Bab Tiga Puluh Satu: Di Luar Sasaran

Ibu kota, malam hari.

Cahaya hangat dari gedung hunian menyapu jalanan, memanjangkan bayangan seseorang yang melangkah menembus pekatnya malam sebelum mengetuk sebuah pintu.

"Pak Zhang, belum istirahat selarut ini?"

Su Hua tersenyum menyambut sambil mengambilkan sandal. Cheng Yixiao yang mendengar suara itu pun meletakkan pekerjaannya dan keluar dari ruang tamu untuk menyambut.

"Baru saja selesai kerja. Tadinya mau pulang, tapi setelah dipikir-pikir, saya rasa perlu mengobrol sebentar dengan kalian."

Pria itu bertubuh tegap dengan potongan rambut cepak dan kacamata berbingkai bulat hitam, tampak seperti pria lulusan teknik pada umumnya. Namanya Zhang Fei, mitra di perusahaan modal ventura papan atas, Wuyuan Capital, sekaligus investor pertama Kuaiying.

Awalnya, Kuaiying hanyalah aplikasi pembuat dan berbagi gambar bergerak. Dialah yang menyarankan Cheng Yixiao untuk beralih ke video pendek, dan dialah yang menghubungkan mereka dengan Su Hua, yang saat itu sedang menjadi konsultan teknis untuk Byte setelah gagal dalam usaha kedua.

Zhang Fei secara sukarela mendilusi kepemilikan sahamnya sendiri dan meyakinkan Cheng Yixiao untuk bersama-sama melepaskan hampir separuh saham mereka demi mengajak Su Hua bergabung.

Di saat-saat tersulit Kuaiying, Zhang Fei bertindak sebagai investor yang membantu mengurus keuangan, mulai dari hal remeh seperti menyusun faktur hingga harus memutar otak agar setiap sen bisa digunakan seefisien mungkin.

Selama periode itulah Xie Keyi menarik Qinghu Capital untuk masuk ke dalam proyek ini.

Setelah mereka semua berhasil melewati masa sulit dan data pengguna platform mulai melonjak, berbagai pihak pemodal berbondong-bondong datang. Bahkan ada drama di mana mitra dari Hongling Capital turun tangan secara pribadi di tengah malam, menaikkan valuasi sebesar 50% hanya untuk bisa masuk sebagai pemodal.

"Sebenarnya, inti masalahnya sangat sederhana: apa yang harus dilakukan jika langkah komersialisasi gagal?"

Zhang Fei bukanlah tipe investor yang suka berbasa-basi. Ia langsung mengutarakan maksud kedatangannya dengan lugas.

Su Hua tersenyum kecut, tangannya menggenggam sebotol air mineral, bingung harus berkata apa.

"Ide kami berdua adalah, untuk tahap awal hanya memberikan dukungan trafik. Setelah kelayakan proyek terbukti, barulah kita masuk melalui investasi strategis," ujar Cheng Yixiao mencoba mencairkan suasana.

Bahkan untuk proyek bintang yang diperebutkan di pasar modal seperti Kuaiying, saat melakukan pendanaan, setidaknya mereka harus memberi tahu investor bagaimana dana tersebut akan digunakan—meskipun hanya untuk membeli gajah di Afrika!

Pertumbuhan pengguna.

Putaran pendanaan sebesar 350 juta dolar AS yang diselesaikan Kuaiying pada bulan Maret lalu memiliki target utama untuk mempercepat pertumbuhan data; data pengguna aktif harian, data pengguna aktif bulanan... dengan target menembus 200 juta pengguna aktif bulanan pada kuartal ketiga tahun ini.

Merekrut Yan Yan dari grup Alibaba untuk menjabat sebagai wakil presiden senior yang bertanggung jawab atas komersialisasi hanyalah langkah sampingan untuk sekadar menjajal pasar.

Maka muncul masalahnya: memberikan investasi strategis eksternal pertama kepada proyek berisiko tinggi yang diperkirakan akan membakar 700 juta dalam setengah tahun di masa awal.

Mengubah arah strategi dengan gegabah setelah pendanaan, dan bersikap terlalu mencolok di luar target utama, adalah hal berbahaya. Jika gagal, kehilangan uang hanyalah masalah kecil, tetapi bagaimana pasar modal akan memandang prospek komersialisasi Kuaiying nantinya?

Jika masa depan komersialisasi sebuah perusahaan diragukan dan tidak menghasilkan uang, sehebat apa pun data yang dimiliki, itu tidak ada gunanya.

"Pemikiran kalian itu benar. Langkah komersialisasi bisa dilakukan, tetapi di tahap awal, usahakan jangan sampai naik ke level strategis," Zhang Fei berkata sehalus mungkin. "Banyak orang di industri ini bilang saya hanya berinvestasi di tahap awal, jarang bertindak, dan sering melewatkan proyek-proyek kecil yang menarik."

"Tetapi saya selalu memegang teguh prinsip saya, dan itu tidak masalah."

Momentum perkembangan Kuaiying saat ini sangat bagus, dan mereka tidak kekurangan uang.

Jadi, setelah jalur *live streaming commerce* terbukti layak, mengeluarkan 200 atau 500 juta untuk membeli 15% saham jauh lebih baik daripada masuk sejak awal dengan mengeluarkan 20 juta untuk porsi yang sama.

Seorang bijak tidak akan berdiri di bawah tembok yang rapuh.

Tidak punya uang ada cara mainnya, punya uang pun ada cara mainnya sendiri. Kerja sama dan investasi strategis adalah dua hal yang berada di level yang berbeda.

"Saya sudah beberapa kali berurusan dengan Xie Keyi. Dia investor yang sangat hebat, muda, tajam, punya daya dobrak, dan prinsip investasinya cukup fleksibel," ujar Zhang Fei dengan sangat hati-hati.

Sebenarnya, ia yakin bahwa begitu Shengfang Culture dan Kuaiying menyelesaikan investasi strategis, paling lambat dalam seminggu, artikel promosi pasti akan beredar di pasar.

Perusahaan *unicorn* tertentu melakukan investasi strategis pada perusahaan rintisan misterius, bersama-sama menginkubasi model bisnis baru di jalur yang sedang tren!

Melihat antusiasme pasar terhadap ekonomi *influencer* saat ini, tidak perlu meragukan integritas Xie Keyi; ia pasti mampu menulis artikel semacam itu sendiri...

Cheng Yixiao dan Su Hua sama-sama mengerti, dan suasana pun menjadi hening.

"Saran pribadi saya untuk kalian pertimbangkan: skala pasar lapis bawah sangat besar, Kuaiying masih jauh dari mencapai batas atasnya. Fokuslah pada pertumbuhan pengguna di tahap sekarang, hal lain hanyalah sekunder."

Zhang Fei menegaskan dengan tegas, sama seperti setiap kali ia memberikan keputusan penting untuk Kuaiying di masa lalu.

Cheng Yixiao tidak berkomentar, namun karena ia sudah setuju untuk mencoba bisnis *live streaming commerce*, ia tidak akan menarik kembali ucapannya.

Su Hua hanya bisa mengatupkan bibirnya, menelan rasa pahit yang memenuhi dadanya.

Putaran pendanaan sebelumnya ia yang memimpin, upaya komersialisasi juga ia yang memimpin, lalu apa yang bisa ia katakan saat ini?

*Live streaming commerce* adalah sebuah peluang, dan itu harus dilakukan.

***

Kota Shanghai, larut malam.

Sebuah Audi A8 baru melaju di jalanan. Jendela diturunkan, angin hangat bertiup masuk, menyamarkan bau kulit yang menyengat di dalam mobil.

"Istri yang bijak, apa kau mau mencoba menyetir?"

Mobil berhenti perlahan di depan lampu merah, Xie Keyi menggoda dengan penuh minat.

Zhou Junman tersenyum tanpa kata, merilekskan tubuhnya dengan mata setengah terpejam, diam-diam menikmati rasa malu dan kepuasan di dalam hatinya.

Setelah makan malam, mereka pergi ke gerai 4S untuk mencoba mobil tersebut. Tenaga penjual di kursi belakang terus membicarakan bagaimana mobil ini akan mendukung karier dan membawa kebahagiaan, menekankan keseimbangan antara pekerjaan dan keluarga.

Saat menandatangani kontrak dan membayar, ia bahkan melontarkan pujian berbunga-bunga: "Tuan muda yang sukses dan berwibawa, Nyonya yang cerdas dan ahli mengurus rumah tangga!"

Xie Keyi langsung memotong bahwa mereka belum menikah.

Hubungan di antara mereka yang semula tidak memiliki label yang jelas, kini diucapkan secara terbuka di depan Zhou Junman, dan ia tidak menolaknya.

Jadi, sekarang mereka adalah pasangan kekasih.

"Apa rencanamu di akhir pekan?"

Lampu merah berganti, arus kendaraan bergerak maju, Xie Keyi memulai topik pembicaraan tanpa arah.

Zhou Junman tiba-tiba tampak sangat bersemangat: "Ayo kita ke Shaoxing, ada sirkuit balap baru yang akan dibuka di sana, kita turun ke lintasan!"

"Boleh juga, tapi teknikku sangat payah, dan..."

Xie Keyi menghitung saldo miliknya; portofolio saham AS, tabungan bank, dan investasi tetap, jika dijumlahkan masih ada sekitar sepuluh juta lebih uang tunai.

Membeli mobil sport biasa memang tidak sulit, tetapi ia telah menjaminkan apartemennya di Lujiazui untuk mendanai investasi di Shengyuan, semata-mata untuk menjaga arus kas demi menghadapi hal yang tak terduga.

"Aku punya Porsche 992 Turbo S standar pabrikan, tidak dimodifikasi, performanya sangat seimbang, sangat cocok untuk pemula di lintasan balap."

"Lalu, mobil apa yang biasanya kau pakai di lintasan?"

"Aku? Sejak kembali ke negara ini, aku jarang turun ke lintasan. Sekarang sedang memodifikasi sebuah GTR," jawab Zhou Junman dengan rendah hati.

Xie Keyi tertegun: "...Jadi kau berniat mempermalukanku, ya?"

"Suamiku, kau bisa duduk di kursi penumpangku~" balas Zhou Junman menggoda.

Xie Keyi hendak menolak dengan tegas, bersiap berubah menjadi sosok detektif Cao Dahua yang serius, namun dering ponsel tiba-tiba memutus alur pembicaraannya.

Itu dari Su Hua. Ia mengubah ekspresinya dan menepikan mobil ke bahu jalan.

Sepuluh menit kemudian, telepon ditutup.

Sebelum Xie Keyi sempat bicara, Zhou Junman berkata dengan inisiatif, "Kau sibuk, aku pulang saja."

"Kirim pesan kalau sudah sampai rumah, mari pikirkan rencana akhir pekan kita."

"Baik."

Zhou Junman merentangkan tangannya untuk memeluk dan mencium Xie Keyi, lalu masuk ke dalam taksi daring sambil melambai dengan ceria.

Xie Keyi menatap kepergiannya sampai hilang dari pandangan.

Ia menggenggam ponselnya, bersandar pada pintu mobil, terdiam cukup lama.

Kuaiying mengubah niatnya secara mendadak, meminta agar kerja sama dengan Shengfang Culture di tahap awal hanya menyediakan teknologi ruang siaran dan dukungan trafik sebagai sinergi strategis, dan baru akan melakukan investasi strategis setelah target tahap pertama tercapai dalam dua bulan.

Malam semakin larut, embusan angin menyapu, asap rokok kelabu berputar dan menghilang.

Xie Keyi mendongak menatap bulan, membuang puntung rokoknya lalu menginjaknya hingga padam. Ia menyambungkan ponselnya ke *bluetooth* mobil dan menekan sebuah nomor. Ia menyalakan navigasi, mencari pom bensin terdekat, lalu menetapkan tujuan ke Hangzhou dan berangkat.

Langkah mundur mendadak dari Kuaiying bisa menyebabkan reaksi berantai yang paling langsung—Zheng Shengfang juga akan menarik diri.

Ia harus memberikan sedikit keyakinan padanya.