Bab Sembilan Belas: Menunggangi Arus Perubahan

Zheng Shengfang berinisiatif memberikan 5% saham kepada Xie Keyi, baik sebagai balasan atas budi maupun karena ia menghargai sumber daya video pendek dan perdagangan elektronik yang dikuasai pria itu.

Dalam percakapan mereka, meski tampak menahan diri, hubungan keduanya sebenarnya jauh lebih kokoh daripada sekadar persahabatan pribadi.

Setelah berkeliling kantor untuk memahami detail operasional Shengfang Culture yang berfokus pada siaran langsung hiburan dan inkubasi pemengaruh, mereka masuk ke ruang kerja pribadi dan menutup pintunya.

Xie Keyi langsung ke pokok permasalahan: "Shengfang, apakah kau memperhatikan perusahaan di Hangzhou yang bernama 'Youzan'?"

"Perusahaan itu sangat hebat. Mereka hampir melantai di bursa berkat layanan perdagangan elektroniknya. Kudengar bulan lalu mereka mengakuisisi 51% saham perusahaan yang terdaftar di bursa Hong Kong. Apa mereka berencana melakukan *backdoor listing*?" Zheng Shengfang tampak sangat mengikuti perkembangan berita.

"Sekali mendayung dua tiga pulau terlampaui. Perusahaan publik yang mereka akuisisi untuk *backdoor listing* itu sendiri sudah memiliki lisensi pembayaran."

Xie Keyi terdiam sejenak, lalu melanjutkan: "Sebenarnya, keberhasilan mereka untuk melantai di bursa sebagian besar karena mereka berhasil menangkap tren pasar investasi saat ini, yaitu *All-in SaaS*."

"Benar, belakangan ini aku sering mendengar istilah 'SaaS', tapi aku tetap tidak paham logikanya."

Zheng Shengfang mengubah posisi duduknya, condong ke depan dengan lengan bersandar pada sandaran sofa, lalu melambaikan tangan memberi isyarat kepada sekretarisnya untuk meletakkan nampan teh dan segera keluar.

SaaS adalah konsep yang datang dari luar negeri, yakni menyediakan layanan perangkat lunak kantor bagi perusahaan. DingTalk, WeChat Work, termasuk sistem pemesanan via kode QR di restoran, semuanya termasuk dalam kategori ini.

Tren ini tiba-tiba meledak di kalangan modal ventura karena semua orang menyadari bahwa keuntungan dari internet seluler telah mencapai titik jenuh. Ke depannya, akan sangat sulit melahirkan perusahaan rintisan bernilai miliaran dolar seperti Meituan.

Maka, mereka pun mencari apa lagi yang bisa ditiru dari luar negeri.

Perusahaan di Amerika Serikat terbiasa menghabiskan puluhan ribu dolar setiap tahun untuk membeli perangkat lunak kantor. Mengingat ada jutaan perusahaan di dalam negeri, investasi pada perusahaan penjual perangkat lunak kantor tentu akan melesat tinggi!

Itulah alasan di balik ekspektasi pasar modal yang sangat tinggi terhadap perusahaan bernama 'Youzan' saat ini.

"Cih... Pak Xie, omong-omong, perusahaan kami tahun ini juga menghabiskan puluhan ribu yuan untuk membeli satu set perangkat lunak kantor." Zheng Shengfang berdecak dengan ekspresi aneh.

Setelah menggunakannya sebentar, ia justru menyuruh direktur keuangannya mencari tim pengembang eksternal untuk membuat perangkat lunak kantor yang disesuaikan.

Berdasarkan pengalamannya sendiri, Zheng Shengfang merasa bisnis ini tidak menjanjikan.

Terlalu banyak orang yang ingin gratisan sehingga pasar kelas bawah sama sekali tidak ada, sementara pangsa pasar kelas atas terlalu kecil. Jika tidak hati-hati, proyek kustomisasi itu malah berubah menjadi sekadar pekerjaan alih daya.

Xie Keyi tahu persis apa yang ingin dikatakan lawan bicaranya. Mulai dari pembajakan perangkat lunak Microsoft yang merajalela hingga permainan gratisan dari Tencent... pasar konsumen domestik memang belum membentuk fondasi yang sehat untuk pembayaran konten.

SaaS memang merupakan tren jangka panjang, tetapi seruan keras para pelaku modal ventura saat ini hanyalah karena internet seluler sudah tidak bisa lagi dijadikan ladang taruhan. Mereka memegang uang yang tidak bisa disalurkan, sehingga harus berpindah tempat untuk terus berjudi—menciptakan tren investasi buatan.

"Youzan berhasil menangkap tren ini, itulah sebabnya proses *backdoor listing* mereka bisa berjalan begitu mulus. Setelah akuisisi berhasil nanti, harga saham mereka pasti akan mencapai puncaknya."

Xie Keyi merenung sejenak, lalu berkata: "Menurutku, kenaikan jangka pendek sebesar dua puluh miliar bukanlah masalah. Para pendukung modal di belakang mereka sangat kuat."

"Benar juga, membangun bisnis dengan susah payah ternyata tidak sebanding dengan jentikan jari para raksasa modal seperti kalian." Zheng Shengfang memuji dengan takjub.

Xie Keyi hanya tersenyum: "Sebenarnya, yang bisa kami lakukan sebagai investor hanyalah menempatkan sesuatu yang benar, pada waktu yang tepat, di posisi yang tepat."

"Aku mengerti, coba beri tahu aku posisi apa yang cocok untuk Shengfang, Pak Xie!" Zheng Shengfang mulai tertarik.

Xie Keyi mengeluarkan laptop dari tas ranselnya dan menyalakannya: "Mari kita bahas 'Youzan' dulu. Perusahaan ini bersandar pada Tencent."

Hingga hari ini, Taobao, JD, dan semua platform perdagangan elektronik domestik pada dasarnya hanyalah perusahaan iklan.

Mereka bersaing dengan saling menjatuhkan, terlibat dalam perang harga yang berdarah-darah. Siapa pun yang berani memungut komisi dari pedagang akan mati—namun, platform tetap harus mencari keuntungan.

Oleh karena itu, mereka mengandalkan iklan untuk menjual lalu lintas pengguna. Semakin banyak uang yang dikeluarkan pedagang, semakin besar pula paparan rekomendasi yang mereka dapatkan di platform.

Hal ini menyebabkan pedagang sering menggunakan metode seperti pemberian uang kembali (cashback) demi ulasan positif atau mengajak pelanggan beralih ke WeChat, guna mengarahkan pengguna ke platform lain agar menjadi lalu lintas pribadi mereka sendiri, sehingga bisa menghemat biaya iklan di platform utama.

Bisnis itulah yang dijalankan oleh Youzan.

Terutama setelah WeChat meluncurkan Akun Resmi dan Program Mini, Youzan langsung membantu pedagang membangun akun merek dan program mini, serta mengajari pedagang cara menjual barang...

Dan pengguna yang membeli barang-barang itu, semuanya diambil dari platform seperti Taobao. Tencent yang mengetahuinya pasti sangat senang hingga rasanya ingin tertawa terbahak-bahak.

Bahkan melakukan gerakan akrobatik di atas tempat tidur pun tidak cukup untuk meluapkan kegembiraan mereka dalam membalas dendam.

Dukungan! Perusahaan sehebat ini harus didukung!

"Bisa dibilang Youzan adalah perusahaan yang akan segera melantai di bursa, yang tumbuh sepenuhnya dengan mengandalkan ekosistem platform WeChat. Kolam lalu lintas dasar yang sangat besar dari WeChat memberikan dorongan yang luar biasa kuat."

Xie Keyi menggerakkan kursor di laptopnya, menyoroti data yang ia beli secara khusus untuk pertemuan ini.

Setelah menampilkan beberapa slide presentasi, pada bagian rekam jejak pendanaan, terlihat deretan nama besar seperti Matrix Partners China, Hillhouse Capital, dan Source Code Capital yang merupakan lembaga modal ventura papan atas.

Zheng Shengfang mencondongkan tubuh ke depan untuk melihat layar laptop: "Yunfeng Fund memimpin pendanaan sebesar 200 juta dolar AS, dengan valuasi setelah pendanaan mencapai 1,5 miliar dolar AS... Bukankah penyokong dana di balik Yunfeng Fund adalah Pak Ma?"

"Pendiri Youzan bahkan berasal dari Alipay."

"..."

"Penyumbatan lebih baik diatasi dengan penyaluran. Dari Mogujie, Meilishuo, hingga Youzan, pasar perdagangan elektronik dengan 1,4 miliar penduduk ini terlalu besar. Di celah antara persaingan para raksasa, selalu ada zona penyangga tempat bunga matahari bisa tumbuh."

Xie Keyi mematikan presentasi.

Zheng Shengfang menyandarkan tubuhnya ke belakang, melipat tangan, dan terdiam.

Setelah hening sejenak untuk mencerna semua informasi, ia bergumam: "Konsep tren SaaS ditambah layanan perdagangan elektronik?"

"Layanan perdagangan elektronik siaran langsung," koreksi Xie Keyi.

"Pak Xie, tunggu sebentar."

Zheng Shengfang langsung mengeluarkan ponselnya, dan beberapa menit kemudian ia menunjukkan layar ponselnya: "Penyiar papan atas di siaran langsung perdagangan elektronik Taobao, tadi malam menjual mantel bulu dengan transaksi tunggal mencapai lima juta."

"Aku sudah memeriksa data ini sebelum datang ke sini."

Xie Keyi mengulurkan tangan dan menutup layar laptopnya: "Shengfang, sepertinya aku belum pernah menceritakan padamu bagaimana aku bisa berinvestasi di Kuaiying."

"Aku membaca di berita: kau pernah mengatakan bahwa dari dua pendiri Kuaiying, mata Cheng Yixiao mencerminkan sosok Pony Ma, sementara Su Hua seperti Li Yanhong. Mereka adalah pemrogram yang ditakdirkan untuk mendisrupsi industri." Zheng Shengfang tertawa.

Xie Keyi pun ikut tertawa.

Saat itu, ketika ia bersikeras memimpin pendanaan untuk Kuaiying, Pak Yang bertanya pada rapat keputusan investasi: Mengapa dua pendiri Kuaiying yang berusia tiga puluhan bisa mengelola media sosial anak muda?

Secara lisan ia memberikan jawaban tersebut, namun faktanya adalah karena suatu malam ia berselancar di media sosial dan melihat teman sekelasnya yang putus sekolah sejak SMP membagikan tulisan melankolis dari Kuaiying.

Xie Keyi segera menelepon teman sekelasnya itu, berbincang selama lebih dari dua jam, membahas kehidupan mereka, baik yang menyenangkan maupun yang tidak.

Pukul tiga pagi setelah menutup telepon, ia langsung menelepon Cheng Yixiao sambil berteriak penuh semangat: "Kawan, aku akan menyelesaikan masalah pendanaan! Mari kita rekam dunia ini bersama-sama, merekam jutaan dirimu!"

"Pinduoduo, proyek ini adalah klub modal. Pendirinya adalah murid Duan Yongping. Sejak awal merintis, setiap putaran pendanaan sudah diatur. Tapi aku masuk ke dalamnya karena aku berkata pada pendiri Pinduoduo bahwa aku memahami pasar kelas bawah; aku sendiri adalah bagian dari lapisan bawah masyarakat."

Xie Keyi duduk tegak: "Hari ini aku datang menemuimu juga berdasarkan penilaian yang sama. Perdagangan elektronik siaran langsung sangat potensial, daya beli pasar kelas bawah akan segera meledak."

"Jadi, jika Kuaishou meluncurkan bisnis perdagangan elektronik siaran langsung, kau yang akan menjalankan layanan operasionalnya untuk platform dengan lebih dari seratus juta pengguna aktif bulanan ini."

"Konsep tren panas ditambah bisnis samudera biru. Waktu yang tepat untuk melakukan hal yang benar. Kau bersama Cheng Yixiao dan Su Hua berdiri di puncak tren, dan aku akan mendorong kalian. Bagaimana menurutmu?" Xie Keyi berkata dengan penuh keyakinan.

Zheng Shengfang tidak bisa menahan diri untuk menelan ludah.

Platform video pendek kelas bawah dengan lebih dari seratus juta pengguna aktif bulanan, menjalankan bisnis perdagangan elektronik siaran langsung?

Ia tidak tahu seberapa besar pasar samudera biru ini, tetapi ia mengenal Xie Keyi.