Bab Lima Puluh Tujuh: Mendapatkan Untung Tanpa Modal

“Aku dengar dari Yingli, kamu bisa membantu kami berhubungan dengan Dinas Pertanian, Peternakan, dan Perikanan?”
Mata Li Ming tampak penuh harap.
Melihat reaksi Li Ming, Chen Yuan merasa sedikit lega.
Pada zaman ini, kebanyakan orang kaya baru adalah pria-pria kasar yang picik dan berpikiran sempit, tetapi Li Ming tidak menunjukkan sifat seperti itu; jelas ia masih memiliki pandangan tentang masa depan.
Selain itu, setidaknya baik Tang Yingli maupun Li Ming bukanlah orang-orang yang mudah mendendam.
Mereka tidak akan membenci Dinas Pertanian, Peternakan, dan Perikanan hanya karena pernah ditolak saat ingin bekerja sama. Kalau mereka begitu, sehebat apapun rencana Chen Yuan, pasti akan gagal.
Kini Chen Yuan tersenyum tipis lalu berkata,
“Tentu saja. Yingli pasti sudah bilang, aku kepala desa Ning'an dan cukup dekat dengan Kepala Lin. Lagipula, setelah kita selesai bicara, aku harus segera ke kompleks pegawai untuk mengantar hasil buruan, jadi kita harus berbicara cepat.”
Di dunia bisnis, perbincangan selalu seperti pertempuran, semua orang berusaha memperjuangkan kepentingannya sendiri, meski sudah punya pertimbangan matang di hati, tetap harus berdebat lama demi keuntungan.
Walau Chen Yuan yang memulai pembicaraan ini, jika berhasil, dialah yang akan mendapat manfaat terbesar.
Namun, Li Ming yang ingin berhubungan dengan lembaga resmi sebenarnya jauh lebih terburu-buru.
Meski pandangannya tidak seluas Tang Yingli, ia sangat percaya padanya dan sudah mendengar prediksi masa depan dari Yingli.
Karena itu, ia tahu pekerjaan spekulatif seperti sekarang tidak akan bertahan lama, harus mencari jalan lain.
Chen Yuan menyadari hal itu, lalu sengaja menciptakan alasan agar pembicaraan bisa dipercepat, sehingga Li Ming tidak sempat berpikir panjang.
Dengan begitu, peluang Chen Yuan agar Li Ming menerima permintaan nekatnya jadi lebih besar.
Mendengar ucapan Chen Yuan, Li Ming terlihat benar-benar terpancing, kegembiraan dan kegugupannya tak bisa ia sembunyikan, segera bertanya,
“Kalau memang bisa berhubungan dengan Dinas Pertanian, Peternakan, dan Perikanan, aku rela sedikit rugi... Tapi dari yang kau bilang, berarti kau belum bicara dengan Kepala Lin soal ini?”
Chen Yuan mengayunkan tangan lebar-lebar:
“Aku sudah lama bicara dengan Kepala Lin soal ini, asal kalian mau bekerja sama, urusan itu tinggal omongan saja! Dulu belum ada Yingli yang jadi penghubung, aku juga tidak bisa bertemu denganmu, kan? Sekarang bisa bertemu, jadi langsung saja aku datang untuk bicara!”
Mendengar kata-kata Chen Yuan yang penuh percaya diri, Li Ming terdiam, lantas buru-buru bertanya:
“Tentu saja kami mau, membantu Dinas Pertanian, Peternakan, dan Perikanan menjual hasil hutan dan laut di kota, itu keahlian kami!”
Namun mendengar jawaban Li Ming, Chen Yuan justru berpikir sejenak, memandang Li Ming yang gelisah namun tak berani menyela, lalu menggelengkan kepala:
“Kalau begitu, tidak bisa.”
Mendengar itu, Li Ming yang sebelumnya bersemangat langsung berubah kesal, ingin menunggu jawaban lalu pergi begitu saja!
Namun karena tahu siapa Chen Yuan, ia menahan keinginan untuk marah, lalu bertanya dengan nada tidak puas:
“Kalau memang tidak bisa, kenapa kau datang padaku? Hanya untuk mempermainkan aku?”
Melihat Li Ming marah, Chen Yuan justru merasa puas.
Akal sehat dan emosi manusia jarang bisa berjalan beriringan, begitu dikuasai emosi, kemampuan berpikir pun menurun drastis.
Chen Yuan hanya berkata datar:
“Jika kalian tetap usaha swasta, sekalipun aku jadi penghubung dengan Dinas Pertanian, Peternakan, dan Perikanan, suatu saat usaha kalian pasti akan dilarang. Kalau aku harus berbuat baik untuk usaha yang sebentar lagi tutup... bisa-bisa malah kena masalah, bukankah itu rugi sendiri?”

Mendengar kata-kata Chen Yuan dan istilah bisnis yang terdengar mewah, amarah Li Ming yang baru saja memuncak langsung mereda, keinginannya untuk meninggalkan tempat itu pun lenyap.
Setelah tenang, ia merasa...
Apa yang dikatakan Chen Yuan memang masuk akal.
Yang paling penting, Chen Yuan masih duduk santai di depannya, dengan sikap penuh keyakinan.
Li Ming tidak menyadari bahwa ia telah terperangkap dalam pola pikir licik Chen Yuan.
Sebelumnya, cara berbisnisnya hanya sekadar bertengkar dan membentak, tidak pernah ada negosiasi serius seperti ini.
Setelah dua kali jatuh ke jebakan Chen Yuan, ia hampir kehilangan kemampuan untuk berpikir.
Tentu saja, penyebab utamanya...
Ia memang terlalu terburu-buru ingin bekerja sama kali ini.
“Jadi maksudmu?”
Mendengar pertanyaan Li Ming, Chen Yuan diam-diam merasa senang.
Rencana ini bukan ia yang tawarkan, melainkan Li Ming yang bertanya sendiri.
Walau belum menjelaskan secara gamblang, Chen Yuan tahu rencananya sudah hampir berhasil.
Chen Yuan tetap berkata datar:
“Aku akan mendirikan pabrik yang bertugas memperdagangkan hasil hutan dan laut dari seluruh kota dan desa sekitar, sebagian besar akan jadi pemasok untuk Dinas Pertanian, Peternakan, dan Perikanan... Kalian semua ganti nama, jadi pekerja di pabrikku!”
“Mana mungkin! Semua yang kuperoleh itu hasil jerih payahku, sekarang kau ingin aku jadi pekerjamu? Apalagi, mendirikan pabrik butuh modal ribuan yuan! Kau punya uang sebanyak itu? Kalau begini caranya, tidak ada lagi yang perlu dibicarakan!”
Li Ming berkata dengan tegas.
Chen Yuan tetap tenang.
Setelah beberapa kali menguji, ia tahu Li Ming bukan orang yang punya obsesi menjadi bos, masih bisa diajak bicara, dan bahkan terlihat punya jiwa setia kawan.
Orang seperti ini mirip dengan Song Jiang dari kisah klasik.
Asal diberi lingkungan dan kondisi yang lebih baik, ia pasti akan menerima tawaran Chen Yuan.
Yakin dengan Li Ming, Chen Yuan semakin percaya diri:
“Aku tidak berminat dengan anak buahmu, mereka tetap orangmu, pabrik ini tetap kalian yang kelola.”
Melihat Li Ming bingung, Chen Yuan menjelaskan lagi:
“Hampir lupa, aku adalah pemilik ribuan yuan, jadi soal modal mendirikan pabrik itu tidak masalah. Kau dan Yingli sekarang bisa menghasilkan berapa? Aku akan bayar dua kali lipat setiap bulan! Anak buah kalian, kubayar empat puluh yuan per bulan per orang! Fasilitas dan tunjangan tidak akan kalah dari Dinas Pertanian, Peternakan, dan Perikanan atau lembaga negara lainnya!”
“Dan aku jamin, gaji kalian ke depan akan semakin tinggi!”
Serangkaian ucapan Chen Yuan membuat Li Ming terdiam.
Bagi pekerja di kota kecil, gaji bulanan mereka kebanyakan hanya sekitar empat puluh yuan, bahkan banyak pekerja biasa yang tidak bisa mendapat angka itu.
Tim yang mereka bentuk masih lumayan, setidaknya cukup untuk makan dan minum, serta punya sedikit tabungan.

Namun anak buah mereka, jika beruntung hanya bisa menghasilkan dua puluh atau tiga puluh yuan sebulan, kalau tidak beruntung bisa jadi tidak dapat apa-apa!
Gaji bulanan seperti itu bahkan belum mencapai rata-rata pekerja biasa!
Ditambah lagi, mereka hanya mengandalkan jual beli dan spekulasi, tidak ada pasokan barang yang stabil dan berkelanjutan, jadi benar-benar hidup dari satu kesempatan ke kesempatan lain.
Tawaran Chen Yuan tidak tinggi, tapi juga tidak rendah.
Bahkan, syaratnya lebih baik dari banyak perusahaan negara besar.
Yang terpenting, Chen Yuan mau menerima mereka yang tidak punya keahlian atau latar belakang, orang-orang yang sering dianggap preman!
Karena itu...
Meski enggan mengakui,
Li Ming memang tergoda.
Pikiran dan perasaan Li Ming benar-benar dikuasai ucapan Chen Yuan, ia kini tidak bisa berpikir jernih.
Ia berkata pada Chen Yuan untuk menunggu sebentar, lalu buru-buru keluar menemui Yingli untuk berdiskusi.
Melihat Li Ming pergi, Chen Yuan tersenyum tipis.
Jika menghadapi Li Ming, ia masih khawatir Li Ming akan bertindak bodoh, tidak bisa membedakan mana yang benar atau salah.
Tapi jika Yingli yang mengambil keputusan, ia pasti akan memilih yang tepat.
Benar saja, tak lama kemudian Li Ming kembali bersama Tang Yingli ke ruang tamu kecil itu.
“Syaratnya sudah jelas, tidak mungkin aku beri lebih tinggi, kalian juga tahu sendiri, jadi jangan bicara hal yang tidak perlu.”
Belum sempat keduanya bicara, Chen Yuan langsung mendahului.
Mereka saling berpandangan, lalu tersenyum canggung.
Namun Yingli hanya berkata pelan,
“Kalau begitu, kami setuju. Apa yang harus kami lakukan?”
Chen Yuan mengangguk, menandakan kerja sama telah terjalin, lalu berpikir sejenak dan berkata,
“Nanti aku jadi manajer utama perusahaan, kalian berdua jadi manajer pekerja, tugasnya tidak jauh berbeda dengan sekarang. Tapi untuk sekarang, ada satu hal yang perlu kalian lakukan!”
“Apa itu?”
Yingli bertanya.
Chen Yuan tersenyum lembut:
“Kalian lebih mengenal kota ini, tolong pilihkan lahan yang cocok untuk mendirikan pabrik!”