mereka, akhirnya tidak berinvestasi.
Bulan lalu, bersama Hongling menggelontorkan lebih dari dua miliar dolar untuk valuasi dan memimpin putaran investasi baru Kuaiying...

“Pak Zheng.”
Saat naik lift ke lantai dua, seorang wanita muda bertubuh kecil dengan dagu runcing menyapa.
“Kami sebut dia host nomor satu di Kuaiying, Ran Jie.” Zheng Shengfang memperkenalkan dengan singkat.
Xie Keyi tersenyum, “Aku pernah nonton siaran langsungmu, host lain bilang bertanding denganmu seperti melawan pembangkit nuklir.”
“Disukai oleh kakak-kakak itu keberuntunganku, Anda terlalu memujiku, eh...”
“Ini Pak Xie.”
“Pak Xie, senang bertemu, kalau Anda menonton siaranku lagi berarti kita sudah kenal.”

Wanita itu rendah hati, berkata singkat lalu pamit pergi.
Zheng Shengfang memasang taruhan besar pada Kuaiying, sedikit lebih lambat dari Xie Keyi.
Dulu ia menjalankan guild di platform live entertainment YY, pada 2014 seorang host besar dengan audio rapnya viral di Kuaiying, sehingga para host YY masuk Kuaiying untuk bikin konten.
Tahun lalu, Xie Keyi membantu Shengfang Culture memimpin pendanaan putaran A oleh Zhizhi Fund.
Dalam dua bulan, tren live streaming berkembang pesat, Kuaiying segera membuka fitur live streaming dan mendapatkan trafik besar.
Ran Jie, yang dulu hampir kelaparan di YY, dalam enam bulan pindah ke Kuaiying sudah meraup pendapatan ratusan juta.
Zheng Shengfang bertaruh besar pada inti Douyin seperti ini, saat ini 73% pendapatan Shengfang Culture berasal dari live streaming hiburan, sangat menguntungkan, punya uang tapi bingung mau diapakan.

“Aku akan keluar dari Qinghu, sedang menyiapkan fundaku sendiri,” tiba-tiba kata Xie Keyi.
Zheng Shengfang terkejut lalu tersenyum geli.
Ia kira Xie Keyi ingin mengambil 5% saham lama Shengfang Culture, hal itu sensitif sehingga tadi ia tidak mengenalkan Xie Keyi secara jelas kepada host wanita.