Bab Tiga Puluh Tiga: Tuan Tanah Siber

Xie Keyi bukanlah tipe orang berbakat yang bisa tetap bugar hanya dengan tidur empat jam sehari. Untungnya, kondisi fisiknya cukup prima, sehingga sesekali bekerja tanpa henti selama dua hari pun masih bisa ia lalui dengan cukup baik.

Setelah menyelesaikan krisis kepercayaan dan berjanji pada Zheng Shengfang untuk mengobrol lebih lanjut di kantor nanti, ia segera memacu mobil kembali ke hotel untuk melanjutkan rapat daring via telepon dengan Lin Tunan.

Mereka mulai mencari solusi atas masalah yang ada.

Pertama, sudah bisa dipastikan bahwa keputusan Su Hua untuk menunda investasi dan baru masuk nanti dengan harga tinggi adalah jalan buntu. Dalam dunia modal ventura, hal ini adalah lumrah; dari sepuluh proyek, sembilan di antaranya tidak dilirik, dan satu sisanya diperebutkan. Pada dasarnya, ini adalah pengakuan atas premi kepastian untuk mengurangi risiko ketidakpastian.

Oleh karena itu, pemegang saham awal proyek ini hanya akan terdiri dari Shengfang Culture dan Shengyuan Venture Capital.

Mengenai bualan yang diucapkan Xie Keyi saat makan siang tadi, bisa dikatakan bahwa sebelum seseorang bisa gantung diri, ia harus menyiapkan talinya terlebih dahulu. Pekerjaan persiapan di Shengfang Culture sedang berlangsung, begitu pula di Kuaiying; setiap detiknya ada pengeluaran, mulai dari gaji staf hingga sewa kantor. Jika Xie Keyi harus pontang-panting demi mewujudkan tim investasi impian yang penuh basa-basi itu sebelum memulai proyek, maka semuanya sudah terlambat.

"Menyesuaikan diri sambil melangkah, melangkah sambil menyesuaikan diri, demi mewujudkan impian besar kita! Ayo bekerja keras, Saudaraku."

Lin Tunan yang sedang mencatat bahan pembicaraan di ujung telepon melontarkan humor dingin.

Xie Keyi tertawa canggung: "60 juta ditambah 20 juta, modal kita harus ditambah menjadi 80 juta."

"Baik, kamu urus saja negosiasi proporsi sahamnya dengannya, jika dana kurang, aku yang akan menyelesaikannya."

"Cobalah untuk menindaklanjuti pihak WeChat terlebih dahulu."

Itu adalah kalimat terakhir yang diucapkan Xie Keyi sebagai upaya coba-coba. Setelah Lin Tunan menutup telepon, ia pun mencoba menjalin hubungan dengan direktur bisnis WeChat...

Mengapa praktisi keuangan suka berpura-pura? Sebagian besar karena terkadang, dengan berpura-pura, seseorang akhirnya benar-benar menjadi hebat.

*Fake it till you make it.*

Itulah kutipan terkenal di kalangan pengusaha Silicon Valley; berpura-puralah bahwa dirimu mampu, untuk menarik kepercayaan dan dukungan semua orang. Kemudian, gunakan kepercayaan dan dukungan tersebut sebagai nutrisi, sampai dirimu benar-benar menjadi mampu.

*Pluk*, Xie Keyi menyandarkan tubuhnya dan menjatuhkan diri ke atas kasur empuk.

Setelah berbaring diam selama sepuluh menit, ia membalas pesan WeChat dari Zhou Junman yang menanyakan apakah dirinya sudah makan siang. Ia lalu bangkit, merapikan kerutan di pakaiannya, dan meninggalkan hotel menuju Shengfang Culture.

***

"Saudaraku, apa hal terpenting dalam dunia bisnis? Yang terpenting adalah berani melangkah keluar terlebih dahulu."

Di dalam kantor, pendingin ruangan berusaha keras mengembuskan udara dingin, namun tetap tidak mampu mengalahkan kepulan asap teh panas dan rokok yang memenuhi ruangan layaknya negeri dongeng. Xie Keyi memodifikasi ucapan Lin Tunan tadi sambil memainkan korek api S.T. Dupont di tangannya; suara denting logamnya terdengar renyah saat dibuka-tutup.

Zheng Shengfang tidak sempat merasa sayang pada korek apinya, ia hanya terdiam dengan ekspresi serius, tampak sedang berpikir keras.

Di sisi lain, Direktur Keuangan bernama 'Sun Tua' yang didatangkan oleh pemegang saham Zhenzhi Fund, Fang Zhifei, tampak jauh lebih menderita daripada petani pisang di Filipina. Ia mengisap rokoknya satu demi satu. Xie Keyi dan Zheng Shengfang sudah benar-benar tidak tahan melihatnya, namun kemudian, ia merogoh saku dan mengeluarkan korek api plastik yang bahkan masih tertempel logo toko rokok.

"Pak Xie, WeChat, SDIC, Pinduoduo... bisakah kita berusaha sekuat tenaga untuk memastikan setidaknya satu investor strategis?" Sun Tua meremas bungkus rokoknya yang kosong dan akhirnya angkat bicara: "Perlambat ritme persiapan proyek, masalah biaya, biar saya yang kendalikan."

"Sun Tua, Anda berasal dari perusahaan besar, Anda tahu betul logika kerja perusahaan seperti Kuaiying," Xie Keyi menghindari jawaban langsung.

Sun Tua tidak bisa membantah. Mengapa Kuaiying berani berubah pikiran secara mendadak dan melakukan taktik menyerang dari belakang? Karena mereka memiliki uang dan kekuasaan. Jika lalu lintas data dianggap sebagai tanah, maka mereka adalah tuan tanah siber di bidang siaran langsung perdagangan elektronik. Sebesar dan sebaik apa pun proyek yang dikerjakan, pada akhirnya harus tetap bercocok tanam di atas tanah tersebut. Sangat sulit untuk benar-benar menendang Kuaiying dan bekerja sendiri.

Lalu, jika sang tuan tanah sudah mengingkari janji sekali, apakah mungkin mereka akan melakukannya lagi hanya untuk menguji batas kesabaran? Sun Tua sudah bertahun-tahun bekerja di McDonald's, dan sebagai orang keuangan, ia sangat memahami apa yang ada di benak perusahaan-perusahaan yang mendominasi pasar.

"Menyerang dengan kecepatan, bernegosiasi sambil bertarung, cukup delapan kata itu saja," ujar Xie Keyi dengan penuh keyakinan.

Zheng Shengfang hampir tidak bisa menahan tawa: "Sun Tua, segera buat kontraknya, jangan hentikan persiapan proyek. Saya dan Pak Xie akan menandatanganinya setelah kembali dari Beijing."

"Mantap, dana Shengyuan ditambah menjadi 80 juta."

Xie Keyi dan dia saling berpandangan; keduanya mengangguk kompak. Benar saja, saat terakhir kali ke Beijing untuk berkomunikasi dengan Kuaiying, Xie Keyi sudah merasa tatapan Fang Zhifei mencurigakan, dan posisi Sun Tua pun sedikit ambigu. Setelah berhasil meyakinkan Sun Tua, topik pembicaraan beralih ke penyesuaian ekuitas proyek.

Nama perusahaan siaran langsung perdagangan elektronik tersebut adalah 'Shengfang Chuangjie', disingkat Shengchuang, dengan kepemilikan saham Shengfang Culture sebesar 67%. Karena Kuaiying mundur, penilaian keseluruhan Shengchuang menurun, dan Shengyuan Venture Capital masuk dengan modal tunai 80 juta, sehingga kepemilikan saham mereka meningkat menjadi 33%.

Xie Keyi berjanji akan memperkenalkan rantai pasokan barang dari Provinsi Su, serta setidaknya satu pemegang saham strategis yang memiliki sumber daya industri unik. Hanya dengan tambahan 20 juta bisa mendapatkan 13% saham awal, apa yang dikatakan Lin Tunan tidak salah; dalam penyesuaian selalu muncul peluang.

Terus melangkah maju.

Setelah kerangka kerja disepakati, hari sudah menjelang malam. Zheng Shengfang memiliki banyak urusan dan tidak punya waktu untuk makan malam. Xie Keyi berjanji untuk bertemu dengannya di bandara besok pagi, lalu ia berlari ke depan ruang siaran langsung di lantai empat untuk menunggu Cheng Ruonan selesai siaran. Ia menyambutnya dengan penuh perhatian dan senyum ceria.

Secara tidak sengaja ia menyebutkan: "Saya kenal akrab dengan pihak investasi strategis Alibaba dan pimpinan bisnis siaran langsung perdagangan elektronik Taobao. Nanti saya akan ajak mereka makan bersama, supaya kamu bisa kenalan!"

***

Pukul sepuluh pagi keesokan harinya, pesawat mendarat di Beijing.

Xie Keyi dan Zheng Shengfang langsung meluncur ke kantor pusat Kuaiying. Su Hua muncul sebentar untuk menyampaikan permintaan maaf, lalu pergi dengan terburu-buru dengan alasan ada rapat.

Masalah ini belum bisa dibicarakan secara mendalam untuk saat ini. Jujur saja, Su Hua dan Pak Cheng memang telah menjebak Xie Keyi, tetapi bisnis tidak mengenal kata jujur. Sikapnya yang menunjukkan rasa bersalah dan kelemahan saat ini justru hanya akan mempersulit pekerjaan bawahannya.

Di dalam ruang rapat, Xie Keyi dan Zheng Shengfang duduk berdampingan, menghadapi tim negosiasi profesional yang sudah siap siaga.

"Pak Zheng, Pak Xie, jujur saja, secara pribadi saya merasa sangat tidak enak karena perubahan mendadak ini membuat Anda harus menyesuaikan diri."

Yan Yan, wakil presiden senior yang terakhir kali berbincang hangat dengannya, kini masih menunjukkan senyum yang sama, namun kata-katanya telah menetapkan nada pembicaraan. Dari sinergi strategis hingga penyesuaian kerja sama, beberapa kata sederhana itu menunjukkan kebesaran hati; tidak heran ia adalah mantan orang Alibaba.

Untuk menunjukkan ketulusan kerja sama dan permintaan maaf, Kuaiying bersedia memberikan tambahan dukungan lalu lintas data sebesar 20% kepada 'Shengchuang', dan dengan penilaian 250 juta, mereka ingin mengunci 15% saham Shengchuang untuk putaran pendanaan berikutnya!

Alasan yang digunakan Xie Keyi untuk meyakinkan Sun Tua kemarin, seketika menjadi kenyataan. Jika dua bulan lagi penilaian Shengchuang hanya 250 juta, lalu untuk apa dia dan Zheng Shengfang bersusah payah? Lagipula, jika pada putaran pendanaan berikutnya mereka maksimal hanya melepas 20% saham, dan Kuaiying langsung meminta 15%, itu benar-benar permintaan yang gila.

*Ting.*

Suara notifikasi WeChat berbunyi nyaring, layar ponsel menyala. Xie Keyi memotong pembicaraan: "Mohon maaf, Pak Yan, ada urusan mendadak yang harus saya selesaikan, saya akan kembali nanti."

"Tidak apa-apa... sebentar lagi jam sibuk sore, itu, pakai mobil saya saja untuk mengantar Pak Xie," ujar Yan Yan sambil memberi isyarat.

Karyawan wanita paruh baya yang ditunjuk tidak segera bereaksi, namun rekan pria muda di sampingnya yang tanggap segera berdiri.

"Pak Yan, biar saya saja yang mengantar Pak Xie. Jam sibuk sore macet sekali, saya lebih hafal jalannya."

"Betul, betul, Pak Xie, jam sibuk di Beijing sangat macet, susah sekali mencari taksi, biarkan Xiao Wang mengantar Anda."

"Kalau begitu saya tidak sungkan, terima kasih Pak Yan, sampai jumpa besok."

Xie Keyi berterima kasih dengan santai, memberi isyarat kepada Zheng Shengfang agar melanjutkan pembicaraan, lalu bangkit merapikan dokumen dan laptopnya sebelum pergi perlahan dengan tas punggung.

Kelopak mata Yan Yan berkedut, ia memberi isyarat kecil pada staf pria muda tersebut: *Pastikan awasi dia!*

Pesan yang muncul di layar ponsel Xie Keyi tadi berasal dari kontak bernama [Byte-Zhang Lidong], sosok yang membangun sistem komersialisasi untuk matriks produk Byte Toutiao.

Meminta harga setinggi langit, menawar di tempat.

Jika terus merepotkan, kami tidak akan bertani di lahanmu lagi!