Bab 112: Petunjuk

Siang hari.

Deng Shirong kembali menyiapkan meja makan besar untuk menjamu keluarga dari pihak istri sulungnya.

Hidangan daging terdiri dari cumi goreng, larva lebah goreng, ayam potong putih, bebek potong putih, daging babi rebus kecap, iga rebus kecap, belut tumis pedas, dan ikan mas kukus.

Sayurannya ada tahu gunung dan air, taoge, rebung iris tipis, dan sayur api.

Supnya adalah sup labu musim dingin dengan cacing pasir.

Walau pilihan hidangannya tidak banyak, porsinya sangat melimpah.

Rasanya tentu tak perlu diragukan, semua orang makan dengan sangat puas, terutama Zhang Zhenfei dan Zhang Zhenyu, yang pertama kali mencicipi masakan Deng Shirong, sampai mereka mengeluarkan semua pujian yang bisa mereka pikirkan.

Makan siang itu membuat Zhang Zhenfei dan Zhang Zhenyu sampai kenyang sekali!

Tante Zhang keempat dan tante kecil Zhang sudah tiga kali makan masakan Deng Shirong, dan karena mereka sudah mempersiapkan diri sejak awal, mereka hanya menahan diri cukup makan sampai kenyang, tidak sampai kekenyangan seperti dua kali sebelumnya.

Ibu Zhang juga sama, sebagai ibu mertua, dia merasa sangat malu ketika makan sampai kekenyangan terakhir kali, jadi kali ini dia tentu mengontrol diri, makan cukup kenyang saja lalu berhenti.

Setelah kenyang dan puas, Zhang Xiuping mencari kesempatan untuk mendekati ayah mertuanya yang sedang merokok, lalu menceritakan rencana kakak dan adiknya membuka toko menjual produk pertanian. Di akhir cerita, dia tersenyum manis dan berkata, “Ayah, kakak dan adik saya sejak kecil bahkan belum pernah menjual telur, mereka sama sekali tidak mengerti berbisnis, tidak tahu harus mulai dari mana. Ayah yang berpengalaman, tolong beri arahan untuk mereka, ya?”

Deng Shirong tertawa, “Memberi arahan sih tidak terlalu, tapi saya bisa berbagi pandangan saya tentang berbisnis.”

Zhang Xiuping tersenyum manis, “Terima kasih, Ayah!”

Dalam urusan membimbing kerabat untuk mendapatkan sedikit penghasilan, Deng Shirong cukup antusias. Setelah dilahirkan kembali, dia yakin kehidupannya akan kaya raya, dan tentu dia berharap kerabat serta teman-temannya juga bisa hidup lebih baik.

Dia tak mau melihat dirinya kaya raya berlimpah, sementara kerabat dan teman di sekitarnya hidup dalam kemiskinan.

Setelah meletakkan asbak rokok, Deng Shirong masuk ke ruang tamu dan tersenyum berkata, “Kakak, kakak ipar, adik, adik ipar, Xiuping bilang kalian berencana membuka toko menjual produk pertanian?”

Mendengar pertanyaan Deng Shirong, pasangan Zhang Shouguo dan Zhang Shoumin sama-sama berbinar.

Zhang Shouguo mengangguk, “Benar, Paman Sembilan, kami sama sekali tak paham soal ini, kami harap Paman bisa memberikan arahan.”

“Saya juga belum pernah buka toko atau berbisnis, saya hanya bisa bilang beberapa hal yang perlu dilakukan saat membuka toko, selebihnya kalian harus belajar sendiri.”

Deng Shirong mulai menjelaskan beberapa pengetahuan dasar membuka toko, “Kalau mau buka toko, pertama-tama kalian harus menyewa tempat. Kalau modal cukup, saya sarankan beli saja tempatnya. Lokasi toko sebaiknya di pusat keramaian Longtan Wei.

Setelah mendapatkan tempat, urus surat izin usaha di kantor perdagangan.

Kalau kalian jual produk pertanian, apapun itu, harus tahu harga di pasar. Harga di toko kalian tidak boleh lebih mahal dari harga pasar, kalau tidak usaha ini tidak akan berjalan.

Setelah paham harga pasar, kalian bisa mulai membeli produk pertanian dari desa. Harga beli harus kalian tentukan, jangan terlalu tinggi supaya ada untung, jangan terlalu rendah supaya penjual mau menjual ke kalian.

Jadi, tetapkan harga beli yang wajar.

Selain itu, pelayanan harus bagus, jangan seperti koperasi yang jualan asal-asalan, anggap pelanggan seperti sumber rezeki kalian.”

Pasangan Zhang Shouguo dan Zhang Shoumin mengangguk-angguk mendengar penjelasan itu. Bagi mereka yang belum pernah berbisnis, ilmu ini ibarat lampu penerang jalan, membuat mereka tahu langkah berikutnya.

Deng Shirong menyimpulkan, “Yang saya tahu kira-kira segitu. Kalau toko sudah buka dan dagangan laku, jalankan cara ini saja. Kalau tidak laku, bisa coba tingkatkan kualitas layanan, misalnya kalau pembeli beli banyak, bisa antar ke rumah.

Kalau pembeli beli ayam atau bebek, bisa bantu potongkan kalau mereka mau.

Kalau begitu, reputasi toko kalian akan menyebar, bisnis pasti makin maju.”

Mendengar itu, pasangan Zhang Shouguo dan Zhang Shoumin tidak bisa menyembunyikan kegembiraan.

Cara berbisnis seperti itu benar-benar belum pernah mereka pikirkan, tapi harus diakui itu sangat ampuh. Kalau mereka jadi pelanggan, kalau ada toko yang mau mengantar barang sampai rumah atau membantu memotong ayam bebek, dengan harga sama, tentu mereka pilih toko itu.

Zhang Shouguo memuji, “Paman Sembilan, Anda hebat sekali. Setelah dengar penjelasan Anda, saya yakin membuka toko pasti untung.”

Zhang Shoumin juga mengangguk-angguk, “Betul, cara berbisnis seperti ini kedengarannya luar biasa.”

Istri Zhang Shouguo dan istri Zhang Shoumin tampak sangat bersemangat, seolah toko mereka sudah buka dan menghasilkan uang.

Awalnya Zhang Zhenfei dan Zhang Zhenyu tidak yakin dua keponakan mereka bisa sukses membuka toko, tapi setelah mendengar penjelasan mertuanya, mereka mulai merasa mungkin saja dua keponakan itu benar-benar bisa menghasilkan uang.

Sementara itu, Tante Zhang keempat dan tante kecil Zhang mulai berpikir lebih jauh, kalau dua keponakan itu benar-benar bisa untung buka toko, apakah mereka juga bisa coba buka toko sendiri? Lagipula dari penjelasan mertuanya, membuka toko tidak terlalu sulit.

Deng Yuntai yang selama ini mendengarkan menambahkan, “Baik membeli produk di desa maupun mengantar barang ke pelanggan, jangan hanya jalan kaki saja, paling tidak perlu beli sepeda. Kalau ada dua sepeda akan lebih praktis.”

Ucapan itu membuat keluarga Zhang mulai sadar akan biaya yang dibutuhkan.

Zhang Shouguo mengernyit, “Paman Sembilan bilang terbaik beli tempat, dan membeli barang juga butuh modal cukup besar. Kalau harus beli satu atau dua sepeda, investasi membuka toko jadi bukan jumlah kecil lagi.”

Deng Shirong berkata, “Soal uang bukan masalah. Sekarang negara memberi banyak kebijakan untuk mendukung petani berwirausaha mandiri, kalian bisa langsung pinjam uang di koperasi kredit tanpa bunga.

Tentu kalau tidak mau modal besar, kalian bisa sewa tempat dulu, sepeda juga tidak perlu buru-buru beli, jalankan dulu beberapa waktu. Selama harga jual wajar dan pelayanan cukup baik, meski tidak sebaik tadi, bisnis seharusnya tetap berjalan.”

Dia tidak berniat meminjamkan uang secara langsung. Memberi saran tidak masalah, tapi ikut mengeluarkan uang dan tenaga, apalagi untuk keluarga ipar, dia belum sampai tahap itu.

Mendengar kata “pinjaman”, keluarga Zhang tampak agak berubah wajah.

Sekali lagi, di zaman sekarang, orang desa masih merasa meminjam uang itu memalukan, kecuali sangat terpaksa, mereka tidak akan terpikir untuk ke bank meminjam uang.